Kampanye Email Langsung yang Sukses – Kartu Pos

Jika Anda menjauh dari email berteknologi tinggi, direct mail masih merupakan salah satu bentuk periklanan yang paling efisien. Ini adalah peluang murah untuk mengirim pesan ke audiens yang Anda targetkan. Kartu pos, khususnya, memiliki kemampuan untuk dengan cepat menangkap perhatian seseorang yang Anda inginkan sebagai pelanggan, atau menyediakan cara yang murah untuk tetap berhubungan dengan klien yang ada. Seperti halnya kampanye pemasaran, Anda perlu mempertimbangkan beberapa faktor sebelum memulai.

Desain

Kantor pos memiliki pedoman khusus untuk desain dan pengiriman kartu pos. Jika Anda memproduksi bahan ini di rumah, memenuhi kriteria akan memungkinkan penggunaan tarif perangko yang lebih murah. Di bawah ini adalah kualifikasi (pada tulisan ini) oleh US Postal Service:

  • Persegi panjang dan sudut (90 derajat) sudut
  • Panjangnya minimal 3 inci x 5 inci panjangnya 0,007 inci tebal
  • Tidak lebih dari 4-inci tinggi x 6 inci panjang x 0,16 inci tebal
  • Kartu pos yang lebih besar atau terlipat memang memiliki kelebihan. Misalnya, perusahaan real estat mungkin ingin menunjukkan panorama properti yang tersedia atau dealer mobil dapat menyoroti armada mobil terbaru. Salah satu kartu pos yang lebih populer berukuran 9-kali-6-inci. Ini tentunya lebih besar dari amplop # 10 dan akan mengumpulkan lebih banyak perhatian ketika dicampur dalam tumpukan surat. Secara alami, biaya pengiriman akan meningkat dengan dimensi peningkatan ukuran, dan kartu yang dilipat dianggap sebagai surat kelas satu. Jika Anda memiliki keraguan tentang karya Anda, US Post Service memiliki divisi bisnis untuk menjawab pertanyaan Anda. Layanan percetakan atau pihak ketiga lainnya yang membuat karya harus tahu aturan kantor pos.

    Sekarang, untuk menjawab pertanyaan yang membakar kepala setiap orang: Posisi horizontal atau Vertikal? Pikirkan selama bertahun-tahun ke setiap kali seseorang menyerahkan Anda kartu namanya dan itu secara vertikal sejajar. Kecuali itu disajikan kepada Anda sehingga kata-kata bisa dibaca dengan segera, Anda harus menggeser kartu untuk melihatnya. Apakah itu terasa aneh karena harus mengalihkan arah? Kebiasaan alami adalah untuk kartu nama menjadi horizontal; sama berlaku untuk kartu pos. Tidak ada yang salah dengan kartu pos vertikal, tetapi orang terbiasa membaca yang horizontal. Kartu pos vertikal sangat bagus untuk menempatkan kupon di bagian bawah sementara membiarkan pesan Anda tetap utuh di bagian atas, seperti untuk perusahaan pengiriman pizza.

    Selanjutnya, Anda perlu menentukan judul dan pesan Anda. Sebenarnya, Anda membutuhkan dua judul: Satu di sisi alamat dan yang lain di sisi pesan. Judul di sisi alamat harus menimbulkan semacam reaksi yang akan menjadi prompt untuk kartu yang akan diserahkan ke sisi pesan. Judul sisi-alamat akan muncul di sisi kiri kartu pos dan di bawah alamat pengirim Anda. Pasti ada alamat pengirim Anda di kartu pos. Ini akan membantu memfilter data kontak yang buruk. Logo perusahaan Anda, font bergaya, atau apa pun yang digunakan untuk merek bisnis Anda dapat digunakan, juga. Disarankan untuk memasukkan nomor telepon dan situs web Anda juga. Ada kemungkinan 50% sisi alamat akan menghadap ketika di tumpukan surat. Sebaiknya gunakan itu untuk keuntungan Anda dan tidak ada biaya pencetakan tambahan. Perhatikan penempatan salinan atau gambar apa pun agar tidak mengganggu persyaratan desain kantor pos.

    Di sisi pesan, informasi utama akan mengkomunikasikan 90% dari pesan Anda, seperti tabloid di toko bahan makanan lokal Anda. Perhatian-grabber ini akan memberi penerima alasan yang kuat untuk terus membaca. Isi dari salinan harus tepat dan memberikan alasan untuk mengambil tindakan atau menghubungi Anda melalui telepon, email, atau melihat halaman web tertentu (lebih lanjut tentang ini nanti). Memicingkan mata bukanlah hal yang nyaman untuk dilakukan. Kartu pos akan berakhir di tempat sampah dengan cepat jika font terlalu kecil untuk dibaca. Grafik dan gambar biasanya memiliki fungsi komunikasi yang lebih besar karena ruang terbatas untuk menyalin; foto mobil untuk penjualan mobil, rumah untuk real estat, gigi raksasa untuk dokter gigi … Anda mendapatkan ide. Ingat sebuah gambar bernilai seribu DOLLAR (itu parafrase).

    Berikut ini adalah aspek penting dari proses: BUKTI MATERIAL BEBERAPA KALI! Apa kamu mengerti itu? Ada banyak cerita tentang seseorang yang menemukan kesalahan tata bahasa, nomor telepon yang hilang atau salah, gambar yang salah, atau menggunakan dot-net alih-alih dot-com SETELAH materi dikirimkan. Beberapa kesalahan bisa lebih mahal daripada yang lain. Apa yang terjadi jika Anda mengiklankan "Beli Satu, Dapatkan Satu 50% -Pada" dan tidak ada yang melihat bagian "Beli Satu" hilang? Oke, contoh itu di atas, tetapi Anda mendapatkan ide itu. Kondisi, pembatasan, tanda hak cipta, dan objek "baca cetak kecil" lainnya perlu diperiksa untuk kesalahan dan untuk memastikan bahwa itu benar-benar ada di bagian. Coba minta beberapa orang memeriksa keakuratan materi sebelum mengirimnya ke printer, dan periksa lagi saat printer mengirim bukti sampel. Anda mungkin menemukan kesalahan yang sebelumnya tidak terjawab atau warna tidak berubah sesuai dengan yang Anda inginkan.

    Mungkin ada beberapa layanan pencetakan di daerah Anda. Manfaatkan internet dan printer penelitian di area lain serta beberapa perusahaan cetak online.

    Data kontak

    Mari kita asumsikan database kontak klien Anda sudah diperbarui dan digunakan secara rutin. Yay untukmu! Jika itu bukan situasinya, SEKARANG adalah waktu untuk mengaturnya dan mengingatkan klien Anda bahwa mereka masih penting bagi Anda. Ya, itu benar: Klien Anda saat ini akan merasa diremehkan ketika non-pelanggan (prospek) menerima beberapa harga promosi pada barang atau jasa Anda. Jika bisnis Anda tidak terstruktur seperti itu, maka pikirkan mengirimkan kartu pos ke klien Anda sebagai penyedia hubungan pelanggan yang baik.

    Situs web perusahaan Anda adalah metode murah dan mudah berikutnya untuk mengumpulkan data kontak. Beri pengunjung web alasan untuk mengungkapkan identitas rahasia mereka dengan menawarkan sesuatu yang Anda miliki yang memiliki nilai intrinsik atau nyata, seperti bergabung dengan daftar diskon, nawala gratis, atau akses ke artikel informatif. Teruslah memaksakan hal itu. Meminta terlalu banyak informasi pribadi terlalu cepat adalah penolakan dan akan mengusir calon pelanggan. Halaman "Hubungi Kami" dengan bentuk standar cukup untuk sebagian besar model bisnis.

    Beberapa daftar tersedia secara gratis. Catatan pemerintah, kompleks apartemen berdasarkan nomor unit, atau bekerja sama dengan bisnis lain pada surat gabungan. Tanyakan kepada klien Anda saat ini untuk mengetahui nama-nama orang yang mereka kenal yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda. Omong-omong, semakin mudah untuk mendapatkan daftar, semakin banyak kelompok / bisnis lain yang akan menggunakannya juga.

    Asosiasi bisnis, organisasi sosial, dan publikasi tempat perusahaan Anda beriklan memungkinkan Anda menggunakan daftar anggota atau pelanggan mereka. Ini akan memberikan tingkat tambahan penyaringan untuk menjangkau audiens yang lebih bertarget. Dalam banyak contoh organisasi akan meminta Anda untuk menyediakan materi dan mereka akan mengoordinasikan pengiriman surat dalam upaya untuk menjaga daftar mereka tetap pribadi. Beberapa asosiasi akan mengizinkan pihak ketiga (rumah pemenuhan) untuk memproses kampanye Anda di bawah perjanjian, daftar itu akan dirahasiakan. Apakah ada biaya untuk mendapatkan daftar tergantung pada kebijakan bisnis atau organisasi.

    Membeli data adalah cara yang sangat efisien untuk mendapatkan kontak berkualitas. Ada banyak perusahaan yang mengkhususkan diri dalam mengumpulkan dan memurnikan data kontak. Ini akan menghemat uang pemasaran karena Anda dapat menargetkan audiens yang spesifik. Daftar dapat sesederhana nama dan alamat berdasarkan lokasi geografis atau disaring berdasarkan penelusuran demografis mendetail. Semakin rinci informasi, semakin tinggi biayanya. Daftar berkisar dari harga 15- hingga 75 sen per kontak. Ketika Anda mewawancarai perusahaan daftar, tanyakan tentang tingkat kesalahan untuk data mereka. Pada pemeriksaan terakhir, 9% data buruk adalah rata-rata industri.

    Gunakan nama penerima setiap kali Anda memilikinya. Surat yang ditujukan kepada "Penghuni" atau "Residen" adalah sinyal untuk membuangnya segera. Jadilah sedikit kreatif ketika nama tidak tersedia. "Hungry BBQ Lover" untuk mengiklankan restoran adalah cara yang baik untuk mendapatkan perhatian.

    Distribusi

    Dapatkan kartu pos Anda, beli prangko, cetak label alamat, lampirkan keduanya, dan masukkan surel. Selesai! Itu adalah versi sederhana. Beberapa bisnis akan melibatkan seluruh keluarga dalam jenis produksi ini. Banyak kontraktor independen akan duduk di rumah di depan televisi dan memproses semua materi mereka. Ia bekerja dan mungkin berhasil untuk Anda.

    Katakanlah Anda berencana untuk mengirimkan sejumlah besar – 500 atau lebih – secara rutin. Mempertimbangkan jam kerja (biaya tenaga kerja) menggunakan staf Anda dan melaksanakan kampanye tepat waktu. Anda mungkin ingin memikirkan memiliki lisensi surat massal untuk menghemat ongkos kirim. Disarankan untuk menetapkan satu atau dua orang untuk memastikan semua surat massal diurutkan sesuai dengan perjanjian lisensi dengan US Postal Service.

    Layanan pemenuhan dapat memproses materi Anda, membawanya ke kantor pos, dan sebagian besar akan memungkinkan penggunaan lisensi surat massal mereka. Perwakilan mereka dapat menawarkan ide dan saran untuk seberapa sering Anda harus mengirim surat, tren terbaru dalam strategi direct mail, dan membantu mengoordinasikan surat Anda dengan sisa rencana pemasaran Anda. Beberapa perusahaan percetakan juga menawarkan layanan pengiriman surat; toko serba ada untuk semua kebutuhan distribusi Anda.

    Mengikuti

    Seperti halnya pengiriman surat, tingkat keberhasilan kampanye meningkat pesat ketika ditindaklanjuti dengan panggilan telepon. "Panggilan hangat" ini dapat digunakan untuk mengonfirmasi kartu pos dikirim ke penerima yang dituju atau mencari tahu apakah ada pertanyaan tentang pesan kartu pos. Ketika berurusan dengan sejumlah besar kontak, mungkin yang terbaik adalah mempertahankan layanan dari perusahaan pemasaran jarak jauh atau pengembangan bisnis. Kunjungan pribadi (door knocking) bisa sama efektifnya.

    Sebelumnya dalam artikel ini disarankan bahwa salah satu cara bagi orang untuk bertindak pada pesan Anda adalah bagi mereka untuk mengunjungi halaman web tertentu. Spesifik karena lebih mudah untuk mengetahui mengapa lalu lintas web meningkat dan siapa yang mengunjungi. Pastikan alamat web (URL) sederhana dan jelas, misalnya 'YourWebsite.com/postcard.' Orang akan frustrasi jika mereka tidak bisa sampai ke tempat mereka ingin pergi dengan cepat. Tidak perlu memiliki halaman unik untuk kampanye; itu hanya mempermudah melacak tanggapan. Ingatlah untuk menguji alamat web dan tinjau halaman sebagai bagian dari proses pemeriksaan.

    Staf garis depan Anda harus siap untuk bereaksi dengan panggilan atau tanggapan apa pun. Buat sistem dan ajarkan staf Anda prosesnya. Jika kartu pos Anda menyertakan beberapa jenis diskon, pastikan komputer atau sistem kasir Anda telah diprogram dengan sesuai. Untuk pengecer yang menampilkan produk tertentu: Pikirkan tentang presentasi di dalam toko. Anda dapat memajang produk secara jelas di bagian depan toko. Karena pelanggan sudah tahu tentang item dari kartu pos, strategi yang disarankan adalah menampilkannya di bagian lain dari toko untuk mendorong pembeli untuk berjalan-jalan untuk melihat lebih banyak penawaran Anda. Tempatkan produk yang mementingkan dekat untuk menangkap pembelian impulsif apa pun. Misalnya, jika produk unggulan Anda adalah pisau dapur, letakkan dalam jangkauan lengan pilihan papan pemotong, penajam pisau, dan sarung tangan pelindung. Pedagang melakukan ini sepanjang waktu. Saat Anda membeli es krim, Anda tidak perlu terlalu jauh untuk menemukan saus cokelat dan karamel.

    Hasil Pelacakan

    Anda akan ingin memiliki sistem untuk melacak setiap surat. Pesan, semua penawaran atau diskon, kepada siapa kartu itu dikirim, kapan dikirim, tanggal pengiriman yang diproyeksikan, dan biaya kampanye. Selain due diligence Anda sebagai pelaku bisnis yang bertanggung jawab, Anda pasti ingin mengetahui efektivitas promosi.

    Melacak tingkat respons sangat penting. Kriteria seperti yang merespons (karena mungkin seseorang yang tidak ada dalam daftar Anda), ketepatan respons dibandingkan dengan kedatangan penawaran, tawaran yang menarik perhatian mereka, dan bagaimana mereka menghubungi Anda (telepon, email, web hit ), adalah orang yang melakukan pembelian atau panggilan pertanyaan dan kapan mereka berencana untuk membeli. Catat berapa banyak kartu pos yang dikembalikan untuk mengukur database Anda dan perbarui milis Anda untuk digunakan di masa mendatang.

    Dengan informasi tentang biaya bahan dan distribusi dibandingkan dengan tanggapan, Anda akan dapat menghitung nomor kunci Anda. Informasi ini akan membantu dalam desain dan konten pengiriman di masa depan.

    Angka Kunci

    Persentase Kontak Buruk =

    Jumlah Pengembalian dibagi dengan Total Dikirim

    Persentase Respons =

    Jumlah Tanggapan dibagi dengan [Total Pieces Mailed minus Returned Pieces]

    Biaya per Tanggapan =

    Total Biaya Kampanye dibagi dengan Tanggapan Total

    Biaya per Penjualan =

    Total Biaya Kampanye dibagi dengan Total Responden yang melakukan Pembelian

    Contoh ini adalah analisis sederhana. Bergantung pada berapa banyak faktor yang disertakan dengan data asli Anda, adalah mungkin untuk menyelidiki informasi (datamine) untuk menemukan lebih banyak respons dari kode pos tertentu, orang-orang dalam rentang usia tertentu, berdasarkan gender, atau aspek demografis lainnya. Baik itu sederhana atau mendalam, Anda perlu mengetahui keefektifannya untuk merencanakan kampanye berikutnya.

    Bagi sebagian orang, kartu pos akan menjadi alat komunikasi terbaik, dan bagi yang lain tidak akan sesuai dengan struktur bisnis mereka. Tanpa ragu, kartu pos adalah cara yang efektif untuk tetap terhubung dengan audiens target Anda ketika dimasukkan ke dalam strategi pemasaran secara keseluruhan. Mereka akan membantu menjaga pesan Anda tetap segar dan nama Anda di depan pelanggan saat ini dan calon pelanggan. Lihat apakah mereka akan bekerja untuk Anda!

    Cara Menghitung Nilai Akhir Anda dan Yang Anda Butuhkan di Final Anda

    Jadi, Anda sudah mendapatkan semua nilai Anda dan Anda tahu pembobotan setiap bagian tetapi apa tanda terakhir Anda? Tentu Anda bisa menunggu guru Anda untuk mempublikasikan tanda semua orang, tetapi Anda ingin tahu sekarang. Jadi bagaimana Anda menghitung nilai akhir Anda? Ini sebenarnya sangat mudah jadi ambil kalkulator dan kita akan mulai.

    Cara termudah untuk menjelaskan ini adalah dengan contoh yang mudah. Billy telah mendapat 83% pada kuartal pertamanya yang bernilai 40% dari nilai akhir. Pada kuartal kedua dia mendapat 78% dan ini juga bernilai 40% dari nilai akhir. Di final, yang bernilai 20%, ia mendapat nilai 98%. Jadi, apa tanda terakhirnya?

    Anda mengalikan tanda dengan persentase tertimbang sebagai desimal dan menambahkannya bersama. Jadi untuk Billy, jumlahnya adalah (83 x 0.4) + (78 x 0.4) + (98 x 0.2) = 84.

    Ini berarti nilai rata-rata tertimbang Billy adalah 84% secara keseluruhan.

    Sekarang bagaimana jika Billy belum menyelesaikan tugas terakhirnya. Dengan angka 83% dan 78% sejauh ini, nilainya adalah 64,4% dari kemungkinan 80%. Tapi berapa rata-rata tertimbang. Yang perlu Anda lakukan di sini adalah membagi skor dengan jumlah dari dan kemudian dikalikan dengan 100 jadi

    64,4 / 80 x 100 = 80,5%

    Billy sekarang ingin tahu apa yang dia butuhkan untuk mencetak finalnya untuk meningkatkan nilainya menjadi 85%. Untuk melakukan ini dia perlu menggunakan formula ini

    (wg x m1) + (fg x fm) = dg

    dimana

    wg = pembobotan tanda Anda saat ini

    m1 = rata-rata tertimbang Anda saat ini

    fg = pembobotan final Anda

    fm = tanda di final Anda

    dg = nilai yang Anda inginkan

    jadi kami mem-plugin angka-angka Billy

    (0,8 x 80,5) + (0,2 x fg) = 85

    64,4 + 0,2fg = 85

    0,2fg = 20,6

    fg = 20.6 / 0.2

    fg = 103

    Ini berarti bahwa Billy akan membutuhkan 103% di finalnya untuk mendapatkan 85% secara keseluruhan dan dalam hal ini dia tidak bisa melakukannya. Namun dia dapat mengubah nilai yang diinginkan dan jumlah pengerjaan ulang untuk menemukan apa yang dia butuhkan untuk nilai apa pun.

    Mengerjakan rata-rata tertimbang Anda cukup mudah tetapi kadang-kadang Anda mungkin tidak memiliki kalkulator untuk tangan atau kalkulator Anda adalah dasar yang tidak memungkinkan Anda untuk menggunakan tanda kurung dan sehingga Anda harus mengingat jawaban untuk setiap bagian, atau menuliskannya , untuk menambahkan di bagian akhir. Mengerjakan apa yang Anda butuhkan pada akhir Anda dapat sangat memakan waktu ketika Anda perlu mengulang jumlah untuk setiap nilai yang diinginkan.

    Bagaimana Anda Dapat Memberi Tahu Muka Apa Yang Akan Dijual Di Internet Atau Melalui Surat Langsung?

    Selama 50 tahun terakhir saya pasti telah melihat ribuan iklan, kebanyakan 2 baris iklan baris di majalah peluang, mencoba menjual yang terbaru dalam antrean panjang "Cara Membuat Fortune di Mail Order" buku atau sistem. Sebagian besar memiliki ini sama ol ', sama ol', regurgitated 4 halaman claptrap harga dari $ 5 hingga $ 20. Terkadang ada kursus atau manual penuh yang meledak untuk $ 97 hingga $ 197. Sejak munculnya internet, publikasi semacam ini telah dialihkan ke "Cara Membuat Keberuntungan di Internet", tetapi masih sama dengan omong kosong yang dimuntahkan.

    Apakah layak dibeli? Mungkin beberapa, tetapi jenis $ 19.95 hanya akan menghasilkan uang untuk membeli shysters mereka, bukan membeli pengisap. Ada satu atau dua hal yang mengajarkan sains (atau seni) dari Direct Mail dan mungkin satu atau dua lagi yang secara efektif mengajarkan cara menghasilkan uang di Internet. Tetapi sistem ini biasanya dihargai jauh di atas $ 100,00.

    Beberapa mengandung beberapa nugget emas, yang lain, yang lebih mahal, mengajarkan aspek teknis dan beberapa teknik, tetapi saya belum melihat apa pun yang lengkap. Mari kita hadapi itu, Pemasaran Langsung (oleh Direct Mail dan Mail Order) adalah bisnis kompleks yang membutuhkan banyak keterampilan dan untuk mengajarkannya dengan benar akan memerlukan kursus Universitas penuh waktu atau satu set manual ukuran Encyclopaedia Britannica. Dalam prakteknya, itu sebagian besar dipelajari oleh pengalaman dan mendengarkan orang lain dalam bisnis.

    Kebetulan, apa perbedaan antara Direct Mail dan Mail Order? Sangat kecil. Mereka berdua berada di bawah payung Direct Respon Marketing. Pemasaran Direct Mail umumnya dimulai dengan mengirimkan sebuah mailing ke ribuan orang; mereka menanggapi melalui surat, telepon, internet, atau secara langsung. Mail Order dapat diiklankan di media atau media lain, termasuk surat, tetapi tanggapannya biasanya melalui surat (karena itu mail order). Jadi hari ini, dengan semua media yang tersedia, termasuk internet, istilah yang lebih deskriptif adalah Direct Response Marketing (DRM).

    DRM adalah bisnis di mana pesan pemasaran disampaikan melalui iklan melalui satu atau lebih media, termasuk surat, dan pesanan atau tanggapan yang dicari melalui telepon, surat, email, internet, atau kunjungan pribadi. Pengiriman dilakukan melalui pos, kurir, pengunduhan (dalam kasus produk elektronik) dan sarana lain yang tersedia.

    Niat DRM yang mengedepankan adalah untuk menarik perhatian positif pada iklan atau mengirimkan surat, menumbuhkan minat positif dalam penawaran, memberikan informasi tentang cara memesan dan membayar produk, dan membuat panggilan mendesak untuk mengambil tindakan. Dengan kata lain, untuk mempromosikan tanggapan langsung.

    Salah satu perangkap paling umum untuk pemain muda di Pemasaran Langsung adalah memproduksi atau mengamankan produk, kemudian mencari seseorang untuk dijual.

    Hei! Saya membuat kesalahan itu juga. Saya menulis buku super ini tentang nilai sayuran dan jus buah dalam kesehatan, dengan banyak resep untuk mengobati banyak penyakit umum. Itu adalah buku yang bagus dan saya mencetak banyak yang siap dijual. Itu akan menjadi penjual terbaik, saya yakin.

    Tidak begitu! Orang-orang seharusnya sangat tertarik pada kesehatan mereka, dan harus bersedia membayar sangat sedikit 20 dolar untuk sebuah buku yang akan membantu mereka menjadi sehat, bukan?

    Salah! Orang, banyak orang, tidak membeli buku semacam itu. Saya masih memiliki beberapa salinan di rumah, tetapi sebagian besar berhasil sampai ke pembuangan sampah pada langkah terakhir saya.

    Jadi, bagaimana Anda bisa tahu apa yang akan dibeli orang?

    Jawabannya sederhana! Lihat apa yang dibeli orang sekarang. Agar yakin Anda tidak akan ditinggalkan dengan garasi penuh dengan widget, Anda harus mengidentifikasi apa yang diinginkan orang, dan saat ini sedang membeli. Dan menjual lebih banyak sama atau serupa.

    Jika 5.000 orang per hari membeli kalung anjing, kemungkinan Anda dapat menjual kalung anjing; atau beri tag nama untuk dilampirkan ke kerah anjing. Kemungkinannya adalah orang-orang akan membeli produk terkait anjing lainnya juga.

    Jika 50.000 orang per bulan membeli buku tentang cara sukses dalam bisnis internet, kemungkinan mereka akan membeli produk serupa dari Anda.

    Jawabannya singkat untuk pertanyaan apa yang akan dibeli orang di DRM (termasuk internet) adalah ini: "Apa yang sudah mereka beli."

    Jika Anda pergi ke supermarket dan berjalan di gang, Anda mungkin akan melihat seluruh lorong yang ditujukan untuk makanan anjing dan produk anjing. Seluruh lorong lainnya akan dikhususkan untuk makanan kucing dan produk kucing. Orang-orang suka hewan peliharaan mereka. Jadi Anda tahu bahwa produk yang berkaitan dengan hewan peliharaan biasanya penjual yang baik.

    Teruskan dan Anda akan datang ke lorong lain yang ditujukan untuk bayi. Ya orang punya bayi setiap hari, ada yang bilang ada 120.000 bayi yang lahir di Amerika setiap bulan. Jadi produk yang berhubungan dengan bayi akan menjadi pemenang yang pasti.

    Setiap bulan jumlah orang yang sama meninggal, menikah, bercerai. Bisakah Anda melihat pasar di sana?

    Apakah Anda ingin membuatnya mudah pada diri sendiri dan menemukan sumber pasar yang hampir tak terbatas untuk semua jenis produk?

    Kemudian, dapatkan salinan SRDS, daftar daftar orang terbesar di dunia dalam semua jenis kategori yang membeli segala macam hal.

    Memahami Bagaimana Orang Membaca Hasil Surat Langsung Anda di Tingkat Respons yang Lebih Tinggi

    Dengan serangkaian penelitian mata-kamera yang ekstensif, Profesor Siegfried Vogele, dekan Institut Pemasaran Langsung di Munich, Jerman, menganalisis gerakan mata subjek yang tepat saat dia membuka dan membaca surat.

    Studi ini menetapkan bahwa orang membaca amplop luar terlebih dahulu. Kemudian, setelah amplop, pembaca beralih ke surat, penutup dan akhirnya ke perangkat respons.

    Jika kami melewati pemeriksaan pembaca terhadap amplop kami, rata-rata kami hanya mendapat sekitar 11 detik sebelum pembaca memutuskan untuk membaca surat atau membuangnya.

    Dengan waktu yang singkat untuk melakukan penjualan kami, mengetahui bagaimana pembaca memeriksa paket surat langsung kami sangat penting. Untungnya, dengan temuan Profesor Vogele, kami sekarang dapat meningkatkan tingkat respons kami dengan memposisikan salinan kami yang paling kuat untuk meningkatkan pembacanya. (Dan kami dapat memposisikan salinan yang diperlukan dengan lebih baik yang dapat mengalihkan perhatian pembaca dari argumen penjualan kami.)

    Berikut adalah temuan paling signifikan dari laporan tersebut.

    Menggunakan aliran mata untuk membuka amplop Anda

    Penelitian Profesor Vogele menegaskan bahwa rata-rata, pembaca memberi kita hanya 7 detik untuk membujuk mereka untuk membuka amplop. Anehnya, sebagian besar dari 7 detik dihabiskan di bagian belakang amplop saat dibuka. Bagian depan amplop mungkin mendapat perhatian pertama tetapi bagian belakang mendapat perhatian lebih lama.

    Saat membuka amplop …

    • Mata pertama-tama memperbaiki nama dan alamat penerima (Salinan teaser harus berada di dekatnya karena perhatian pembaca ada di sini terlebih dahulu.)
    • Lalu dengan cepat, mata mengambil berita utama atau gambar di dekat alamat.
    • Tatapan selanjutnya bergerak ke alamat pengirim di kiri atas
    • Kemudian melintasi halaman ke perangko, kesan meter atau prangko indicia sebelum amplop dibalik untuk dibuka.

    Setelah pembaca membalik amplop itu, mata mereka mengarah ke kiri atas, dengan cepat memeriksa gambar atau salinan apa pun. Mata kemudian melompat ke kanan atas saat amplop dibuka. (Kebanyakan pembaca membuka amplop dari kanan ke kiri dengan mata mengikuti gerakan jari.)

    Ingat, dengan pembaca yang hanya menghabiskan 7 detik di depan dan belakang amplop luar, pesan kita harus cepat dan langsung ke intinya.

    Memposisikan argumen penjualan surat Anda untuk meningkatkan hasil

    Akal sehat mengatakan kepada kita bahwa kita akan mendapatkan hasil yang lebih baik jika penerima kami membaca surat itu. Studi Profesor Vogele memberi tahu kami:

    • Pembaca mulai di bagian atas surat membaca pertama nama mereka di alamat dan salam
    • Kemudian, mereka pergi ke ujung surat untuk melihat siapa yang menandatangani surat itu
    • Dan dari tanda tangan, pembaca biasanya pergi ke P.S.

    Namun, bukannya langsung pergi dari salam ke tanda tangan, sebagian besar mata cenderung melompati halaman yang berhenti sejenak selama beberapa detik untuk mengambil teks yang disorot.

    Menggarisbawahi adalah cara paling umum untuk menarik perhatian ke teks Anda, tetapi itu juga dapat mencakup menyoroti dengan warna dan menggunakan sub-judul.

    Ketika Anda menggunakan garis bawah, yang terbaik adalah menggarisbawahi hanya beberapa kata daripada seluruh baris. Dan terlepas dari bagaimana Anda menyorot teks, lakukan penekanan pada manfaat bagi pembaca.

    Setelah pembaca menyelesaikan pindaian sapaan, tanda tangan, dan P.S., mereka sering kembali ke teks yang disorot. Gunakan ini untuk keuntungan Anda dengan menyorot teks yang mencakup manfaat bagi pembaca.

    Siapa yang menulis?

    Ketika tanda tangan penandatangan surat sulit dibaca, mata cenderung mengulanginya dan bahasa tubuh menunjukkan sikap negatif pada bagian pembaca. Itu membantu untuk mencetak nama penandatangan surat di bawah tanda tangan tetapi, jika Anda bisa, hindari tanda tangan "kreatif". Pembaca ingin tahu siapa yang menulis.

    Awal surat Anda ada di ujungnya

    Setelah pembaca melihat siapa yang menandatangani surat itu, sebagian besar mata secara otomatis beralih ke postscript. Sembilan dari sepuluh pembaca akan membaca P.S. sebelum pindah kembali ke bagian atas surat.

    The postscript benar-benar awal dari surat daripada akhirnya.

    Jaga P.S. hingga rata-rata dua hingga tiga baris dan menggunakannya untuk menyatakan kembali manfaat pembaca, tawaran dan untuk mengeluarkan ajakan bertindak yang spesifik.

    Dampak dari ilustrasi

    Tidak ada elemen grafis yang memainkan peran lebih besar dalam menentukan bagaimana surat langsung Anda dibaca daripada ilustrasi. Sebelum kata-kata teks bahkan dicatat, mata akan tertarik pada foto dan / atau gambar.

    Biasanya, pembaca akan pergi ke gambar terlebih dahulu, lalu berita utama dan kemudian menyorot bagian dari surat itu. Empat dari lima pembaca yang berpartisipasi dalam studi Vogele mengikuti pola ini.

    Gunakan ilustrasi untuk menekankan manfaat daripada perusahaan atau produk Anda.

    Jika Anda menggunakan gambar besar, letakkan di bagian atas huruf untuk menarik pembaca kembali ke awal – daripada membiarkan mata kembali ke teks yang disorot. Dan ketika Anda menggunakan banyak gambar, letakkan gambar terbesar di bagian atas halaman. Mata akan pergi ke sini terlebih dahulu tetapi kemudian dilepaskan untuk bergerak melalui teks.

    Memimpin mata dengan tata letak Anda

    Pembaca biasanya pergi ke kandang setelah surat tetapi sebelum formulir tanggapan. Pembaca akan memindai kandang Anda dengan cepat dan kemudian, jika mereka memutuskan itu berharga, mereka mulai dengan sampul depan.

    Dari sampul depan, sekitar setengah dari pembaca Anda masuk ke bagian dalam kandang yang terlipat sementara setengah lainnya mengarah ke penutup belakang.

    Sama seperti surat Anda, para pembaca akan memberikan perhatian pertama pada ilustrasi dengan mata mereka yang meloncat dari satu ilustrasi ke ilustrasi berikutnya sebelum beralih ke berita utama besar dan menengah, sementara judul yang lebih kecil dan terpisah sebagian besar tidak disadari.

    Begitu masuk ke dalam kandang yang dilipat, jalur mata normal dimulai dengan pembaca masuk di sudut kiri atas dan kemudian bergerak cepat ke sudut kanan atas. Mata kemudian bergerak ke samping "U" yang sedikit melintasi pusat penyebaran dan kemudian keluar di bagian kanan bawah.

    Dalam 70-80% dari bagian yang dipelajari, para pembaca bergerak tepat di seberang pusat "selokan" dari kanan ke kiri dan kemudian dengan cepat pindah dari halaman di bagian kanan bawah.

    Namun, jika Anda menggunakan ilustrasi yang menarik di bagian paling kiri dan lebih kecil atau tidak ada ilustrasi di sebelah kanan, pembaca lebih mungkin memperluas "U" lebih jauh ke kiri dan mendapatkan lebih banyak pesan Anda dibaca.

    Dalam kasus di mana satu-satunya ilustrasi berada di kanan bawah, mata cenderung hanya bergerak ke tempat itu dari atas spread, mengambil sedikit hal lain pada dua halaman yang berhadapan.

    Menutup penjualan dengan perangkat respons

    Penelitian Profesor Vogele mengonfirmasi banyak hal yang sudah Anda ketahui tentang perangkat respons. Namun temuannya membuat "daftar periksa" yang luar biasa ketika kita bergerak untuk menutup penjualan.

    • Gunakan perangkat respons terpisah, daripada yang harus dipotong atau robek dari selungkup lain. Kartu balasan terpisah 3 kali lebih efektif daripada yang dilampirkan.
    • Masukkan nama dan alamat penerima di kartu balasan. Ini berarti Anda sedang menunggu balasan dan mendorong tanggapan.
    • Gunakan nama individu di alamat pengiriman kembali. Ini memberitahu "siapa" yang menunggu jawabannya.
    • Gunakan potongan bertopik air mata – mereka seperti memiliki tanda terima – dan gunakan warna untuk mengatur apa saja yang akan dilepaskan.
    • Pastikan semua pertanyaan logis pembaca Anda dengan cepat dijawab. Beri tahu mereka apa yang harus dilakukan, bagaimana melakukannya dan risiko apa yang mereka ambil. (Risiko yang mereka atur berkat Garansi Anda.)
    • Jelaskan manfaat yang akan diterima pembaca saat merespons.
    • Dan pastikan untuk memberi tahu pembaca Anda apa yang harus dilakukan, bagaimana melakukannya dan kapan melakukannya.

    Mengarahkan mata pembaca untuk proposisi penjualan Anda yang paling kuat adalah hampir pasti untuk meningkatkan tingkat respons Anda. Dan sebagai pemasar langsung, kami berhutang kepada klien kami untuk mempraktikkan setiap teknik yang diketahui untuk meningkatkan profitabilitas mereka.

    Hello World VM Direct – Scam Atau Peluang Bisnis yang Sah?

    Siap untuk mengucapkan selamat tinggal pada pekerjaan Anda dan menyapa dunia wiraswasta dan bekerja dari kenyamanan rumah Anda? Tentunya Anda menyadari bahwa bekerja untuk diri sendiri dan menikmati kebebasan finansial adalah harta langka dalam hidup dan bertanya-tanya bagaimana Anda dapat menikmati hal-hal ini. Apakah Anda mempertimbangkan peluang bisnis VM Direct dan Hello World dan bertanya-tanya apakah itu akan memberikan kunci untuk membangun kehidupan impian Anda? Jika ya, pelajari apa yang perlu diketahui semua orang sebelum mendaftar untuk peluang ini.

    Siapa mereka?

    Anda mungkin pernah mendengar tentang perusahaan ini dengan nama Hello World atau VM Direct. Pendiri Craig Ellins dan Amy Black menciptakan perusahaan untuk menjual paket multimedia yang akan membantu konsumen untuk mempublikasikan ide mereka sendiri melalui internet. Produk mereka yang paling populer adalah Hello World, yang mencakup lima program terpisah yang mengatur media digital di komputer pelanggan dan memungkinkan mereka untuk membagikannya kepada orang lain melalui internet. Produk mereka sekarang berkontribusi hingga dua miliar dolar setahun dalam penjualan video streaming.

    Paket

    Harga untuk paket tersebut berkisar antara $ 9,95 per bulan hingga $ 39,95. Namun, untuk menjadi afiliasi, ada empat level yang dimulai dengan Dasar yaitu $ 79 untuk mendaftar dan $ 49 per bulan dan lebih, ke Paket Hello World, yang $ 299 untuk mendaftar dan $ 69 sebulan. Masing-masing paket ini dirancang untuk memberdayakan afiliasi untuk menjual paket dan untuk mendapatkan penghasilan sisa. Jadi Anda mendapatkan teknologi dan pelatihan lanjutan yang dapat membantu Anda membangun pendapatan residual yang bagus dari rumah. Tidak buruk, kan?

    Poin yang Perlu Dipertimbangkan

    Nah, satu masalah adalah bahwa teknologi memiliki kurva belajar yang curam yang dapat mencegah Anda menghasilkan banyak uang dengan segera. Anda harus melakukan banyak waktu dan energi untuk belajar tentang alat, dan kemudian menghabiskan waktu perlahan-lahan membangun residu Anda dengan komisi afiliasi kecil. Tidak hanya itu, Anda harus menemukan cara untuk menonjol dari orang lain yang mempromosikan bisnis dengan membangun video dan pesan Anda sendiri. Semua upaya dan energi ini dapat dihabiskan untuk memasarkan bisnis ANDA, daripada milik orang lain.

    Apakah ini peluang yang sah? Ya, tetapi mengingat kurva pembelajaran dan persaingan Anda mungkin jauh lebih baik mempelajari keterampilan untuk memasarkan diri Anda secara online. VM Direct hanyalah salah satu dari banyak kendaraan untuk menciptakan kekayaan, dan ada pula yang menyediakan tidak hanya pelatihan berkualitas tinggi dan unik, tetapi juga menawarkan Anda kemampuan untuk membuat komisi depan yang lebih besar dengan segera, sekaligus menciptakan aliran pendapatan residual. Ini adalah jalan menuju kekayaan sejati.

    Terus lakukan penelitian dan uji tuntas Anda. Anda akan menemukan kendaraan untuk kebebasan finansial Anda dan menciptakan kehidupan impian Anda.

    Malaikat Serang Besar – Segala Sesuatu yang Perlu Anda Ketahui Tentang Lagu Ini!

    Pertama Dirilis Pada: 20 April 1998

    Lamanya: 06:18

    Variasi / Remix:

    Blur Remix – Remix yang dibuat oleh Damon Albarn dan Graham Coxon of Blur, yang jauh dari versi biasa, yang telah memolarisasi banyak penggemar dengan kualitasnya (atau kurang!). Ini adalah remix pertama Damon Albarn untuk artis lain yang dirilis. Dia bekerja dengan mencampur beberapa lagu Tricky, dua tahun sebelumnya, tetapi pasangan itu saling berpisah dan materinya tidak pernah dirilis. Disertakan pada semua rilis tunggal.

    Mad Professor Remix – The Mad Professor sekali lagi mem-remix sebuah single Massive Attack. Disertakan hanya pada promo 12 "rilis vinil, dan kemudian hanya dalam bentuk terpotong, sampai kedatangan Set Kotak 90/98 Singel tempat remix ini disertakan dalam CD dalam bentuk lengkapnya.

    Radio Edit – Versi terpotong dari lagu untuk pemutaran radio. Memangkas banyak bagian awal dan akhir lagu. Disertakan hanya pada rilis promo dan pada Paket Kotak Singel 90/98.

    Kredit:

    Ditulis oleh Robert Del Naja, Grant Marshall, Andrew Vowles, dan Horace Hinds

    Diproduksi oleh Robert Del Naja, Grant Marshall, Andrew Vowles, dan Neil Davidge

    Untuk versi Lagu yang Dikumpulkan, kredit tambahan adalah:

    Remastered oleh Mike Marsh di Bursa dan Tim Young di Penguasaan Metropolis.

    Sampel:

    Angel menggunakan sampel dari lagu "Last Bongo In Belgium" oleh The Incredible Bongo Band. Ini muncul terutama pada rilis 1973 mereka Bongo Rock. Itu tidak dikreditkan secara resmi oleh Massive Attack.

    Vokalis:

    Horace Andy

    Lirik:

    Anda malaikatku

    Datang dari jauh di atas

    Untuk membawakanku cinta

    Matanya

    Dia di sisi gelap

    Menetralkan

    Setiap orang terlihat

    Untuk mencintaimu, mencintaimu, mencintaimu …

    Anda malaikatku

    Untuk mencintaimu, mencintaimu, mencintaimu …

    Sejarah:

    Awalnya, Angel dimaksudkan untuk menjadi lagu yang terdengar sangat berbeda, karena itu adalah penutup dari "Straight To Hell" oleh The Clash yang juga akan memasukkan sampel dari rekaman Sex Gang Children yang lama. Untuk versi cover ini, 3D telah mengalokasikan Horace Andy sebagai vokalis yang ideal, tetapi pada saat itu datang untuk merekam vokal di Studio Olimpiade London, mereka memukul halangan. Horace Andy, seorang pria yang religius, tidak mau menyanyikan kata "neraka" dalam lagu The Clash sehingga pada menit terakhir, tiba-tiba Massive Attack dipaksa untuk berimprovisasi lagu baru di tempat untuk mengakomodasi penolakan Horace Andy. Dalam waktu hanya empat jam, mereka melucuti sebagian besar lagu yang awalnya disiapkan, menulis melodi baru di sekitarnya, mengurangi separuh tempo dan menyingkirkan sampel Anak-anak Gang Seks. Akhirnya untuk digunakan sebagai lirik untuk lagu tanpa judul ini, mereka mengambil lirik hampir langsung dari lagu Horace Andy sendiri You Are My Angel.

    Informasi tambahan:

    Angel adalah single ketiga yang dirilis dari Mezzanine

    Horace Andy dikreditkan sebagai Horace Hinds di Angel karena ini memiliki nama asli dengan "Andy" menjadi nama panggungnya.

    Ini mungkin adalah lagu Massive Attack yang paling banyak digunakan di soundtrack TV dan film yang pernah muncul di banyak media film yang berbeda. Lihat bagian Videografi untuk pengambilan sampel dari apa yang telah digunakan Angel.

    Penampilan Langsung:

    Angel pertama kali dimainkan secara langsung di negara bagiannya yang sudah jadi di Olympia di Dublin, Irlandia pada 15 April 1998. Sejak itu menjadi ome dari jadwal permanen acara live Massive Attack, hampir tidak pernah meninggalkan setlist kecuali di masa yang sangat langka yang Horace Andy tidak tersedia untuk melakukan vokal langsung. Pada tur 1998/1999, Angel menjabat sebagai lagu pembuka dalam banyak kasus dan semestinya memiliki urutan intro panjang sekitar dua menit sebelum masuknya vokal Horace Andy, tetapi dalam tur berikutnya intro ini telah dipersingkat menjadi hanya sekitar setengah menit. Pada tur tahun 2008, Angel dipindahkan hingga mendekati akhir pertunjukan langsung, biasanya menjadi yang pertama dari 3/4 lagu encore.

    Tanda kutip:

    Jamur di Angel – "Aku suka kesederhanaannya. Kau tahu, aku selalu menyukai album-album sebelumnya dan elemen-elemen di dalamnya dan Angel benar-benar membawaku kembali ke hal-hal tentang Perlindungan dan Garis Biru" [Mezzanine Interview Disc – March 1998]

    3D tentang makna di balik Angel – "Seperti halnya banyak trek [on Mezzanine], berhubungan dengan hubungan: apa yang Anda harapkan dari seorang wanita dan apa yang sebenarnya Anda dapatkan kembali " [Vox Magazine – May 1998]

    3D pada rekaman awal Angel – "Dalam waktu empat jam kami melucuti semua musik, menulis banyak hal di sekitarnya, menyimpan beberapa melodi lama, menempatkan melodi baru Hories, mengambil sampel Sex Gang, mengurangi separuh tempo dan menambahkan kata-kata baru " [Q Magazine – January 1999]

     Saya Menemukan Guru Saya Dalam Binaraga Alami – Siapa yang Dapat Membantu Saya Membangun Lebih Banyak Otot

    Setelah 10 tahun pelatihan, belajar, dan berjuang, saya menyewa pelatih binaraga pribadi pertama saya, yang tidak lain adalah Scott Abel.

    Saya tidak dapat memilih pelatih yang lebih baik, karena Scott mungkin adalah pelatih binaraga paling sukses sepanjang masa … Tentu saja dia adalah yang paling mampu secara intelektual dari setiap orang di seluruh industri yang pernah saya temui. Percayalah padaku kecerdasan Scott ada di zona IQ yang serius.

    Bill Pearl menyatakan kepada semua ahli di bidang binaraga, orang-orang seperti Chis Aceto, Tom Deters dan sejenisnya "bahwa Scott Abel akan melakukan hal-hal hebat dalam olahraga ini" dan itu sudah kembali lebih dari 10 tahun yang lalu.

    Dengan panduan Scott saya belajar potongan-potongan terakhir dari teka-teki binaraga langsung dari Scott sendiri dan mengembangkan hubungan yang hebat dengannya. Setelah warga negara pertamaku di tahun 98 aku menggantung koper-koper ketika aku masuk ke bisnis, mempelajari jalan-jalan di industri suplemen, area yang telah dikemudikan Scott setelah seluruh skenario perusahaan suplemen "Venice Beach" menjadi muram.

    Sure Scott menulis artikel untuk MuscleTech dan juga untuk perusahaan lain "yang saat ini dia jual sebelum dan sesudah foto kliennya juga" karena ada iklan dukungan, tetapi saya dapat memberi tahu Anda dari tangan pertama bahwa ia tidak merekomendasikan periode suplemen apa pun kepada atlitnya yang kompetitif. Saya tahu di tahun-tahun saya melatih di bawahnya dia tidak pernah menyuruh saya mengambil satu produk. Itu semua latihan dan diet.

    Binaraga Jalan Alami

    Sekarang saya ingin pergi ke Rute Alam dan saya menyadari bahwa satu-satunya cara binaraga akan menjadi lebih baik adalah jika seseorang di suatu tempat memberikan cara baru untuk menjadi besar dan tetap sehat tanpa menggunakan narkoba.

    Setelah berkompetisi di Nationals pertama saya di usia 98 tahun sebagai anak yang naif dari dusun di Kanada, saya terkejut ketika menyaksikan apa yang sebenarnya terjadi dalam binaraga. Percayalah, saya melihat di mana olahraga itu menuju dan itu tidak cantik. Saya memutuskan rute yang berbeda untuk diri saya sendiri, yang membuat saya bekerja di setiap tingkat industri suplemen.

    Beberapa tahun pertama saya di industri suplemen adalah pembuka mata juga dan saya menjadi sepenuhnya sadar mengapa Scott begitu pemalu untuk terlibat dengan salah satu perusahaan.

    (Oke, saya tahu saya sedang bersinggungan … tetapi penting untuk memahami evolusi pikiran, tujuan, visi, dan kesimpulan historis seseorang tiba untuk mengilustrasikan poin saya)

    Jadi pada tahun 2002 saya memutuskan untuk berkompetisi sebagai seorang vegetarian untuk pertama kali membuktikan bahwa seluruh daging adalah mitos dan bahwa Anda dapat membangun tubuh yang luar biasa tanpa obat-obatan.

    Saya mempekerjakan Scott lagi sebagai penasihat saya untuk bekerja dengan saya. Dia mati terhadap hal vegetarian dan dia memperingatkan saya bahwa banyak orang yang saya lawan mengalahkan ujian.

    Saya mengatakan kepadanya "ini bukan tentang memenangkan itu tentang mengembangkan kemungkinan baru untuk atlet alami". Scott skeptis tetapi terkesan sesuatu dengan niat dan komitmen saya. Catatan – dia tidak memberi tahu saya tentang hal ini sampai bertahun-tahun kemudian tetapi mendapatkan pujian dari Scott Abel bukanlah tugas termudah di dunia … LOL

    Dia setuju untuk membantu saya tetapi dia tidak terlalu yakin seberapa sukses saya akan diberikan pilihan saya dan "kendala" yang saya hadapi.

    Kegagalan dalam Keberhasilan Saya Sendiri

    Selama dua tahun berikutnya saya berhasil memenangkan Kanada Barat dan Kejuaraan Nasional dan mewakili Kanada di Kejuaraan Dunia pada tahun 2003, yang tentu saja merupakan salah satu yang paling penting dalam karir binaraga kompetitif saya.

    Selama tahun 2003 saya membayar mahal untuk diet konstan 5 kompetisi dalam 2 tahun dan gaya pelatihan, diet, dan suplementasi saat ini. Intinya adalah tidak mungkin seorang atlet alami bisa berlatih dan tetap sehat.

    Setelah tahun 2003 Mr. Universe saya memperoleh 42 pon air dan lemak hanya dalam 11 minggu dan saya tidak dapat berlatih selama waktu ini. Ini barangkali adalah salah satu tantangan terbesar dalam karier saya.

    Saya berutang untuk mendapatkan kembali formulir saya untuk Warga Negara 2004, dengan melakukannya dengan cara saya menggunakan pendekatan yang jauh lebih sehat. Saya berkompetisi lagi tetapi selama 6 bulan menjelang kompetisi, Scott dan saya menanduk kepala karena ketidaksediaan saya untuk mengikuti protokol diet "binaraga tradisional".

    Ini adalah waktu yang menantang juga karena saya sangat menghargai Scott, tetapi di sisi lain dia tidak memiliki banyak pengalaman dengan atlet alami sekaliber saya, atau seorang yang adalah vegetarian, dll. Naluri saya mengatakan bahwa saya harus menempa jalan saya sendiri.

    Jadi saya berhasil mendapatkan bentuk yang luar biasa untuk warga negara 04 tetapi memuncak untuk acara itu pergi untuk pertama kalinya. Format tradisional untuk memuncak tidak berhasil dengan diet baru saya dan saya akhirnya kehilangan warga negara. Percayalah, margin kemenangan di tingkat atas sangat kecil karena setiap tubuh di atas memiliki fisik yang benar-benar fantastis.

    Ini adalah persimpangan jalan karena saya telah bekerja pada sistem saya dan saya memiliki beberapa strategi gizi dan pelatihan kunci yang ingin saya uji, bahwa kerasnya pelatihan tidak memungkinkan.

    Siswa Meninggalkan Guru dan Menemukan …

    Maka dengan itu, saya memberi tahu Scott bahwa saya pensiun. Sebanyak yang saya suka mengalahkan hati saya tidak ada di dalamnya karena saya mendapatkan lebih banyak kesenangan dari pembinaan bodybuilder alami lainnya dan mengembangkan produk nutrisi saya sendiri.

    Tentu saja saya telah bertemu Dr. O & # 39; Brien dan potongan-potongan yang hilang dalam gambar suplemen mulai datang bersama-sama dan saya gung-ho untuk memberi teori-teori O & # 39; Brien sebuah percobaan dalam binaraga.

    Jadi saya mulai dengan marah menguji semua yang saya bisa untuk 3 tahun ke depan. Pelatihan, diet, dll.

    Saya bekerja sama dengan teman baik saya dan kinesiolog Matt Gallant dan kami membangun Freaky Big Naturally. Kami melanjutkan untuk mengembangkan prinsip-prinsip di belakang program-program Pertumbuhan Tanpa Henti serta menggambarkan mekanisme latihan dalam panduan Kinerja Latihan Elite.

    Kami kemudian melanjutkan untuk mengembangkan beberapa suplemen paling kuat di dunia menggunakan prinsip-prinsip yang ditemukan oleh dokter utama di dunia kesehatan dan nutrisi.

    MassZymes, protein hemp, dan segera datang formula probiotik kami sendiri adalah semua produk dari perjalanan yang menakjubkan.

    Kami juga menemukan cara membuat makanan mentah yang sehat dan bergizi yang membuat Anda semakin kuat dan lebih merobek kenikmatan dibandingkan dengan pekerjaan rumah.

    Kami juga menggabungkan dan menguji semua integrasi pelatihan dan datang dengan Program Pelatihan Penguasaan …, yang dipecah menjadi tiga gaya berbeda …. Kekuatan, Ukuran, dan Ketahanan.

    Saya juga menemukan cara untuk mengilustrasikan cara membangun, menggabungkan, dan memanipulasi pelatihan Anda untuk menghasilkan hasil apa pun yang Anda inginkan. Dengan kata lain saya mengilustrasikan bagaimana saya berpikir, dan bagaimana merancang program Anda sendiri yang disesuaikan secara khusus untuk sasaran dan genetika Anda.

    Saya Kembali untuk Mencari Guru Tua Saya

    Yang membawa saya kembali ke cerita bersama Scott.

    Scott dan aku sangat menghormati satu sama lain. Kami berbicara secara teratur dan kami secara rutin menukar informasi tentang pelatihan, diet, suplemen, dan keadaan binaraga hari ini.

    Faktanya adalah kita telah menjadi cabe yang berkontribusi pada olahraga yang kita cintai dan telah bergerak jauh di luar hubungan klien pelatih. Beberapa atlet yang datang kepadanya dengan kerusakan metabolik yang parah telah berhasil diobati menggunakan protokol pelatihan baru dan produk enzim saya.

    Perlu diingat bahwa produk enzim saya tidak akan pernah dikembangkan jika saya tetap bersama Scott. Juga tidak akan memiliki protein rami menjadi sangat populer sebagai suplemen protein utama dan akhirnya formulasi probiotik yang baru-baru ini saya kembangkan tidak akan pernah terjadi.

    Alasan semua ini terjadi adalah karena saya keluar, mempercayai naluri saya, dan menuruni jalan yang diikuti hati saya. Saya menolak obat-obatan, saya tidak menerima "cara-cara binaraga" yang normal dan saya masuk ke dalam nutrisi super yang sangat canggih dengan beberapa dokter terhebat yang pernah ada di dunia dan membelinya kembali ke dunia binaraga.

    Itulah yang harus dilakukan setiap siswa hebat tiba-tiba … melepaskan diri dari tuannya dan menjadi guru sendiri. Inilah yang menyebabkan evolusi planet. Ini juga merupakan semangat kreatif yang perlu disuntikkan ke dalam olahraga ini daripada jarum suntik jus yang lebih besar.

    Scott sangat gembira dengan penemuan saya baru-baru ini dan itu juga membawanya ke jalan yang berbeda untuk beberapa terobosan baru. Sekarang bersama kita lebih baik, dan begitu juga olahraga dan kita tidak berhenti.

    Apa yang Setiap Orang Sakit Harus Ketahui Tentang Bernafas, Oksigenasi Tubuh, dan Penyakit Kronis

    1. Norma medis dan fisiologis internasional untuk bernafas saat istirahat (untuk pria 70 kg) sesuai dengan parameter berikut:

    – 6 liter udara per satu menit untuk ventilasi menit – 12 napas per menit untuk frekuensi pernapasan – 500 ml untuk volume tidal (jumlah udara untuk satu napas) – saturasi oksigen 98% untuk darah arteri – 40 detik untuk napas bebas stres menahan waktu (dilakukan setelah pernafasan biasa dan tanpa stres selama dan setelah tes).

    2. Waktu penahanan napas bebas stres setelah penghabisan biasa adalah tes DIY paling akurat untuk pernapasan dan oksigenasi tubuh karena seseorang tidak dapat mengevaluasi frekuensi pernapasannya (segera berubah, begitu kita memperhatikan pernapasan kita).

    3. Orang modern biasa bernapas sekitar 12 liter / menit saat istirahat (puluhan studi fisiologis yang dipublikasikan) atau sekitar 2 kali lebih banyak daripada norma medis yang disebutkan di atas yang ditetapkan sekitar 100 tahun yang lalu. Kami terbiasa bernapas lebih dari satu abad yang lalu.

    4. Orang yang sakit ringan bernafas sekitar 12-18 liter / menit atau sekitar 2-3 kali lebih banyak dari norma medis (puluhan penelitian medis yang dipublikasikan), sementara oksigenasi tubuh mereka di bawah norma dan waktu penahanan nafas bebas stres setelah pernafasan biasa. kurang dari 20 detik.

    5. Pasien yang sakit parah, sakit kritis, dan dirawat di rumah sakit bahkan memiliki pernafasan yang lebih berat dan bahkan lebih sedikit oksigen dalam tubuh mereka (kurang dari 10 detik untuk tes waktu menahan nafas).

    6. Ketika kita bernafas lebih dari norma medis (disebut hiperventilasi atau overbreathing), kita tidak meningkatkan oksigenasi darah arteri karena sekitar 98% jenuh dengan oksigen selama pernapasan normal sangat kecil. Oleh karena itu, efek utama hiperventilasi adalah penghilangan CO2 atau CO2 yang berlebihan dalam darah dan sel. Defisiensi CO2 menyebabkan penyempitan arteri darah dan arteriol (CO2 adalah vasodilator kuat) dan efek Bohr yang ditekan (mengurangi pelepasan oksigen oleh sel darah merah dalam jaringan karena berkurangnya konsentrasi CO2). Akibatnya, semua organ vital (termasuk, otak, jantung, ginjal, hati, pankreas, kolon besar dan kecil, lambung, limpa, dll.) Mendapatkan lebih sedikit suplai darah dan oksigen.

    7. Oleh karena itu, semakin banyak yang menghirup semakin sedikit oksigen yang mereka dapatkan (ratusan publikasi fisiologis tentang ini dan efek negatif lainnya dari hiperventilasi).

    8. Oksigen tubuh memiliki hubungan terbalik dengan frekuensi pernapasan tidak sadar dan ventilasi menit (lebih lambat dan kurang satu bernafas, semakin banyak oksigen dalam sel yang dia dapatkan). Oksigenasi tubuh maksimum tercapai, ketika manusia bernapas hanya 3 napas dalam satu menit (saat tidak sadar).

    9. "Goodness of Breathing" propaganda, yang diselenggarakan oleh TV, surat kabar, radio, dan media massa lainnya, ketika itu diterapkan pada pernapasan bawah sadar atau basal manusia, adalah kepalsuan berdasarkan ketidaktahuan dan kurangnya pendidikan dalam dasar-dasar fisiologi dan pernafasan. Kebanyakan guru yoga modern, situs web yoga, pelatih olahraga dan instruktur kebugaran, serta beberapa sumber medis resmi, juga mempromosikan mitos yang sama.

    10. Pengembangan penyakit kronis (termasuk kanker, penyakit jantung, diabetes, kelelahan kronis, asma, bronkitis, fibrosis kistik, radang sendi, multiple sclerosis, dll.) Didasarkan pada hipoksia jaringan (atau rendah oksigenasi sel):

    "Semua rasa sakit kronis, penderitaan dan penyakit disebabkan oleh kekurangan oksigen pada tingkat sel." – Arthur C. Guyton, The Textbook of Medical Physiology *

    * Buku teks medis paling banyak digunakan di dunia dalam bentuk apa pun

    * Buku fisiologi terlaris di dunia

    11. Pernapasan basal atau tidak sadar saat istirahat menjadi lebih berat (lebih cepat dan lebih dalam) dan oksigenasi tubuh lebih sedikit karena:

    – Kurangnya latihan fisik – pernapasan mulut (termasuk saat tidur dan latihan fisik, kecuali Anda superfit) – Tidur telentang dan terlalu banyak tidur – Stres psikologis, amarah dan emosi yang kuat – Makan berlebihan (terutama protein hewani) – Terlalu panas – Kekurangan nutrisi penting dan makanan sampah – Racun dan polusi (dalam air, makanan dan udara, karena radiasi, infeksi, dan obat-obatan medis); alergen; lingkungan yang berdebu – Postur yang buruk (membungkuk hadir di lebih dari 90% orang modern) – Talkativeness dan latihan pernapasan dalam (kecuali yang sangat lambat, misalnya, dengan 1-2 napas / menit sehingga lebih banyak CO2) – Sambil mendesah, batuk, bersin dan menguap dengan gerakan udara besar atau mulut terbuka – Kelebihan dan kecanduan (merokok, narkoba jalanan, perjudian, terlalu banyak alkohol, kafein, berjemur, seks, dll.)

    12. Pernapasan basal atau tidak sadar saat istirahat menjadi lebih mudah (lebih ringan dan lebih lambat) dan oksigenasi tubuh lebih tinggi karena:

    – Latihan fisik dengan pernapasan hidung yang ketat (masuk dan keluar) karena peningkatan konsentrasi CO2 dan oksida nitrat – Pengampunan dan doa sunyi; latihan relaksasi dan meditasi – Postur yang baik (tulang belakang lurus 24/7) – Lebih banyak waktu di luar rumah (terutama untuk yang lanjut usia) – Makan, hanya ketika benar-benar lapar, dan berhenti tepat waktu – Pergi tidur untuk tidur, hanya ketika benar-benar mengantuk, dan mendapatkan keluar dari tempat tidur setelah bangun di pagi hari; tidur di tempat tidur keras – diet vegetarian mentah (hanya jika dikunyah dengan sangat baik) – Moderasi dalam kesenangan, mandi air dingin (dengan aturan tertentu), berjalan tanpa alas kaki, pijat – Beberapa latihan pernapasan (metode Buteyko, alat pernapasan Frolov, Strelnikova, senam pernapasan paradoks, dengan benar dilakukan pranayama, dll.)

    6 Ide Pesta Liburan yang Menyenangkan dan Interaktif untuk Konsultan Penjualan Langsung

    Jika Anda dalam Penjualan Langsung, Anda tahu betapa pentingnya membuat pesta liburan Anda menyenangkan dan interaktif di sekitar musim liburan. Jika tuan rumah pesta Anda dan tamu bersenang-senang di pesta-pesta yang Anda tunjukkan, mereka lebih cenderung memesan pesta dari Anda. Selanjutnya … penelitian telah menunjukkan bahwa ketika tamu pesta bersenang-senang di pesta … mereka pada gilirannya cenderung menghabiskan lebih banyak uang untuk membeli produk.

    Ketika datang ke pesta Anda, ada banyak ide tema yang dapat Anda lakukan yang sesuai dengan musim liburan. Anda perlu mendiskusikan ide-ide ini dengan nyonya rumah sebelum menerapkannya. Berikut beberapa ide yang saya suka lakukan di pesta-pesta saya.

    1. Pertukaran Cookie – Minta setiap tamu untuk membawa 12-24 cookie. Setelah pesta selesai, izinkan para tamu untuk bertukar cookie dengan satu sama lain. Semua orang suka membawa pulang berbagai kue lezat yang tidak harus mereka panggang sendiri.

    2. Pakaian Pesta – Mintalah para tamu untuk memakai warna merah, putih dan hijau atau untuk mengenakan pakaian pesta liburan. Perlakukan pesta ini sebagai malam besar di kota … semua orang suka berdandan! Jika tuan rumah pesta Anda tidak bersedia melakukan pesta gaun pesta yang penuh sesak … bagaimana kalau hanya meminta para tamu untuk mengenakan pakaian berwarna dan topi Santa.

    3. Amal – Terlibatlah dengan program Toys for Tots atau Food Bank lokal. Minta para tamu untuk membawa mainan baru atau barang-barang kalengan ke pesta yang akan disumbangkan ke badan amal setempat. Selama waktu ini tahun, semua orang dalam suasana hati yang memberi dan mereka semua ingin melakukan bagian mereka dalam memberi kepada yang kurang beruntung. Selanjutnya, Anda dapat menyumbangkan 10% dari penjualan partai ke badan amal yang sama.

    4. Layanan Pembungkus Hadiah Gratis – Pada undangan pesta Anda, beri tahu tamu bahwa Anda akan menyediakan layanan pembungkusan kado gratis di pesta. Anda dapat pergi ke toko diskon lokal Anda dan mengambil kertas kado, tas hadiah, pita dan busur yang tidak mahal. Banyak toko batu bata dan fana menawarkan jasa bungkus kado di sekitar liburan jadi Anda juga harus!

    5. Holiday Ornament Exchange – Minta semua tamu untuk membawa hiasan murah ke pesta tuan rumah. Izinkan tamu untuk bertukar hiasan atau mengadakan pertukaran undian di akhir pesta. Setiap tamu harus pulang dengan hiasan yang berbeda dari yang mereka bawa.

    6. Permainan dan Musik Liburan – Selama pesta, minta tuan rumah Anda untuk memutar musik liburan atau membeli CD musik Anda sendiri dan membawanya ke pesta. Selama pesta Anda, Anda dapat memainkan game yang berhubungan dengan lirik atau judul dari berbagai lagu liburan.

    Ada begitu banyak hal menyenangkan dan interaktif yang dapat Anda lakukan di pesta rumah Anda selama tahun ini. Hanya ingat … Anda ingin mengatur suasana belanja liburan sebelum waktunya dengan nyonya rumah pesta Anda.

    Cara Menggunakan Kata Kunci yang Sangat Efektif untuk Mendapatkan Lalu Lintas Pembeli Bertarget besar ke Situs Web Anda

    Lalu lintas internet tidak selalu menjadi kunci keberhasilan online. Lalu lintas itu sendiri BUKAN kunci untuk menghasilkan uang di internet.

    Untuk menghasilkan penjualan, Anda harus memiliki lalu lintas TEPAT. Anda perlu menghasilkan lalu lintas yang penuh dengan "pembeli". Ada perbedaan besar antara orang yang menjelajah dan pembeli. 98% orang BERPIKIR bahwa mereka mendapatkan lalu lintas yang tepat, yang menyisakan 2%.

    Dari mereka 2%, 1% hanya mendapat sebagian kecil dari jenis lalu lintas yang tepat dan hanya 1% teratas dari semua pemasar online yang benar-benar tahu bagaimana mendapatkan uang besar ini membuat "lalu lintas pembeli".

    Membuang waktu dan upaya pada lalu lintas non-pembeli sama sekali tidak berguna dan itulah yang dilakukan 98% orang apakah mereka menyadarinya atau tidak.

    Saya telah mencoba dan menguji berbagai metode dan telah menemukan bahwa menggunakan kata kunci khusus pembeli yang ditargetkan telah memberi saya hasil terbaik sejauh ini.

    Anda perlu tahu persis apa kata kunci uang, kata kunci yang dicari pembeli. Temukan dan gunakan kata kunci ini dan dengan mudah melipatgandakan penjualan Anda.

    Dengan kata kunci yang benar Anda dapat mendominasi mesin pencari dan menjamin bahwa Anda mendapatkan 10 kali jumlah lalu lintas pembeli ke situs Anda.

    Jenis kata kunci dan keefektifannya:

    Kata Kunci Luas, Kata Kunci Ekor Panjang, Kata Kunci Ekor Pembeli

    Frase Kata Kunci Luas: Tipe ini menarik orang-orang yang lebih tertarik untuk mengumpulkan informasi umum. Mereka tidak tertarik membeli apa pun. Mereka harus berkecil hati dari mengunjungi situs web Anda. Setelah menghabiskan waktu, uang dan usaha dalam membangun situs Anda, Anda ingin menghasilkan uang sehingga Anda perlu memberikan jenis informasi pembeli tidak menginginkan browser.

    Uang itu tidak dalam Frasa Kata Kunci Luas; mereka ada dalam kata kunci Long tail. Berikut ini contoh Frase Kata Kunci Luas dan Frasa Kata Kunci Ekor Panjang.

    Frase Kata Kunci Luas adalah kata kunci tunggal atau kombinasi kata kunci yang mendeskripsikan sesuatu. Misalnya ini adalah frasa kata kunci luas "kamera digital". Berikan peringkat tinggi untuk frasa ini dan Anda akan mendapatkan 1000 pengunjung ke situs web Anda. Tetapi Anda akan mendapatkan 99% browser. Orang yang mencari bahan umum. Seseorang yang ingin membeli akan menggunakan frase kata kunci pencarian yang masuk ke lebih detail.

    Frase Kata Kunci Ekor Panjang adalah kumpulan kata kunci yang mendeskripsikan sesuatu. Misalnya ini adalah frase kata kunci ekor panjang "Sony kamera digital". Sekarang kita masuk ke ranah orang-orang yang benar-benar mencari jenis kamera tertentu dan tebakan saya adalah bahwa orang-orang ini selangkah lagi dari membeli kamera dan saya ingin mereka membeli dari saya.

    Namun, sekarang ada level lain dari Kata Kunci Ekor Panjang. Kata kunci baru ini disebut Kata Kunci Pembeli. Frasa kata kunci ini mengambil pokok dari Long tail ke level lain.

    Kata Kunci Pembeli mungkin terlihat seperti ini "kamera digital Sony DSLRA900B baru". Sasaran apa itu! Dan jika halaman web Anda telah dioptimalkan untuk Kata Kunci Pembeli itu, bukankah Anda pikir Anda akan mendapatkan penjualan? Orang ini tahu apa yang ingin mereka beli dan dengan menggunakan istilah pencarian ini mereka sekarang berada di tahap akhir dan mencari untuk membeli kamera digital Sony DSLRA900B baru.