Sun Tzu Art of War – Lima Karakteristik Esensial dari seorang Manajer

Para jenderal harus dinilai berdasarkan karakteristik berikut: kebijaksanaan, kepercayaan, kebajikan, keberanian, dan disiplin. – Bab 1, Sun Tzu Art of War.

Dari hal di atas Anda dapat melihat bahwa lima karakteristik yang diperlukan seorang jenderal oleh Sun Tzu adalah kebijaksanaan, kepercayaan, kebajikan, keberanian, dan disiplin. Mari kita lihat bagaimana menerapkan pengetahuan ini ke dalam bisnis.

Aplikasi Bisnis

Kebijaksanaan

Jadi apa arti kebijaksanaan bagi manajemen? Ini berarti bahwa manajer dapat membuat keputusan bijak dengan cepat dan benar hampir sepanjang waktu. Dia akan bisa belajar dari kesalahan jika dia membuat keputusan yang salah. Dia mampu menyusun strategi dan memanfaatkan peluang yang meningkat dan menghindari bahaya yang tidak perlu.

Kepercayaan

Kepercayaan berarti bahwa apa yang dijanjikan oleh manajer harus dilakukan, dalam proses menciptakan kepercayaan dengan anggota timnya. Kita semua tahu bahwa sekali seorang jenderal memiliki kepercayaan dari pasukannya, dia mampu mempersatukan pasukannya melawan musuh-musuh mereka. Ini berlaku untuk para manajer juga. Jika seorang manajer tidak dapat memberi hadiah seperti yang dijanjikan, kemungkinan bahwa anggota timnya tidak akan memberikan yang terbaik karena mereka tidak tahu apakah mereka akan diberi imbalan atau tidak. Hal yang sama untuk hukuman, jika aturan tertentu ditetapkan tetapi anggota tim yang mencemoohnya tidak dihukum, itu akan menciptakan kekacauan dalam organisasi dan struktur perusahaan.

Kebajikan

Kebajikan adalah pemahaman, akomodatif dan cinta untuk anggota timnya. Tentang cara merawat pasukannya, Sun Tzu menyebutkannya dalam Bab 10. Tetapi orang harus mencatat bahwa terlalu banyak kebajikan dapat merusak tentara, membuat mereka terlalu nyaman, sehingga melemahkan semangat juang mereka. Itulah mengapa Sun Tzu juga mendukung pengukuran disiplin para jenderal. Disiplin akan mengimbangi karakteristik kebajikan.

Keberanian

Keberanian karena sebagian besar dari kita mungkin tahu apa yang harus dimiliki para jenderal yang berani. Dia harus bisa menghadapi bahaya dengan pasukannya. Apa yang akan dipikirkan oleh pasukannya jika dia adalah orang pertama yang melarikan diri dari bahaya, meninggalkan pasukannya untuk menghadapinya? Dalam bisnis, manajer harus mampu menghadapi kesalahan yang dibuat di bawah departemennya karena pada akhirnya, dia bertanggung jawab atas apa yang terjadi di departemen.

Ada juga aspek lain di mana kita harus melihat keberanian juga dan itu adalah keberanian untuk membuat keputusan yang tidak menguntungkan atau tidak populer. Jika manajer tidak memiliki keberanian dalam bentuk membuat keputusan yang sulit, dia akan memimpin anggota timnya untuk 'memperlambat kematian' karena sebagian besar waktu keputusan yang tidak menguntungkan ini dapat menghindari rasa sakit jangka pendek tetapi menyebabkan kerusakan besar yang terakumulasi dalam jangka panjang .

Disiplin

Disiplin, seperti yang saya sebutkan tadi, adalah untuk menyeimbangkan kebajikan umum. Dengan disiplin, ia akan dapat mengerahkan pasukannya dan melaksanakan rencananya secara efektif dan efisien. Dia sendiri harus memiliki disiplin diri yang hebat, untuk menjadi teladan yang baik bagi pasukannya, mendapatkan kepercayaan dalam prosesnya juga. Tetapi sekali lagi, terlalu banyak disiplin dapat menyebabkan jenderal itu dilihat sebagai tiran di mata pasukannya. Ini berlaku untuk manajer juga. Kebaikan seorang manajer harus diimbangi dengan disiplinnya pada anggota timnya.

Kita semua tahu bahwa daftar ini tidak lengkap tetapi Sun Tzu pasti berpikir ini adalah lima karakteristik paling penting yang umum, atau dalam dunia bisnis, seorang pemimpin seharusnya. Perhatikan selain kebijaksanaan, empat karakteristik lainnya ada hubungannya dengan soft skill seperti Emotional Quotient dan Adversity Quotient. Kita dapat melihat dari sini, dari sejarah kuno, sangat penting telah terjadi pada soft skill atau apa yang kita sebut di abad baru, keterampilan 'orang'.

Sun Tzu Art of War – Empat Cara Mencapai Kemenangan Cepat

Tujuan membesarkan pasukan semacam itu adalah untuk mencapai kemenangan yang cepat dan menentukan. Jika kemenangan tidak dapat dicapai dengan cepat, senjata akan tumpul dan tentara juga akan kehilangan semangat juang mereka. Ketika mereka menyerang tembok kota, mereka akan sangat kelelahan. Jika tentara terlalu lama keluar dari militer, sumber daya negara akan sangat habis atau habis. Ketika tentara dalam kondisi buruk dan sumber daya bangsa habis, panglima perang tetangga lainnya akan memanfaatkan kelemahan ini dengan meluncurkan serangan pada kita. Bahkan jika ada ahli strategi atau penasihat yang pintar dan mampu, itu tidak akan bisa membalikkan situasi. Sementara kesalahan diketahui terjadi selama operasi militer, seseorang belum menyaksikan operasi militer yang sukses di mana ada penundaan panjang. Tidak ada yang melihat kampanye militer di mana semakin lama kampanye, semakin bermanfaat bagi bangsa. – Sun Tzu Art of War, Bab Dua

Garis di atas menunjukkan pentingnya kemenangan cepat. Jika kemenangan cepat tidak tercapai, secara bertahap lebih banyak kelemahan akan muncul, seperti senjata tumpul dan menurunnya semangat juang. Semakin lama kampanye militer, semakin rendah moral para prajurit, karena mereka merindukan rumah mereka. Semakin lama kampanye, semakin besar biaya untuk bangsa, karena biaya harian. Selain menimbulkan biaya besar, akumulasi melalui kampanye, bangsa juga berisiko memiliki negara tetangga yang menyerangnya. Dan untuk menekankan betapa mengerikannya situasi kampanye yang berkepanjangan bisa, Sun Tzu mengatakan bahwa, bahkan ahli strategi terbaik tidak akan dapat membalikkan situasi.

Untuk mencapai kemenangan cepat, dengan demikian mengurangi beban pada bangsa, Sun Tzu menganjurkan hal berikut dalam beberapa baris berikut:

1) Menjarah sumber daya musuh. Dengan cara ini melemahkan musuh dengan menghabiskan sumber daya mereka dan bangsa dapat menghemat sumber daya transportasi, peralatan dan sebagainya.

2) Tanamkan kebencian pada musuh ke pasukannya. Ini akan meningkatkan moral pertempuran pasukan.

3) Memotivasi pasukannya dengan menjanjikan hadiah materi, yang diperoleh dari menjarah dan menjarah sumber daya musuh.

4) Mendorong pengambilan risiko dengan menggunakan hadiah langsung dan nyata. Ini akan membangkitkan dan memotivasi seluruh pasukan, mendorong persaingan antar pasukan. Perhatikan bahwa dua kata penting adalah 'segera' dan 'terlihat'. Jika tidak segera, tentara tidak akan tertarik untuk bertindak atas peluang. Seperti kata pepatah, seekor burung di tangan bernilai lebih dari dua dalam semak-semak. Jika tidak terlihat, para prajurit mungkin berpikir hadiah itu tidak sebanding dengan usaha dan kurangnya faktor 'iri' juga. Orang suka memamerkan pahala mereka, terutama mereka yang bekerja keras untuk mereka. Jadi penting bahwa penghargaan semacam itu 'terlihat' baik dalam jumlah itu dan cara itu disajikan kepada penerima.

5) Memperlakukan prajurit musuh dengan baik. Ini akan sangat membantu dalam pekerjaan intelijen, memperoleh informasi penting yang dapat memberikan keuntungan yang menentukan. Tetapi perhatikan bahwa ini bisa relatif. Jika jenderal musuh telah baik kepada prajuritnya, jumlah sumber daya yang dihabiskan untuk 'memanjakan' tahanan perang ini bisa sangat mahal tetapi informasi yang mereka pegang bisa menjadi sangat penting.

Aplikasi Bisnis

Jadi bagaimana kita bisa menerapkan pengetahuan ini ke arena bisnis?

1) Cobalah memanfaatkan sumber daya yang telah digunakan oleh pesaing bisnis Anda. Misalnya, niat baik yang telah dibuat pada produk tertentu, melalui upaya pemasaran pesaing Anda, atau jaringan distribusi yang telah ditetapkan. Tapi satu hal yang perlu diperhatikan adalah, Anda akan menyerahkan kepada pesaing Anda, keuntungan penggerak pertama. Jadi, adalah bijaksana untuk menilai apakah keunggulan penggerak pertama penting bagi perusahaan Anda.

2) Buat sistem penghargaan yang bagus. Pastikan sistem hadiah akan menyelaraskan kinerja staf Anda dengan tujuan yang ingin Anda capai. Miliki sistem penghargaan yang akan memberi imbalan pengambilan risiko dan persaingan yang sehat, jika memungkinkan. Menciptakan sistem penghargaan yang baik lebih merupakan seni daripada sains, mengingat banyak komplikasi.

3) Mengatur acara yang akan menjaga semangat dan semangat karyawan di perusahaan Anda. Dengan semangat dan semangat yang tinggi, hadirlah efisiensi yang lebih besar dan lingkungan kerja yang lebih kondusif. Lingkungan yang kondusif di mana setiap orang bekerja untuk mencapai tujuan makro, akan mengurangi pergantian staf yang pada gilirannya, mengurangi pengeluaran terkait sumber daya manusia. Manfaat lain dari perputaran staf yang lebih rendah adalah ini. Sering kali, jika staf Anda pergi, ia kemungkinan besar akan pindah ke perusahaan pesaing karena keahlian mereka terkait dengan industri. Ini dapat mengeja bencana jika staf bergabung dengan perusahaan pesaing karena informasi yang dia miliki tentang perusahaan Anda.

4) Perlakukan staf yang telah menyeberang dari perusahaan pesaing dengan baik. Ini akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan akses ke informasi berharga yang dapat membantu Anda mencapai kesepakatan satu juta dolar yang Anda tunggu-tunggu, atau merebut pangsa pasar dari saingan Anda, menangani kemungkinan pukulan fatal bagi saingan Anda.

Sun Tzu Art Of War – Pelajaran Bisnis Dari Penyebaran Pasukan Di Rawa Asin & Rawa

Saat melintasi rawa asin dan rawa-rawa, cepat-cepat bergerak; tidak pernah berlama-lama di sana. Jika Anda perlu melibatkan musuh di rawa asin dan rawa-rawa, tetap dekat dengan daerah yang subur dengan rumput dan memiliki bagian belakang Anda ke hutan. – Bab Sembilan, Sun Tzu Art of War

Di atas adalah prinsip penyebaran ketika di rawa asin dan rawa-rawa. Rawa asin dan rawa-rawa mirip dengan menyeberangi sungai. Tetapi dibandingkan dengan menyeberangi sungai, rawa asin dan rawa-rawa lebih sulit untuk keluar karena kondisi lumpur. Jadi jika Anda terjebak di rawa-rawa dan rawa-rawa, Anda dapat dengan mudah diserang dengan panah. Kehilangan nyawa bisa menjadi besar karena pasukan Anda tidak memiliki kelincahan untuk dihindari. Jadi prinsip yang sama dari pertempuran laut juga berlaku di sini.

Aplikasi Bisnis

Dalam bisnis, prinsip yang sama berlaku (silakan lihat Sun Tzu Art Of War – Tiga Pelajaran Bisnis Dari Penyebaran Pasukan Dalam Pertempuran Laut), dapat menangkap pasar dengan cepat dan mendapatkan bagian yang wajar atau pesaing Anda harus memiliki waktu untuk bereaksi dan menendang Anda keluar dari pasar.

…, tetap dekat dengan area yang subur dengan rumput dan memiliki bagian belakang Anda ke hutan.

Alasan mengapa Sun Tzu menganjurkan agar Anda tetap dekat dengan area subur ketika menarik musuh di rawa-rawa atau rawa-rawa adalah karena sehingga ketika ada kebutuhan untuk mundur, retret Anda akan mudah dan cepat.

Dalam bisnis, kami melihat bahwa penting untuk memiliki strategi keluar. Anda harus memiliki strategi keluar untuk semua hal dalam bisnis. Misalnya, ketika membobol pasar baru, ketahuilah kapan Anda harus keluar dari pasar baru ketika perjalanan terlalu banyak untuk ditangani dan juga metode untuk keluar dari pasar. Ini karena hukum perusahaan berbeda untuk setiap negara atau wilayah. Untuk beberapa wilayah, serikat pekerja mereka sangat kuat sehingga mungkin sulit untuk keluar dari pasar-pasar tertentu.

Dengan memahami bagaimana dan kapan strategi keluar Anda seharusnya, Anda dapat mengurangi biaya Anda sehingga tidak akan berakibat fatal. Prinsip semacam itu dapat diterapkan untuk investasi juga. Sebagian besar orang, yang berinvestasi selama gelembung internet, tidak memiliki strategi keluar, itulah sebabnya mereka terbakar dan sebagian besar dari mereka kehilangan pendapatan pensiun mereka dan harus keluar dan bekerja lagi.

Jadi di atas adalah pelajaran yang dapat kita pelajari dari prinsip-prinsip Sun Tzu tentang penggelaran pasukan di rawa asin dan rawa-rawa.

Sun Tzu Art of War – Alat Komunikasi

Menurut Buku Administrasi Militer, "Dalam pertempuran, karena komunikasi verbal tidak dapat didengar dengan jelas, cymbal dan drum digunakan sebagai perintah" Karena komunikasi visual dan kontak mata terhambat, spanduk dan bendera digunakan sebagai sinyal. Sekarang tujuan menggunakan cymbal, drum, bendera dan spanduk adalah untuk menarik perhatian pasukan dan memfokuskan mereka untuk pertempuran di bawah arahan komandan. Setelah pasukan dipersatukan sebagai satu tubuh, yang berani tidak akan maju ke depan dengan sendirinya dan yang pengecut tidak akan mundur sendiri. Ini adalah seni mengarahkan pasukan besar dalam pertempuran. – Bab Tujuh, Sun Tzu Art of War

Untuk pertempuran di malam hari, gunakan lebih banyak obor dan drum. Untuk pertempuran di siang hari, gunakan lebih banyak spanduk dan bendera. Berbagai sarana komunikasi ini dapat dirancang untuk mempengaruhi penilaian musuh. – Bab Tujuh, Sun Tzu Art of War

Seperti yang disebutkan di atas, selama operasi hari lebih banyak spanduk dan bendera harus digunakan untuk komunikasi dan selama operasi malam, drum dan obor sebaiknya digunakan. Dari sini kita bisa melihat seberapa jeli Sun Tzu. Dia bahkan mencatat jenis komunikasi apa yang harus kita gunakan selama setiap pertempuran, tetapi tentu saja daftar alat yang disebutkan tidak lengkap, saluran komunikasi harus bergantung pada medan juga. Misalnya, jika Anda berada di medan yang datar, spanduk yang lebih besar (siang hari) atau kembang api (malam) harus digunakan untuk komunikasi karena mereka dapat menyampaikan pesan yang akurat, jika Anda telah menjelaskan secara akurat apa arti setiap sinyal. Tetapi perhatikan di sini adalah bahwa sinyal Anda, bukan alat, harus seperti strategi Anda, itu harus berubah dengan setiap pertempuran. Jika Anda memiliki bentuk sinyal komunikasi tetap, cepat atau lambat, musuh Anda akan dapat menguraikannya dan itu kemungkinan akan menjadi hasil kekalahan Anda. Ini menjelaskan mengapa Sun Tzu mengatakan alat komunikasi dapat digunakan untuk mempengaruhi musuh.

Aplikasi Bisnis

Komunikasi sangat penting dalam bisnis. Kerusakan komunikasi dapat merugikan bisnis, seperti kehilangan klien besar atau reaksi lambat terhadap langkah pesaing. Dengan pemahaman yang kuat dari masing-masing kelemahan alat komunikasi dan kekuatan maka Anda akan dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda. Sistem komunikasi yang baik dapat memberikan fleksibilitas yang besar kepada perusahaan, waktu reaksi yang lebih singkat dan respons yang lebih cepat. Ini mirip dengan sistem irigasi. Dengan sistem kontrol aliran yang tepat, jumlah air yang akurat, air yang mengalir ke tempat yang tepat, ladang akan tumbuh subur karenanya. Ini adalah kemampuan yang sangat berharga dalam lingkungan bisnis yang dinamis ini. Beberapa bentuk saluran komunikasi adalah e-mail, surat, internet messenger, telepon, telepon internet atau konferensi video dan tatap muka. Saya akan berbicara tentang penggunaannya di dalam perusahaan. Harap perhatikan bahwa memiliki alat komunikasi yang tepat hanyalah salah satu aspek dari sistem komunikasi yang baik.

E-mail

E-mail bisa formal atau informal, sekarang ini karena penipuan perusahaan yang terjadi di AS, perusahaan sekarang diharuskan untuk menyimpan salinan semua e-mail yang dikirim ke dalam dan luar perusahaan. E-mail tidak meminta tanggapan cepat dari para penerima. Ini bisa aman jika pedoman dan penggunaan sistem keamanan benar-benar dipatuhi. E-mail adalah cara yang murah untuk mengirim informasi dan dokumen dalam perusahaan dan informasi ini dapat disimpan secara elektronik sehingga penghematan biaya muncul dari karakteristik ini. Tetapi satu kejatuhan komunikasi adalah emosi yang tidak disampaikan dengan benar. E-mail akan cocok untuk instruksi atau informasi yang jelas yang tidak memerlukan perhatian segera dan lebih disukai dalam departemen. Murah karena dapat mentransfer dengan biaya paling murah di seluruh perusahaan bahkan jika di luar negeri. Ini rentan terhadap risiko teknologi.

Surat

Apa yang dijelaskan di sini adalah surat-surat kertas yang dikirim dari satu departemen ke departemen lainnya. Ini hanya diperlukan ketika Anda ingin memformalkan permintaan atau perintah kerja. Tetapi komunikasi semacam ini perlahan-lahan diambil alih oleh e-mail. Surat lebih konkrit daripada email karena file elektronik biasanya dikenai kecurigaan mengedit atau berubah. Surat memiliki karakteristik yang sama dengan e-mail tetapi karena itu nyata, itu tidak seperti e-mail di mana Anda dapat menyangkal Anda telah menerimanya .. Keamanan bijaksana, bisa lebih baik atau lebih buruk daripada e-mail tergantung pada situasi. Itu bisa mahal jika Anda perlu mengirimnya ke luar negeri. Ini lebih dapat diandalkan daripada mode komunikasi elektronik.

Internet Messenger (Pesan Instan)

Dengan populernya penggunaan internet, internet messenger seperti ICQ, MSN Messenger dan Yahoo Messenger sedang dipopulerkan, itu memungkinkan relay cepat informasi dan saat ini utusan ini memiliki kemampuan untuk membantu Anda mengetahui apakah orang di ujung lain sekitar atau tidak. Tetapi sekali lagi, itu tidak memiliki transfer emosi. Suara dan nada pesan Anda tidak dapat dikirim melalui utusan, bahkan dengan emoticon, kesalahpahaman masih bisa terjadi. Apa yang Anda kirimkan bisa dengan nada menawarkan bantuan seperti "Apa yang Anda ingin saya lakukan?" Tetapi orang lain setelah membaca pesan dapat menafsirkan, Anda marah padanya karena melakukan sesuatu. Tetapi Internet messenger memiliki kelebihan juga, itu bisa digunakan sebagai saluran untuk diskusi informal di dalam perusahaan karena beberapa utusan ini dapat memungkinkan banyak pengguna dalam satu jendela obrolan. Dan itu murah karena kebanyakan dari mereka bebas dan informasi dapat ditransfer ke luar negeri dengan harga murah. Ini rentan terhadap risiko teknologi.

Telepon

Bandingkan dengan mode lain yang disebutkan, itu adalah saluran komunikasi yang relatif lebih baik. Karena nada suara Anda, kualitas suara juga ditransmisikan mengurangi kemungkinan pesan Anda disalahpahami. Tetapi ia tidak memiliki karakteristik komunikasi lain yang penting dan itu adalah bahasa tubuh. Ini jelas meminta tanggapan cepat karena Anda hanya dapat berkomunikasi ketika penerima berada di sisi lain pada saat yang sama. Tapi itu bisa sangat mahal jika Anda perlu berkomunikasi di luar negeri. Dan keandalan harus lebih baik daripada saluran elektronik apa pun karena industri ini sudah ada sejak lama.

Internet Telephony & Video Conferencing

Telepon internet secara perlahan menjadi sangat populer karena UKM dan MNC dapat membuat panggilan ke luar negeri dengan harga murah. Ini juga termasuk konferensi video, yang dibuat lebih populer dengan prevalensi broadband. Ia memiliki semua karakteristik telepon, dengan konferensi video menjadi lebih baik karena bahasa tubuh, sampai taraf tertentu, dapat disampaikan juga. Tetapi keandalan bisa menjadi masalah tergantung pada infrastruktur dan penyedia layanan yang tersedia di kedua sisi. Pengaturannya murah dengan kamera web dan koneksi broadband.

Tatap muka

Sampai sekarang, ini adalah bentuk komunikasi terbaik, satu-satunya downside adalah Anda meskipun Anda dapat mengamati dan menerima sinyal penuh dari pesta percakapan Anda, hal yang sama dapat dikatakan untuk pihak lain juga.

Jadi pilih alat komunikasi yang tepat untuk secara efektif menyampaikan pesan Anda. Alat komunikasi yang benar dapat meningkatkan efisiensi dan efektivitas sistem komunikasi Anda sehingga meningkatkan proses bisnis Anda.

Sun Tzu Art of War – Lima Tahapan Mengevaluasi Keberhasilan Strategi

Sekarang dalam peperangan, evaluasi harus dilakukan sebagai berikut: Pertama, memperkirakan tingkat kesulitan; kedua, menilai ruang lingkup operasi; ketiga, perhitungan kekuatan sendiri; keempat, perbandingan kekuatan; dan kelima, menetapkan peluang kemenangan. Berdasarkan karakteristik medan, tingkat kesulitan diperkirakan. Berdasarkan tingkat kesulitan, ruang lingkup operasi dinilai. Berdasarkan ruang lingkup operasi, perhitungan kekuatan sendiri dibuat. Berdasarkan perhitungan kekuatan sendiri, perbandingan dievaluasi terhadap musuh. Berdasarkan evaluasi, peluang kemenangan kemudian dapat ditentukan. – Bab Empat, Sun Tzu Art of War

Menurut Sun Zi, ada lima tahap yang perlu Anda pertimbangkan untuk mengevaluasi peluang kemenangan Anda, dan mereka pertama-tama memperkirakan tingkat kesulitannya; kedua, menilai ruang lingkup operasi; ketiga, perhitungan kekuatan sendiri; keempat, perbandingan kekuatan; dan kelima, menetapkan peluang kemenangan.

APLIKASI BISNIS

Mari kita lihat bagaimana menerapkan kelima tahap ini untuk evaluasi strategi bisnis.

Tingkat kesulitan

Tahap pertama adalah tingkat kesulitan, sebagaimana diuraikan oleh Sun Tzu, Anda harus melihat medan untuk memutuskan. Medan dalam peperangan akan mengacu pada budaya pasar konsumen sasaran, kekuatan politik dan ekonomi, undang-undang yang diberlakukan untuk ekonomi dan industri. Singkatnya, itu berarti karakteristik pasar yang ditargetkan. Dan dari sini Anda dapat pindah ke tahap evaluasi berikutnya yang menilai ruang lingkup operasi.

Lingkup Operasi

Lingkup operasi dalam bisnis akan berarti, jika Anda berada di ritel, berapa banyak toko, lokasi mana, pasokan dan jaringan transportasi dan sebagainya. Jika Anda ingin memproduksi, akan ada banyak pabrik, di mana pabrik-pabrik seharusnya, jaringan distribusi dan sebagainya. Dan dari semua faktor ini, Anda dapat melihat area ketiga dan itu adalah perhitungan kekuatan sendiri.

Perhitungan Pasukan Sendiri

Perhitungan kekuatan sendiri adalah tentang sumber daya manusia. Apakah Anda memiliki orang yang tepat untuk setiap pekerjaan? Apakah Anda memiliki orang yang cocok untuk melaksanakan kampanye pemasaran Anda, membangun rantai suplai dan jaringan logistik Anda? Apakah Anda memiliki staf garis depan yang 'tepat'? Ini adalah penilaian jumlah dan kualitas sumber daya manusia Anda yang menentukan apakah Anda mampu menangani lingkup operasi dan pada gilirannya melayani pasar yang ditargetkan.

Perbandingan Pasukan

Berikutnya adalah area keempat yang merupakan perbandingan pasukan seseorang dengan musuh. Area keempat ini akan dinilai jika Anda memasuki pasar yang memiliki setidaknya satu pesaing yang mapan beroperasi di dalamnya. Seringkali, saat Anda masuk ke pasar luar negeri. Ini kemudian Anda harus membuat perbandingan staf yang kompeten, yang merupakan bidang kekuatan dan kelemahan mereka dan apa yang menjadi milik Anda juga. Apakah kekuatan Anda memungkinkan Anda untuk menangkap sebagian besar pasar luar negeri untuk membuat bisnis Anda layak?

Setelah semua ini selesai, barulah Anda bisa menentukan dan menghitung peluang kemenangan Anda. Setelah Anda menghitung peluang kemenangan Anda, Anda kemudian dapat memutuskan apakah akan melaksanakan strategi Anda atau tidak.

Sun Tzu Art of War – Lima Cara Mengamankan Kemenangan

Ada lima cara untuk memprediksi kemenangan. Dia yang tahu kapan harus meluncurkan serangan dan kapan tidak akan menang. Dia yang tahu kapan harus mengubah ukuran pasukannya sesuai dengan situasi pertempuran akan menang. Dia yang mampu menyatukan seluruh pasukannya sebagai satu akan menang. Dia yang dipersiapkan dengan baik dan berpandangan jauh dan menunggu musuhnya akan menang. Ia yang mampu dan tidak harus menghadapi gangguan penguasa akan menang. Ini adalah lima cara untuk memutuskan apakah kemenangan bisa diamankan. – Bab Tiga, Sun Tzu Art of War.

Seperti yang terlihat pada baris di atas, ada keadaan ketika seseorang dapat mengamankan kemenangan. Dan mereka:

1) Jenderal tahu kapan menyerang dan kapan tidak menyerang. Jenderal seperti itu akan mampu melibatkan musuh-musuhnya ketika ada peluang kemenangan yang lebih tinggi, sehingga tidak memakainya dengan mudah dan mengurangi beban perang terhadap bangsa.

Aplikasi Bisnis

Menerapkan ini untuk bisnis adalah, manajemen perlu tahu kapan harus mengambil tindakan dan kapan tidak mengambil tindakan pada keputusan tertentu yang telah mereka buat. Misalnya, mungkin pabrik baru ada dalam rencana tetapi membangunnya di mana dan kapan itu penting karena pabrik adalah aset tetap dan langkah yang salah dapat mempengaruhi arus kas perusahaan. Selain itu, pabrik hanya dapat menambah kapasitas produksi ke perusahaan setelah jeda waktu tertentu.

2) Jenderal harus tahu kapan harus mengubah ukuran pasukannya sesuai dengan situasi pertempuran. Mengetahui apa ukuran ideal pasukan untuk setiap situasi pertempuran akan dapat mengurangi sumber daya dan penyediaan yang dibutuhkan untuk kampanye militer, sekali lagi ini akan mengurangi beban pada bangsa. Jenderal juga harus tahu jenis pasukan apa yang harus dibawa juga.

Aplikasi Bisnis

Pemimpin di departemen atau tim tertentu harus dapat mengetahui kekuatan dan kelemahan masing-masing dan setiap individu di departemen atau timnya. Dari sana, dia harus tahu siapa yang akan menyelesaikan setiap proyek individu dengan hasil terbaik, yang mana orang harus bermitra dengan siapa sehingga mencapai sinergi. Bentuk manajemen sumber daya manusia ini akan sejalan dengan manajemen pasukan selama kampanye militer.

3) Jenderal yang mampu menyatukan seluruh pasukannya sebagai satu akan menang. Sebagaimana disebutkan dalam bab pertama Seni Perang Sun Tzu, disebutkan bahwa persatuan adalah salah satu faktor penentu keberhasilan pelaksanaan strategi.

Aplikasi Bisnis

Ini mudah. Sekali lagi kita melihat penyebutan persatuan lagi. Jadi pemimpin tim perlu menyatukan seluruh timnya. Jika tim tidak bersatu, sinergi tidak dapat dibuat dan lebih buruk, keterampilan individu mungkin tidak dapat membawa hasil terbaik karena pertengkaran terus menerus.

4) Jenderal harus dipersiapkan dengan baik dan berpandangan jauh dan menunggu musuhnya. Jenderal yang berpandangan jauh akan dapat mengantisipasi dan menggunakan untuk keuntungannya, musuh-musuh kejutan ingin menyerang mereka. Ini akan membuat rencana musuh-musuhnya tidak efektif, yang merupakan bentuk serangan strategis pertama dan terbaik seperti yang disebutkan di bab yang sama.

Aplikasi Bisnis

Di semua bisnis, perencanaan dan pelaksanaan rencana merupakan bagian tak terpisahkan dari setiap hari kerja. Jadi dalam bisnis, orang yang berpandangan jauh dan terperinci dalam perencanaan mereka memiliki peluang sukses yang lebih tinggi dalam mencapai tujuan mereka. Semakin rinci Anda dalam rencana Anda, Anda akan dapat mengantisipasi dan menyelesaikan setiap keadaan darurat yang disajikan oleh lingkungan bisnis yang mudah menguap. Seorang jenderal berpandangan jauh juga akan mampu menggagalkan rencana atau strategi lawan yang dilawannya sehingga membuat mereka tidak berguna. Seperti yang disebutkan di Kepemimpinan, Rudolph W. Giuliani mampu merencanakan semua rencana darurat untuk setiap keadaan darurat yang terjadi di New York City, misalnya, ia memiliki rencana darurat untuk serangan Sarin Gas di kereta bawah tanah, pemboman dan runtuhnya bangunan.

5) Jenderal tidak memiliki penguasa yang mencampuri setiap keputusan yang dia buat selama kampanye militer. Karena tidak peduli seberapa cakap seorang jenderal, jika penguasa mengganggu perintah dan perencanaan jenderal, jenderal akan setara dengan bekerja dengan tangan terikat. Dia tidak akan bisa melakukan yang terbaik karena yang terbaik telah dibatasi oleh penguasa.

Aplikasi Bisnis

Jadi seperti yang disebutkan, Anda memiliki kejelian untuk merekrut talenta terbaik yang tersedia untuk posisi itu, tetapi apakah Anda telah 'memborgol' personel yang berbakat? Apakah Anda memberinya ruang untuk mengeksplorasi yang terbaik atau budaya organisasi telah menempatkan batasan pada dirinya? Periksa sistem dan budaya perusahaan Anda. Berikan ruang bakat Anda untuk tumbuh dan dijelajahi.

Sun Tzu Art of War – Menciptakan Ketidakpastian Untuk Saingan

Keterampilan utama dalam penempatan pasukan adalah untuk memastikan bahwa tidak ada formasi dan disposisi yang tetap atau konstan. Tanpa formasi yang pasti, bahkan mata-mata yang paling infiltrasi dan jeli pun tidak akan bisa menyelidiki dan memahami, dan ahli strategi yang paling bijak tidak akan bisa mengungkap rencana atau rencana Anda terhadap Anda. Kemenangan yang diperoleh sebagai hasil dari beradaptasi dengan keadaan musuh tidak akan pernah dipahami oleh pasukan. Semua orang mungkin tahu formasi yang saya gunakan untuk mengamankan kemenangan. Namun, tidak ada yang tahu cara, metode, dan alasan di balik bagaimana saya mewujudkan kemenangan itu. Oleh karena itu, kemenangan yang diperoleh dari setiap pertempuran terjadi karena strategi dan taktik tidak pernah terulang. Sebaliknya, mereka harus bervariasi sesuai dengan keadaan, dengan kemungkinan yang tak terbatas. Bab Enam, Sun Tzu Art of War.

Dari kalimat di atas kita dapat mengambil satu pelajaran bisnis yang sangat berharga. Mari kita pisahkan bagian-bagian itu menjadi beberapa bagian dan perhatikan masing-masing secara individual untuk memiliki pemahaman yang baik tentang pelajaran.

APLIKASI BISNIS

Dari dua kalimat pertama, kita dapat menafsirkannya sebagai pemilik bisnis tidak boleh memberikan kepastian berapa pun untuk pesaing Anda. Seperti yang disebutkan dalam artikel saya Sun Tzu Art of War – Strategi Preempting Rival, bagian tentang strategi preempting, saya telah menyebutkan bahwa Anda dapat menggunakan reaksi atau strategi masa lalu yang digunakan pesaing Anda sebagai panduan untuk merumuskan strategi preemptive Anda. Tetapi perhatikan bahwa apa yang saya katakan di sini dapat digunakan oleh saingan Anda juga. Jadi apakah Anda memiliki cara tetap menangani situasi atau waktu tetap memiliki promosi dan sebagainya?

Cara-cara melakukan bisnis ini dapat memberikan kemudahan bagi pesaing Anda untuk merumuskan strategi preemptif mereka. Jadi cobalah yang terbaik untuk menciptakan sebanyak mungkin ketidakpastian dalam kendali Anda, sehingga musuh Anda akan mengeluarkan biaya tinggi dan juga memperlambat proses perumusan mereka sebagaimana diilustrasikan lebih lanjut oleh kalimat kedua, jika tidak ada kepastian, itu akan membuat pesaing Anda memata-matai tidak berguna dan ahli strategi paling bijaksana mereka tidak mampu mengungkap rencana Anda. Hal lain yang penting untuk diperhatikan adalah ketika Anda menciptakan ketidakpastian; perhatikan bahwa Anda tidak mengganggu pelanggan Anda.

Mari kita lihat bagian terakhir paragraf.

"Semua orang mungkin tahu formasi yang saya gunakan untuk mengamankan kemenangan. Namun, tidak ada yang akan tahu cara, metode dan alasan di balik bagaimana saya menciptakan kemenangan itu. Oleh karena itu, kemenangan yang didapat dari setiap pertempuran terjadi karena strategi dan taktik tidak pernah diulang. Sebaliknya, mereka harus bervariasi sesuai dengan keadaan, dengan kemungkinan yang tak terbatas. "

Manusia memiliki kecenderungan sedemikian rupa sehingga begitu Anda menemukan sesuatu yang berhasil untuk Anda, Anda cenderung mematuhinya dan menggunakannya lagi dan lagi. Tetapi dalam bisnis, Anda tidak bisa melakukan itu. Anda harus terus merumuskan strategi dan taktik baru, karena saingan Anda akan belajar dari keterlibatan masa lalu dengan Anda dan menyusun strategi kontra mereka untuk mendapatkan kemenangan atas Anda. Jika Anda terus menggunakan strategi yang sama pada mereka, cepat atau lambat, mereka akan mengambil alih dan memenangkan Anda. Jadi, strategi Anda untuk pemasaran, Riset & Pengembangan, dan area lain dalam bisnis Anda, Anda harus seperti apa yang dikatakan Sun Zi, memvariasikannya sesuai dengan keadaan dan strategi dengan kemungkinan yang tak terbatas.

Sun Tzu dan Seni Memenangkan Negosiasi

Bagi banyak rekannya, Sandro adalah tangan Cina kuno. Telah bekerja di berbagai kota di China selama 7 tahun terakhir, dan memiliki lebih banyak pengalaman kerja di sini daripada kebanyakan rekan-rekannya di China.

Salah satu faktor kunci keberhasilan yang menghubungkan kesuksesan karir Sandro di China adalah dia membutuhkan waktu dan kesabaran untuk mendengarkan dan memahami rekan-rekan, pemasok, dan rekanannya di Cina. Sementara beberapa praktik bisnis di Cina mungkin sangat berbeda, bahkan bertentangan, dengan yang di negara asalnya Jerman, Sandro selalu cukup sabar untuk memahami mengapa hal-hal tertentu dilakukan dengan cara-cara tertentu, dan kemudian berusaha untuk membuat rekan-rekan Cinanya mengerti. mengapa beberapa hal harus dilakukan dengan cara internasional.

Oleh karena itu, ketika tiba waktunya untuk menegosiasikan kesepakatan besar dengan pemasok utama, Sandro memutuskan untuk meminta Manajer Proyek Cinanya memimpin dalam negosiasi. Karena Sandro belum memiliki pengalaman bernegosiasi untuk sebuah proyek besar di Cina, dia pikir mungkin merupakan ide bagus untuk belajar dari ahli lokal.

Manajer Proyek Cina, Tuan Chen, berbagi strategi negosiasi dengan Sandro, yang tidak akan membocorkan apa pun dan memeras mereka dengan harga terendah. Dan itulah yang dia lakukan.

Di tengah negosiasi, Sandro menemukan hal-hal yang harus menjauh dari tujuannya, seperti:

• Meskipun perusahaan memiliki kebijakan untuk meminimalkan biaya pembelian, ada banyak kasus pemasok yang menaikkan harga secara sepihak karena mereka baru saja menyadari bahwa harga yang disepakati berada di bawah biaya mereka. Jika pembeli tidak menyetujui kenaikan harga, penjual akan mengurangi persediaan. Dan karena harga yang disepakati berada di bawah biaya, pembeli kemudian tidak dapat menemukan pemasok alternatif lain untuk memasok dengan harga seperti itu juga.

• Salah satu persyaratan utama untuk kesepakatan ini adalah meminta pemasok untuk melakukan berbagai jaminan kualitas dan pengiriman, yang sangat penting untuk produksi pembeli. Namun, masalah-masalah ini belum dibahas karena Tuan Chen khawatir membahas masalah-masalah seperti itu akan meningkatkan harga beli mereka. Tuan Chen berpikir yang terbaik adalah mengamankan harga terbaik, kemudian menyatakan persyaratan ini setelah harga disetujui. Sandro tahu bahwa jika persyaratan ini dinyatakan setelah harga disetujui, pemasok mungkin tidak menghormati jaminan kualitas dan pengiriman mereka karena harga yang mereka dapatkan tidak menutupi biaya pekerjaan tambahan.

Memiliki pengamatan ini dalam pikiran, Sandro bertanya-tanya apakah ada cara yang lebih baik untuk mendapatkan komitmen jangka panjang untuk bernegosiasi perjanjian di Cina.

Merumuskan Strategi Negosiasi Anda

"Tentara yang menang berencana untuk menang sebelum bertempur, pasukan yang kalah berjuang sebelum merencanakan kemenangan," kata Sun Tzu dalam Art of War. Prinsip yang sama berlaku untuk merumuskan strategi negosiasi juga. Kita bisa menggunakan 5 elemen Sun Tzu:

• Jalan: Tujuan Anda atau Hasil yang Diinginkan

• Iklim: Faktor Eksternal di Luar Kendali Anda

• The Ground: Faktor Eksternal dalam Pengaruh Anda

• Jendral: Orang yang Melakukan Negosiasi Anda

• Metode: Bagaimana Seharusnya Negosiasi Dilakukan

Untuk mulai dengan, Anda harus menentukan apa tujuan, atau hasil yang diinginkan, adalah untuk negosiasi. Perhatian utama yang perlu Anda miliki adalah jika Anda hanya ingin memenangkan negosiasi, atau apakah Anda ingin memiliki hasil yang berkelanjutan dari preferensi Anda.

Menariknya, meskipun sering disebutkan bahwa orang-orang bisnis China mengharapkan perjanjian yang dinegosiasikan dapat dinegosiasikan nanti jika ada keadaan yang tak terduga yang timbul, sebagian besar perunding Cina cenderung melihat kontrak atau perjanjian yang ditandatangani merupakan indikasi keberhasilan negosiasi. Mereka sering terlalu rabun untuk melihat bahwa jika perjanjian itu tidak berkelanjutan dalam jangka panjang, atau bahwa jika dianggap tidak adil, lawan negosiasi mereka akan ingin bernegosiasi ulang. Dengan demikian, hasil yang dinegosiasikan TIDAK berkelanjutan

Oleh karena itu, untuk mencapai hasil negosiasi yang berkelanjutan, Anda akan terlalu mempertimbangkan beberapa faktor lagi, seperti:

• Apa hasil negosiasi yang ingin Anda capai, selain harga atau gratifikasi langsung ?;

• Apa skenario kasus terbaik, kasus terbaik kedua dan terburuk Anda ?;

• Mengapa musuh Anda menyetujui permintaan atau permintaan Anda ?;

• Apa yang Anda bersedia berikan sebagai imbalan atas apa yang Anda dapatkan ?;

• Kapan pergi dan bernegosiasi dengan orang lain?

Pertanyaan selanjutnya adalah: apakah aman untuk memberi tahu musuh kita apa yang kita inginkan?

Kemenangan terbaik adalah kemenangan tanpa pertarungan

Dalam istilah sederhana, negosiasi dapat didefinisikan sebagai: meminta orang lain memberi Anda apa yang Anda inginkan, dengan memberi mereka apa yang mereka inginkan.

Masalahnya adalah, kebanyakan dari kita ingin orang lain memberikan lebih banyak dari yang kita inginkan, sementara kita memberikan sedikit dari apa yang mereka inginkan. Sementara alasan di balik pemikiran tersebut adalah untuk mengendalikan biaya atau memaksimalkan keuntungan, namun ada beberapa kekurangan dalam logika ini:

• Itu tidak berarti bahwa jika Anda memberikan lebih banyak dari yang mereka inginkan, itu akan sangat merugikan Anda. Ada beberapa hal yang dapat Anda berikan dengan biaya minimal atau nol kepada Anda, tetapi mungkin sangat menguntungkan musuh Anda;

• Banyak kali, biaya TIDAK mendapatkan apa yang benar-benar kita inginkan (selain dari harga yang lebih rendah dan kepuasan segera) lebih tinggi daripada tabungan memberi sedikit dari apa yang mereka inginkan; dan

• Terkadang, Anda perlu mengedukasi lawan Anda untuk memahami apa hasil berkelanjutan yang memang mereka inginkan juga!

Seperti yang dikatakan Sun Tzu, "Kemenangan terbaik adalah kemenangan tanpa pertempuran". Jika Anda ingin musuh Anda menyerah pada tuntutan Anda atau memberi Anda banyak hal yang Anda inginkan, Anda mungkin ingin membuat lawan Anda merasa bahwa:

• Ketika mereka memberi Anda apa yang Anda inginkan, mereka akan mendapatkan apa yang benar-benar mereka inginkan (selain harga dan kepuasan segera);

• Anda akan memastikan bahwa transaksi apa pun yang Anda lakukan dengan mereka adalah sesuatu yang akan mereka senangi, bahkan jika itu dibuat demi kepentingan terbaik Anda;

• Anda membuat upaya sadar untuk berpindah dari musuh dalam negosiasi, menjadi mitra dalam jangka panjang.

Sun Tzu juga mengatakan, "Gunakan metode konvensional untuk berorganisasi, tetapi gunakan metode out-of-the-box untuk mencapai kemenangan". Berbicara tanpa henti tentang harga akan berakhir dengan jalan buntu, tetapi jika kedua pihak bersedia untuk mengeksplorasi alasan mengapa mereka menginginkan apa yang mereka inginkan, mereka mungkin dapat muncul dengan solusi kreatif yang memenuhi kebutuhan bersama.

Ada ekspresi Cina yang disebut "kata-kata yang diucapkan dari lubuk hati", yang sebenarnya cukup umum antara pembeli dan penjual yang telah melakukan bisnis bersama untuk waktu yang lama. Ini kembali ke cita-cita Cina untuk menjaga kesejahteraan mitra bisnis Anda, bahkan jika mereka mungkin lawan negosiasi Anda. Triknya adalah membuat lawan Anda mempercayai Anda cukup cepat agar efek ini terjadi.

Kenali Diri Anda dan Musuh Anda

Ketika kita menyebutkan bahwa kita perlu memenangkan kepercayaan dari lawan kita, itu tidak berarti bahwa kita hanya bersikap baik dan mengorbankan semua keuntungan kita. Oleh karena itu, Sun Tzu berkata, "Kenali dirimu dan tahu musuhmu, seratus pertempuran bertempur dan tidak terancam dalam apapun".

Apa artinya ini bagi negosiator adalah:

• Anda tidak bisa menang dengan SEMUA musuh. Mengetahui siapa yang dapat Anda percayai, dan membuat mereka memercayai Anda, adalah kunci untuk mendapatkan hasil kemenangan;

• Anda tidak hanya belajar tentang lawan Anda hanya dengan berbicara kepada mereka. Anda dapat memperoleh lebih banyak informasi tentang lawan Anda (termasuk jika ada kebutuhan besar bagi Anda untuk memberikan apa yang mereka inginkan) dari rekan kerja, mitra bisnis, atau berita industri mereka secara umum; dan

• Dalam negosiasi, mengetahui musuh Anda bisa sama pentingnya untuk membiarkan musuh Anda mengenal Anda. Jika musuh adalah seseorang yang tidak Anda kenal, mulailah dengan mengungkapkan rincian yang kurang sensitif dalam transaksi yang lebih kecil.

Singkatnya, meskipun ada banyak kiat, teknik, dan sumber daya lain tentang cara menang dalam negosiasi, hanya ada satu hal dalam pikiran lawan Anda, dan itu adalah "Mengapa saya harus membiarkan ANDA menang?".

Inilah satu kisah kecil terakhir untuk mengilustrasikan mengapa penting untuk membuat lawan Anda ingin membiarkan Anda menang, bukan mengayunkannya. Kita sering melihat beberapa tamu yang tidak masuk akal dan kasar di hotel atau restoran yang membuat permintaan yang tidak masuk akal kepada staf layanan dengan cara yang sangat kasar, mengetahui bahwa karena mereka membayar uang, staf layanan hanya akan mengatakan "ya" untuk sebagian besar kasar mereka tuntutan. Sementara beberapa staf layanan hanya menderita dalam keheningan, beberapa staf layanan yang berpengalaman tahu bagaimana membalas dengan diam-diam meludah atau menambahkan "bahan" yang tidak masuk akal lainnya ke dalam makanan pelanggan yang kasar.

Moral dari cerita: bahkan jika Anda memiliki kekuatan tawar yang luar biasa, Anda mungkin masih ingin membuat lawan Anda menginginkan Anda untuk menang. Seperti dalam Art of War, "Untuk menang, gunakan alasan untuk terhubung dengan orang-orang Anda, dan gunakan disiplin untuk menerapkan strategi Anda"

oleh c.j. Ng

Sun Tzu Art Of War Dalam Perdagangan Forex – Cara Menjadi Trader Forex yang Menguntungkan

"Perdagangan Forex sangat sulit. Saya jarang memiliki perdagangan yang menang!"

"Perdagangan Forex sangat mudah. ​​Aku hanya memiliki kemenangan beruntun lain sepanjang minggu!"

Dua Kelompok Pedagang Forex – Yang Kerugian Dan Para Pemenang

Baca kembali kedua pernyataan di atas. Ini adalah dua pernyataan utama yang sering saya dengar dari teman-teman yang berdagang valas. Secara diametral berlawanan, dua pernyataan ini sangat kontras antara mereka – satu kelompok pedagang yang menemukan perdagangan forex sangat sulit bagi diri mereka sendiri, hampir tidak bisa mendapatkan perdagangan yang menang. Pedagang dari kelompok ini meraba-raba tali, mencoba menjadi pedagang yang menguntungkan dan dapat membawa pulang ternak. Pedagang dari kelompok lain adalah yang lebih bahagia. Mereka secara konsisten menguntungkan dalam perdagangan mereka. Mereka adalah pemenang di pasar forex.

Anda melihat sekeliling – dan Anda melihat orang lain melakukannya dengan sangat baik dalam perdagangan forex, dan mengumpulkan kekayaan pribadi, bahkan berdagang untuk hidup – beberapa dari mereka menghasilkan ribuan dolar setiap kali mereka berdagang – dan Anda pikir Anda harus menjadi salah satu dari mereka.

Mengapa 90% Dari Pedagang Forex Adalah Pecundang

Jadi mengapa 90% pedagang di forex tidak menghasilkan uang yang konsisten? Apa yang 10% dari pedagang lainnya miliki yang menjadikan mereka pemenang yang luar biasa?

Perdagangan mata uang adalah baru-baru ini domain super kaya dan lembaga-lembaga besar waktu. Kecuali Anda diminyaki dengan baik, dan memiliki kantong dalam atau sejumlah besar uang sebagai dukungan modal, tidak mungkin bagi Anda untuk bahkan mengakses perdagangan mata uang.

Namun, ini berubah seiring waktu, terutama ketika akun mini forex dibuat, yang mengarah ke lonjakan orang yang ingin berdagang di forex.

Ini menyebabkan masalah … dan masalah mulai menjadi lebih besar dan lebih besar dan ada sampai hari ini.

Perdagangan valas hanya meledak, dengan lebih dari $ 2 triliun dolar mata uang yang ditransaksikan setiap hari, dengan pertumbuhan yang dipercepat ini membawa masalah.

Banyak orang masuk ke perdagangan valas tanpa pelatihan dan pendidikan yang layak sebagai pedagang. Kemudahan akses internet membuatnya menjadi lebih buruk. Banyak pemula hanya menjelajahi situs web berbasis internet, mengambil potongan pengetahuan perdagangan forex di sana-sini dan mulai berdagang. Bukannya pendidikan mandiri tidak cukup, tetapi sifat dari perdagangan valas adalah sedemikian rupa sehingga mereka yang pedagang yang sukses hanya tidak menceritakan bagaimana mereka berdagang. Sebagian besar pedagang yang sukses adalah pedagang, waktu mereka ditempati oleh perdagangan dan penelitian mereka ke dalam pengaturan perdagangan dan tidak punya waktu untuk mempromosikan sinyal perdagangan mereka di internet. Bagi mereka, mereka adalah pedagang pertama dan terdepan, bukan pendidik, dan tidak ada alasan untuk memposting keterampilan mereka atau memberikan rahasia perdagangan yang sukses secara gratis di internet.

Akses yang mudah dari internet telah menyebabkan menjamurnya situs web yang menampilkan beberapa sistem perdagangan umum yang konon berguna untuk perdagangan forex. Popularitas perdagangan forex telah menyebabkan duplikasi viral dari situs web ini dengan konten hampir serupa, sampai mayoritas besar pedagang forex yang mengumpulkan "pendidikan" dan pelatihan dari internet untuk berkonsentrasi pada sistem tersebut, tanpa mengetahui kapan tepatnya mereka cocok untuk digunakan dan kapan seharusnya tidak digunakan sama sekali.

Di antara faktor-faktor lain, ini adalah salah satu faktor utama mengapa sebagian besar pedagang forex yang otodidak tidak menghasilkan uang, atau paling tidak tidak konsisten dalam perdagangan mereka. Sebagian besar dari mereka hanya menggunakan alat yang salah atau sistem perdagangan yang salah dan belum menguasai perdagangan mereka atau diri mereka sendiri.

Seni Perang Sun Tzu Memberikan Solusi pada Blues Perdagangan Anda

Art of War Sun Tzu memberikan solusi kunci untuk pertempuran yang sukses, yang dapat diekstrapolasi untuk perdagangan forex.

Seni Perang Sun Tzu menyebutnya: "Kenali Musuh Anda"

Dan musuh Anda dalam perdagangan forex hanyalah pasar forex itu sendiri dan Anda-orang itu sendiri.

Untuk menang di pasar forex, Anda harus mengetahui pasar forex itu sendiri – dengan kata lain, Anda harus memahami pasangan mata uang yang Anda perdagangkan. Luangkan waktu untuk mempelajari pergerakan harga mereka. Ketahui apa pola dan pengaturan perdagangan yang terjadi berkali-kali dalam pasangan mata uang tersebut. Kenali rasio risiko-imbalan dari masing-masing pola perdagangan khusus untuk pasangan mata uang yang Anda perdagangkan. Definisikan dan terapkan strategi perdagangan khusus untuk pasangan mata uang yang Anda perdagangkan. Tahu kapan harus masuk dan keluar dari pasar dan kapan harus menjauh. Cara terbaik untuk memastikan Anda melakukannya dengan benar adalah mendapatkan trader berpengalaman dan sukses lain untuk membimbing atau menunjukkan kepada Anda tali. Anggaran untuk belajar sebelum Anda berdagang.

Mengenai bagian lain dari pertempuran, Anda perlu melihat bagian diri Anda, diri Anda sendiri yang merupakan musuh. Perdagangan valas melibatkan pengambilan keputusan di mana toleransi risiko Anda diuji, di mana emosi keserakahan dan ketakutan akan memainkan perang tarik setiap hari di dalam hati Anda. Solusi untuk memenangkan pertempuran emosional ini adalah berdagang dengan disiplin. Mengadopsi strategi kemenangan, rencana kemenangan lengkap dengan manajemen risiko dan memastikan Anda tidak menyimpang dari rencana itu adalah suatu keharusan bagi Anda untuk menang. Sekali lagi, minta mentor Anda untuk menunjukkan kepada Anda dan untuk menyempurnakan rencana perdagangan itu.

Anda dapat bergabung dengan 10% trader forex yang merupakan pemenang yang konsisten, dan mulai menciptakan perdagangan pendapatan yang konsisten dari rumah, jauh dari perlombaan tikus jika Anda siap untuk belajar.

Sun Tzu Art of War – Strategi Preempting Rival

Bentuk serangan terbaik yang dianjurkan oleh Sun Tzu, adalah mendahului strategi rival Anda.

Kemampuan untuk menaklukkan musuh tanpa pertempuran adalah refleksi dari strategi tertinggi tertinggi. Yang tertinggi adalah menyerang strategi dan rencana musuh, dengan menggagalkannya. Berikutnya adalah menyerang aliansi strategis musuh dengan negara lain. Pilihan selanjutnya adalah menyerang pasukan musuh. Pilihan terburuk adalah menyerang kota-kota. (Bab 3, Sun Tzu Art of War)

Jadi bagaimana kita mendahului strategi saingan kita? Dalam konteks perang, pertama, Anda harus bisa mengantisipasi gerakan musuh Anda. Kedua, alasan di balik semua gerakan ini dan ketiga, datang dengan strategi untuk melawan gerakan ini dengan sumber daya yang paling sedikit. Semua ini umumnya membutuhkan banyak kecerdasan untuk dijalankan.

1) Mengantisipasi langkah musuh Anda.

Hanya dengan melihat langkah pertama, kita memiliki gagasan betapa sulitnya hal itu terjadi. Anda harus memiliki pengetahuan langsung dari kelompok penasihat musuh Anda dan dinamika kelompok juga. Setiap ahli strategi memiliki keistimewaan dan kesukaan khusus dalam menggunakan strategi tertentu, beberapa orang akan selalu terlihat menggunakan api dan beberapa akan selalu lebih suka menghancurkan segalanya dan seterusnya. Alasan mengapa dinamika kelompok perlu dipahami adalah setiap penguasa atau jenderal memiliki ahli strategi favoritnya dan dapat berubah seiring waktu. Seperti Liu Bei di Era Tiga Kerajaan, dia lebih suka mendengarkan Zhuge Liang dan Cao Cao, juga dari Era Tiga Kerajaan, pada masa-masa awalnya, lebih memilih untuk mendengarkan Guo Jia. Jadi Anda harus memiliki semua pengetahuan ini di ujung jari Anda sehingga Anda dapat mengantisipasi, sampai batas tertentu, gerakan yang akan diambil oleh musuh Anda. Inilah mengapa kerja intelijen sangat penting di masa lalu. Pentingnya ini dilihat oleh fakta bahwa Sun Tzu membaktikan satu bab penuh tentang spionase sendirian (Bab 13).

2) Mengetahui motif di balik setiap gerakan musuh.

Langkah kedua adalah Anda perlu mengetahui alasan mengapa langkah-langkah ini diadopsi. Ini karena Anda kemudian dapat lebih memahami mengapa gerakan ini dilakukan dan jika ada perubahan dalam gerakan atau arah di kamp musuh, Anda masih dapat mengantisipasi sampai batas tertentu, apa yang mereka lakukan. Dan juga Anda akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang tautan terlemah dalam rencana mereka. Jika Anda menggagalkan rencana mereka pada tautan terlemah, Anda akan menghentikan momentum atau keberhasilan pelaksanaan rencana mereka.

3) Datang dengan strategi counter yang dapat dilaksanakan dalam batasan.

Langkah ketiga adalah masalah bekerja dalam batasan. Sebagian besar dari kita memiliki pekerjaan di bawah batasan sebelumnya, misalnya tidak cukup waktu, uang atau tidur. Jadi Anda akan mengerti apa yang dilakukan oleh seorang ahli strategi yang harus memiliki strategi yang harus memiliki peluang besar untuk melawan langkah musuh dan tidak merugikan negara.

Semua dalam semua, sebagaimana disebutkan di atas, itu adalah pertempuran kecerdasan. Yang cerdas akan selalu menang. Dan jika Anda mampu menggagalkan rencana musuh Anda cukup sering, kemungkinan Anda akan bisa menundukkannya tanpa pergi berperang karena mereka tahu tidak ada gunanya melawan Anda karena Anda dapat 'menyerang' strategi mereka dengan sangat baik.

Jadi bagaimana kita menerapkan semua ini ke bisnis?

Membuat referensi ke buku, Wharton tentang Strategi Persaingan Dinamis Ed.by George S. Day & David J. Reibstein pada Bab 11.

Dalam bab ini, penulis Jerry Wind dari Wharton School, Dept of Marketing, menulis bahwa preemption itu berisiko karena jika Anda mengantisipasi langkah yang salah, itu bisa membuktikan mahal bagi Anda. Seperti merebut pasar potensial yang salah yang tidak pernah terwujud mungkin menghabiskan banyak biaya dalam mengembangkan kapasitas dan seterusnya.

Langkah pertama untuk merumuskan strategi preemption Anda adalah dengan terlebih dahulu, memiliki pengetahuan tentang tren di pasar. Teknologi, preferensi konsumen, tren demografi atau sosial adalah beberapa informasi yang dapat kita lihat sebelum merumuskan strategi preemption kami. Begitu kami memiliki informasi tentang semua ini, kami kemudian dapat mencari tahu apa saja pasar potensial baru yang dapat kami masuki sebelum pesaing bisnis kami melakukannya.

Sebagai contoh, Sony mengantisipasi pertumbuhan disk 3,5 inci pada tahun 1984, sehingga mengumumkan peningkatan lima kali lipat dalam kapasitas produksi. Ini membuat langkah ini bahkan sebelum IBM mengumumkan niatnya untuk komputer pribadi generasi mendatang. Karena itu Sony mampu mematahkan semangat para pesaing untuk mendirikan pabrik mereka sendiri karena Sony dapat memproduksi dalam ukuran besar karena kapasitasnya yang luas.

Mencari tanda-tanda pergerakan dari pesaing bisnis

Jadi setelah menentukan tren, tugas berikutnya atau bersamaan (tergantung pada tujuan Anda) akan menentukan juga bagaimana pesaing Anda akan bereaksi. Sekarang Anda mungkin mengatakan bahwa informasi seperti ini sulit didapat, tetapi jika Anda perhatikan dengan teliti, mungkin ada beberapa petunjuk atau sinyal yang memberi tahu Anda tentang niat mereka.

a) Sinyal kompetitif – Lakukan pencarian paten dan lihat jenis paten apa yang diajukan pesaing Anda, maka Anda akan memiliki gagasan umum tentang teknologi apa yang sedang mereka kembangkan saat ini. Perhatikan berita tentang aliansi strategis yang direncanakan. Anda akan dapat mengantisipasi area mana yang akan mereka masuki.

b) Analisis Kompetitif – Lihatlah bagaimana pesaing Anda bereaksi di masa lalu dan juga kekuatan dan kelemahan mereka. Dengan cara ini, Anda akan memiliki gagasan bagaimana pesaing Anda akan bereaksi terhadap langkah Anda selanjutnya. (Silakan merujuk ke poin 1 & 2 di atas)

c) Saluran Distribusi – Lihatlah semua saluran distribusi yang tersedia, apa kekuatan dan kelemahan mereka. Sesuaikan mereka dengan informasi yang Anda miliki tentang pesaing Anda dan Anda mungkin dapat mengantisipasi jenis saluran distribusi apa yang digunakan pesaing Anda untuk menyerang pasar potensial.

d) Analisis Lingkungan – Memiliki pemahaman tentang perubahan kekuatan lingkungan, seperti kekuatan sosio-ekonomi, politik, budaya dan teknologi. Kekuatan ini akan berguna dalam merumuskan strategi preemption Anda karena seperti yang disebutkan dalam bab-bab selanjutnya dari Perang Seni Sun Zi, seorang jenderal dapat menggunakan kekuatan lingkungan atau eksternal untuk menghasilkan momentum yang kuat untuk membantu pasukannya dalam serangan atau pertahanan.

Dengan semua informasi ini, Anda dapat memformulasikan apa yang akan dilakukan oleh pesaing Anda. Buat daftar langkah yang mungkin diadopsi pesaing Anda. Dengan menggunakan daftar ini, Anda kemudian dapat membuat strategi preemption khusus untuk setiap gerakan pesaing yang diharapkan atau potensial.

Faktor-faktor yang mempengaruhi perumusan strategi preemption

Harap dicatat di sini bahwa ketika Anda membuat setiap strategi preemption khusus, ada beberapa faktor yang perlu Anda perhatikan.

a) Sasaran Anda saat ini – Apakah strategi yang Anda rumuskan selaras dengan tujuan perusahaan Anda saat ini? Tetapi bahkan jika tujuannya tidak terpenuhi, Anda dapat terus menjalankan strategi preemption Anda kecuali jika hal itu membuat perusahaan Anda jauh dari jalan Anda. Apakah Anda perlu meninggalkan ceruk pasar Anda untuk sementara waktu ketika melaksanakan strategi preemptif?

c) Lingkungan Eksternal dan Internal – Apakah tren saat ini yang ada dalam industri dan pasar yang Anda operasikan membantu pelaksanaan Anda dengan memberikan momentum atau memberikan hambatan bagi implementasi Anda? Apa risiko perubahan tren ini? Apakah struktur perusahaan sesuai untuk implementasi strategi? Pemburaman peran dan tanggung jawab akan menciptakan kebingungan.

b) Besaran dan durasi – Anda perlu melihat besarnya dan durasi pesaing Anda dan strategi preemption Anda sendiri. Apakah itu sementara atau permanen?

c) Biaya – Menjalankan setiap strategi memiliki biayanya. Jadi Anda harus melihat biaya bersama dengan besarnya dan durasi saingan dan strategi Anda. Apakah ada kebutuhan untuk mengalihkan sumber daya dari satu titik ke titik lainnya? Apakah Anda memiliki sumber daya untuk mendahului atau apakah perlu waktu lama untuk menemukan sumber daya? Dalam mengukur biaya dan sumber daya, cobalah mencari mitra atau sekutu untuk memanfaatkan, dan dia juga dapat memanfaatkan Anda juga, mungkin untuk menghentikan saingan yang lebih besar.

e) Tingkat Risiko – Setiap implementasi strategi melibatkan tingkat risiko tertentu. Apakah perusahaan Anda mampu menanggung risiko itu selama implementasi? Apakah Anda memiliki bantalan keselamatan? Sudahkah Anda menilai tingkat risiko Anda secara akurat? Orang mengatakan banyak koki merusak kaldu. Apakah penerapan strategi Anda melibatkan banyak orang, yang membawa saya ke titik berikutnya.

d) Efisiensi dan Implementasi Efektif – Anda memiliki sumber daya tetapi perusahaan Anda dapat melaksanakannya dengan baik, misalnya, kemampuan karyawan dan manajer Anda atau keterampilan CEO seperti waktu dan penilaian. Seberapa baik dirancang dan dikelola dengan baik adalah sistem komunikasi dan koordinasi Anda?

Setelah Anda menemukan strategi preemption, Anda sekali lagi harus melakukan seluruh siklus lagi, karena seperti yang saya katakan sebelumnya, apa yang dapat Anda lakukan kepada orang lain, orang lain dapat melakukannya kepada Anda. Jadi Anda harus mengantisipasi lagi bagaimana saingan Anda akan bereaksi terhadap strategi preemption Anda dan dari sana memformulasikan strategi preemption tingkat berikutnya. Setelah beberapa siklus, rangkaian strategi terbaik dan dampak akhirnya akan menjadi jelas.

Bagian selanjutnya akan mengeksekusinya dengan baik dan menyiapkan rencana cadangan, jika memungkinkan.