Memahami Bagaimana Orang Membaca Hasil Surat Langsung Anda di Tingkat Respons yang Lebih Tinggi

Dengan serangkaian penelitian mata-kamera yang ekstensif, Profesor Siegfried Vogele, dekan Institut Pemasaran Langsung di Munich, Jerman, menganalisis gerakan mata subjek yang tepat saat dia membuka dan membaca surat.

Studi ini menetapkan bahwa orang membaca amplop luar terlebih dahulu. Kemudian, setelah amplop, pembaca beralih ke surat, penutup dan akhirnya ke perangkat respons.

Jika kami melewati pemeriksaan pembaca terhadap amplop kami, rata-rata kami hanya mendapat sekitar 11 detik sebelum pembaca memutuskan untuk membaca surat atau membuangnya.

Dengan waktu yang singkat untuk melakukan penjualan kami, mengetahui bagaimana pembaca memeriksa paket surat langsung kami sangat penting. Untungnya, dengan temuan Profesor Vogele, kami sekarang dapat meningkatkan tingkat respons kami dengan memposisikan salinan kami yang paling kuat untuk meningkatkan pembacanya. (Dan kami dapat memposisikan salinan yang diperlukan dengan lebih baik yang dapat mengalihkan perhatian pembaca dari argumen penjualan kami.)

Berikut adalah temuan paling signifikan dari laporan tersebut.

Menggunakan aliran mata untuk membuka amplop Anda

Penelitian Profesor Vogele menegaskan bahwa rata-rata, pembaca memberi kita hanya 7 detik untuk membujuk mereka untuk membuka amplop. Anehnya, sebagian besar dari 7 detik dihabiskan di bagian belakang amplop saat dibuka. Bagian depan amplop mungkin mendapat perhatian pertama tetapi bagian belakang mendapat perhatian lebih lama.

Saat membuka amplop …

  • Mata pertama-tama memperbaiki nama dan alamat penerima (Salinan teaser harus berada di dekatnya karena perhatian pembaca ada di sini terlebih dahulu.)
  • Lalu dengan cepat, mata mengambil berita utama atau gambar di dekat alamat.
  • Tatapan selanjutnya bergerak ke alamat pengirim di kiri atas
  • Kemudian melintasi halaman ke perangko, kesan meter atau prangko indicia sebelum amplop dibalik untuk dibuka.

Setelah pembaca membalik amplop itu, mata mereka mengarah ke kiri atas, dengan cepat memeriksa gambar atau salinan apa pun. Mata kemudian melompat ke kanan atas saat amplop dibuka. (Kebanyakan pembaca membuka amplop dari kanan ke kiri dengan mata mengikuti gerakan jari.)

Ingat, dengan pembaca yang hanya menghabiskan 7 detik di depan dan belakang amplop luar, pesan kita harus cepat dan langsung ke intinya.

Memposisikan argumen penjualan surat Anda untuk meningkatkan hasil

Akal sehat mengatakan kepada kita bahwa kita akan mendapatkan hasil yang lebih baik jika penerima kami membaca surat itu. Studi Profesor Vogele memberi tahu kami:

  • Pembaca mulai di bagian atas surat membaca pertama nama mereka di alamat dan salam
  • Kemudian, mereka pergi ke ujung surat untuk melihat siapa yang menandatangani surat itu
  • Dan dari tanda tangan, pembaca biasanya pergi ke P.S.

Namun, bukannya langsung pergi dari salam ke tanda tangan, sebagian besar mata cenderung melompati halaman yang berhenti sejenak selama beberapa detik untuk mengambil teks yang disorot.

Menggarisbawahi adalah cara paling umum untuk menarik perhatian ke teks Anda, tetapi itu juga dapat mencakup menyoroti dengan warna dan menggunakan sub-judul.

Ketika Anda menggunakan garis bawah, yang terbaik adalah menggarisbawahi hanya beberapa kata daripada seluruh baris. Dan terlepas dari bagaimana Anda menyorot teks, lakukan penekanan pada manfaat bagi pembaca.

Setelah pembaca menyelesaikan pindaian sapaan, tanda tangan, dan P.S., mereka sering kembali ke teks yang disorot. Gunakan ini untuk keuntungan Anda dengan menyorot teks yang mencakup manfaat bagi pembaca.

Siapa yang menulis?

Ketika tanda tangan penandatangan surat sulit dibaca, mata cenderung mengulanginya dan bahasa tubuh menunjukkan sikap negatif pada bagian pembaca. Itu membantu untuk mencetak nama penandatangan surat di bawah tanda tangan tetapi, jika Anda bisa, hindari tanda tangan "kreatif". Pembaca ingin tahu siapa yang menulis.

Awal surat Anda ada di ujungnya

Setelah pembaca melihat siapa yang menandatangani surat itu, sebagian besar mata secara otomatis beralih ke postscript. Sembilan dari sepuluh pembaca akan membaca P.S. sebelum pindah kembali ke bagian atas surat.

The postscript benar-benar awal dari surat daripada akhirnya.

Jaga P.S. hingga rata-rata dua hingga tiga baris dan menggunakannya untuk menyatakan kembali manfaat pembaca, tawaran dan untuk mengeluarkan ajakan bertindak yang spesifik.

Dampak dari ilustrasi

Tidak ada elemen grafis yang memainkan peran lebih besar dalam menentukan bagaimana surat langsung Anda dibaca daripada ilustrasi. Sebelum kata-kata teks bahkan dicatat, mata akan tertarik pada foto dan / atau gambar.

Biasanya, pembaca akan pergi ke gambar terlebih dahulu, lalu berita utama dan kemudian menyorot bagian dari surat itu. Empat dari lima pembaca yang berpartisipasi dalam studi Vogele mengikuti pola ini.

Gunakan ilustrasi untuk menekankan manfaat daripada perusahaan atau produk Anda.

Jika Anda menggunakan gambar besar, letakkan di bagian atas huruf untuk menarik pembaca kembali ke awal – daripada membiarkan mata kembali ke teks yang disorot. Dan ketika Anda menggunakan banyak gambar, letakkan gambar terbesar di bagian atas halaman. Mata akan pergi ke sini terlebih dahulu tetapi kemudian dilepaskan untuk bergerak melalui teks.

Memimpin mata dengan tata letak Anda

Pembaca biasanya pergi ke kandang setelah surat tetapi sebelum formulir tanggapan. Pembaca akan memindai kandang Anda dengan cepat dan kemudian, jika mereka memutuskan itu berharga, mereka mulai dengan sampul depan.

Dari sampul depan, sekitar setengah dari pembaca Anda masuk ke bagian dalam kandang yang terlipat sementara setengah lainnya mengarah ke penutup belakang.

Sama seperti surat Anda, para pembaca akan memberikan perhatian pertama pada ilustrasi dengan mata mereka yang meloncat dari satu ilustrasi ke ilustrasi berikutnya sebelum beralih ke berita utama besar dan menengah, sementara judul yang lebih kecil dan terpisah sebagian besar tidak disadari.

Begitu masuk ke dalam kandang yang dilipat, jalur mata normal dimulai dengan pembaca masuk di sudut kiri atas dan kemudian bergerak cepat ke sudut kanan atas. Mata kemudian bergerak ke samping "U" yang sedikit melintasi pusat penyebaran dan kemudian keluar di bagian kanan bawah.

Dalam 70-80% dari bagian yang dipelajari, para pembaca bergerak tepat di seberang pusat "selokan" dari kanan ke kiri dan kemudian dengan cepat pindah dari halaman di bagian kanan bawah.

Namun, jika Anda menggunakan ilustrasi yang menarik di bagian paling kiri dan lebih kecil atau tidak ada ilustrasi di sebelah kanan, pembaca lebih mungkin memperluas "U" lebih jauh ke kiri dan mendapatkan lebih banyak pesan Anda dibaca.

Dalam kasus di mana satu-satunya ilustrasi berada di kanan bawah, mata cenderung hanya bergerak ke tempat itu dari atas spread, mengambil sedikit hal lain pada dua halaman yang berhadapan.

Menutup penjualan dengan perangkat respons

Penelitian Profesor Vogele mengonfirmasi banyak hal yang sudah Anda ketahui tentang perangkat respons. Namun temuannya membuat "daftar periksa" yang luar biasa ketika kita bergerak untuk menutup penjualan.

  • Gunakan perangkat respons terpisah, daripada yang harus dipotong atau robek dari selungkup lain. Kartu balasan terpisah 3 kali lebih efektif daripada yang dilampirkan.
  • Masukkan nama dan alamat penerima di kartu balasan. Ini berarti Anda sedang menunggu balasan dan mendorong tanggapan.
  • Gunakan nama individu di alamat pengiriman kembali. Ini memberitahu "siapa" yang menunggu jawabannya.
  • Gunakan potongan bertopik air mata – mereka seperti memiliki tanda terima – dan gunakan warna untuk mengatur apa saja yang akan dilepaskan.
  • Pastikan semua pertanyaan logis pembaca Anda dengan cepat dijawab. Beri tahu mereka apa yang harus dilakukan, bagaimana melakukannya dan risiko apa yang mereka ambil. (Risiko yang mereka atur berkat Garansi Anda.)
  • Jelaskan manfaat yang akan diterima pembaca saat merespons.
  • Dan pastikan untuk memberi tahu pembaca Anda apa yang harus dilakukan, bagaimana melakukannya dan kapan melakukannya.

Mengarahkan mata pembaca untuk proposisi penjualan Anda yang paling kuat adalah hampir pasti untuk meningkatkan tingkat respons Anda. Dan sebagai pemasar langsung, kami berhutang kepada klien kami untuk mempraktikkan setiap teknik yang diketahui untuk meningkatkan profitabilitas mereka.

 Pemasaran Lintas Media: Mengambil Surat Langsung ke Tingkat Berikutnya

Inovasi progresif hari ini meluncurkan banyak pintu peluang perusahaan bagi pemasar dan pengusaha online yang putus asa dalam menjangkau lebih banyak pelanggan untuk memikirkan merek dan penawaran perusahaan mereka. Ketika digabungkan dengan teknik pemasaran online yang dibuat dengan baik dalam menghasilkan prospek alami yang layak dan membantu pengembangan perusahaan, surat langsung mungkin merupakan perangkat pemasaran yang efisien.

Tidaklah disangka mengingat metode pemasaran inovatif yang digunakan oleh pemasar online agresif memanfaatkan inovasi terbaik. Sebuah bauran pemasaran yang dikembangkan dengan baik dapat terdiri dari kemungkinan pemasaran iklan direct-mail "konvensional" yang dapat menambah variasi kapasitas yang sehat yang menyebabkan bisnis.

Ini terdiri dari penggabungan situs blog, situs artikel pendek, situs web jaringan sosial, mesin pencari internet, dan banyak situs dan platform lain yang mungkin penting bagi keberhasilan perusahaan yang menggunakan pemasaran lintas media.

Pemasaran Lintas Media

Pemasaran lintas media akhirnya menjadi semakin populer karena menggabungkan beberapa saluran pemasaran dalam melakukan proyek pemasaran yang lebih efisien dengan target pasar tertentu. Aplikasi pemasaran seperti itu sangat dapat diandalkan karena mereka mencakup banyak ruang lingkup untuk bisnis berkaitan dengan prospek dan penjualan kapasitas yang lebih besar.

Ada perbedaan esensial tertentu di antara pemasaran lintas media dan pemasaran iklan direct-mail tradisional meskipun banyak kemiripan.

Pemasaran surat langsung bersifat individual tentang masing-masing penerima dengan nama dan alamat tertentu serta URL untuk mengarahkan penerima ke laman landas individu. Ada interaksi individu dengan penerima yang diarahkan ke halaman arahan yang sesuai dengan bahan berkualitas.

Iklan direct-mail pada pemasaran lintas media menyediakan berbagai alternatif untuk keterukuran dan pelacakan tingkat reaksi. Akan ada laporan yang sesuai untuk mengekspos status setiap proyek pemasaran yang akan berkontribusi dalam membangun proyek yang efektif di masa depan.

Banyak keuntungan mungkin datang melalui pemasaran lintas media yang akan menguntungkan bisnis dan pemasar online.

1) Target Lebih Jelas untuk Bisnis

Pemasaran lintas media benar-benar bersemangat dalam menargetkan audiens yang diakui atau sektor untuk menguntungkan bisnis. Pemasaran iklan surat langsung dapat dimasukkan untuk memberikan surat yang diproses ke grup yang disegmentasi ini yang diakui dengan kode pURL dan QR yang mengarahkan receiver ke halaman landing tailor mereka secara langsung.

Upaya pemasaran akan lebih efektif dan terkonsentrasi tanpa kehilangan waktu dan upaya yang tidak diperlukan pada prospek yang tidak antusias untuk suatu barang atau jasa tertentu yang dipromosikan. Output yang lebih cepat dapat dilindungi dengan ROI yang lebih menarik yang menyenangkan pemasar online berdasarkan biaya yang berkelanjutan.

2) Pelacakan yang Dapat Dipercaya dan Akurat

Pemasaran lintas media dengan periklanan iklan langsung memberikan peluang pemasaran yang dapat dengan mudah diawasi dan dilacak pada waktu yang tepat untuk menawarkan informasi yang tepat tentang pasar dan keberhasilan proyek pemasaran. Rincian lengkap tentang setiap pengunjung situs dilakukan dan dilihat, terdiri dari kunjungan halaman dan klik tautan dengan opt-in dan mempelajari reaksi jika dilakukan.

Iklan direct-mail dalam reaksi pemasaran lintas media pada setiap proyek pemasaran untuk memahami aspek efektif yang mungkin digunakan untuk proyek di masa depan untuk mendapatkan kesenangan dalam kesuksesan yang lebih besar.

3) Opsi Pemasaran Fleksibel

Ada keserbagunaan yang lebih besar dengan pemasaran iklan direct-mail yang mungkin melibatkan banyak pamflet atau kartu pos dasar. Beberapa tahap proyek mungkin dilaksanakan untuk pasar ceruk spesifik yang ditargetkan yang sama dengan sarana platform lintas media.

Teknik pemasaran seperti itu menunjukkan untuk mempromosikan dan menarik ke pasar target dengan muncul dari tahap awal untuk menguntungkan tahap berikutnya. Ini akan memungkinkan perbaikan pada metode pemasaran berikutnya untuk disempurnakan untuk peningkatan yang lebih besar. Berbagai bagian iklan direct-mail dapat dikirim ke dalam cara yang berbeda bagian yang diarahkan untuk menyaring laju reaksi pada jenis media cetak.

4) Manajemen Biaya dan Anggaran

Iklan direct-mail dalam strategi pemasaran lintas media dapat dilacak dan dilacak untuk tanggung jawab yang jauh lebih baik dalam biaya dan ROI. Pemasar online akan diberitahu tentang berbagai kiriman yang dikirim dengan biaya yang akurat untuk setiap surat dan berbagai reaksi dari penerima yang ditargetkan.

Angka-angka pemasaran ini memungkinkan pemasar online analisis ROI yang lebih tepat dari setiap proyek pemasaran untuk meningkatkan keuntungan perusahaan dengan mudah termasuk memastikan mencermati rencana anggaran pemasaran.

5) Elemen Cetak yang Ditingkatkan

Tidaklah disangka bahwa iklan direct-mail akan bergerak maju melalui pemasaran lintas media sebagai peluang inovasi cetak dengan opsi cetak yang bersemangat seperti metode cetak canggih dan aplikasi perangkat lunak.

Sebuah proyek cetak dan digital marketing yang dipersiapkan dengan baik akan menikmati alat pemasaran yang lebih mudah dan jauh lebih murah yang meningkatkan ROI yang lebih buruk yang menyenangkan perusahaan. Printer konvensional yang menggunakan kereta musik lintas media lebih cepat akan menaklukkan rintangan dengan inovasi terbaru yang ditawarkan dengan mudah.

Proyek Pemasaran Lintas-Media yang Efektif

Aspek penting dari proyek pemasaran lintas media yang efektif adalah organisasi daftar yang harus tepat dan terarah, bahkan jika tersegmentasi. Halaman arahan harus terdiri dari fungsi panggilan ke tindakan seperti jenis pendaftaran atau pilihan keikutsertaan bagi pengunjung web untuk berada di buletin bisnis sebagai konsumen yang menyetujui.

Memanfaatkan sistem auto-responder akan menjadi nilai tambah untuk pemasaran lintas media yang efektif dengan iklan direct-mail diperbarui di mana tindak lanjut yang terorganisir dilakukan untuk setiap pelanggan opt-in. Laporan analitis dari setiap proyek pemasaran diperiksa untuk perbaikan pada proyek pemasaran di masa depan.

Ketika digabungkan dengan saluran digital yang tepat, direct mail memegang posisi populer dalam pemasaran langsung dengan tangan tinggi pada interaksi pemasaran tercetak yang dapat meningkatkan ROI. Reaksi pelanggan dan tingkat konversi penjualan cukup meningkatkan untuk menguntungkan perusahaan dalam melindungi posisi pasar mereka. Ketika mencetak direct mail terintegrasi secara efisien dengan e-mail yang dibuat dengan baik dan halaman web yang disesuaikan (PURL) serta aspek ponsel yang muncul, ini terjadi.

Kesimpulan

Pemasaran lintas media dengan iklan direct-mail yang terintegrasi menunjukkan menjadi alat pemasaran yang penting bagi setiap pemasar online Web yang agresif untuk menikmati hasil yang lebih besar dengan inovasi pemasaran terpadu yang inovatif.

Printer standar yang menerima inovasi inovatif untuk menempatkan pemasaran iklan direct-mail bahkan lebih hari ini saat ini pola pemasaran yang agresif akan membentuk pasar internasional dengan sinergi yang lebih memilih baik perusahaan maupun pelanggan.

Hubungan Loyalitas & Retensi Tingkat Merek

Kesetiaan merek meningkatkan tingkat retensi pelanggan.

Tingkat retensi pelanggan merupakan faktor penting untuk menentukan pertumbuhan dan kekuatan bisnis. Loyalitas merek dan retensi pelanggan memiliki hubungan yang mapan. Semakin banyak kesetiaan merek, semakin tinggi tingkat retensi. Terutama di perusahaan pemasaran digital dan perusahaan pemasaran internet.

Pelanggan tidak selalu membeli produk dari situs web. Statistik ini mendukung pernyataan di atas –

92% konsumen yang mengunjungi situs untuk pertama kalinya, tidak melakukan pembelian bahkan jika mereka berniat.

32% konsumen tidak berakhir melakukan pembelian secara online.

98% konsumen tidak melakukan pembelian secara online karena masalah dengan konten.

Hanya 7% pembeli yang percaya pada merek online, sedangkan 35% tidak percaya pada merek dan percaya bahwa merek online melakukan pekerjaan yang buruk.

Yang diinginkan pelanggan adalah konten yang dipersonalisasi yang dapat mereka kaitkan. Satu dari sepuluh pembeli memberi peringkat sebagai prioritas nomor satu mereka. Pelanggan ingin merasa penting dan diprioritaskan. 21% pembeli cenderung melakukan pembelian ketika merek terlibat dalam personalisasi, karena meningkatkan pengalaman digital pelanggan.

Ketika seorang pelanggan terlihat melakukan pembelian, ada berbagai hal yang dia cari. Agen pemasaran online di India perlu memahami kebutuhan tersebut, dan melakukan yang diperlukan. Konten yang buruk mendorong pelanggan pergi. 98% pembeli belum melakukan pembelian karena ini. Menyediakan konten yang kaya akan mengoptimalkan pengalaman pembelanja memastikan bahwa mereka bertahan.

Seorang pelanggan tidak mungkin bertahan jika ia menunjukkan iklan untuk produk yang tidak relevan baginya atau yang tidak akan pernah dia beli. Generalisasi ini membuat pelanggan pergi karena isinya tidak personal. 47% pembeli telah melihat iklan yang tidak relevan dengan mereka.

Item yang akan mendapat manfaat dari personalisasi adalah kupon berdasarkan lokasi. 44% pembeli mengkonfirmasi hal ini. Komunikasi pribadi adalah cara untuk meningkatkan penjualan.

Penggunaan riwayat pembelian dan demografi akan membantu mendapatkan wawasan tentang kepentingan pelanggan, yang akan meningkatkan tingkat personalisasi.

Jika merek memberikan konten yang baik dan mampu melibatkan pelanggan yang telah mengunjungi situs web, kemungkinan besar mereka akan melakukan pembelian dan akan terus melakukannya karena keterlibatan didorong pengalaman mereka.

Program loyalitas pelanggan seperti poin dan sistem hadiah untuk pembelian dan rujukan juga bermanfaat untuk membuat pembeli tetap terlibat dalam situs web. Ini juga merupakan jalur yang mungkin untuk pemasaran merek.

Program loyalitas premium seperti Amazon Prime, Zomato Gold dll. Yang memiliki biaya semakin populer di pasar. 47% pembeli mengatakan bahwa imbalan dalam program berbasis biaya lebih baik daripada imbalan gratis. Karena mereka telah membayar untuk layanan mereka mungkin akan bertahan.

Faktor lain yang memastikan bahwa pelanggan tetap, adalah faktor tanggung jawab sosial. Merek yang membantu membuat perubahan, bukan hanya menghasilkan keuntungan, menarik pelanggan. Pelanggan, pada kenyataannya, tidak akan keberatan membayar lebih untuk sebuah produk jika itu untuk suatu alasan seperti sumbangan, amal dll. Ketika pelanggan menghabiskan uang mereka, mereka ingin merasa seperti itu untuk tujuan yang baik dan tidak hanya ke bank laba perusahaan. Merek yang memiliki program tanggung jawab sosial seperti itu cenderung menciptakan hubungan emosional dan niat baik dengan pelanggan. Berbicara tentang hubungan emosional – kesetiaan emosional sangat penting. Ini mempengaruhi kemungkinan pelanggan menempel dengan merek. Penelitian oleh Gallup telah menunjukkan bahwa pelanggan yang terhubung secara emosional dengan merek akan mengunjungi toko-toko merek 32% lebih banyak dan akan menghabiskan 46% lebih banyak daripada mereka yang tidak terhubung secara emosional dengan merek tersebut. Singkatnya, program loyalitas, personalisasi, konten yang kaya, dan keinginan untuk terlibat dalam pekerjaan sosial akan bertindak sebagai penguat dan insentif untuk terus kembali ke situs web.

Ini merangkum berbagai strategi retensi pelanggan, yang akan membantu mencapai basis pelanggan yang memberikan penjualan terjamin.

 Menggunakan Akupunktur untuk Meningkatkan Tingkat Oksigen Darah dengan Mengendurkan Otot Leher dan Bahu

Seorang pasien saya akan memanggil Cindy dibesarkan di Boston dan datang ke klinik saya untuk perawatan akupunktur karena kesulitan bernapas dan kadar oksigen darah rendah. Dia adalah wanita yang sangat aktif dan gelisah sepanjang hidupnya, tidak bisa duduk diam dan terus bergerak dengan penuh semangat. Sebagai seorang guru di Boston, dia suka menggunakan pengetahuannya dan mendorong anak-anak untuk menjadi orang yang bergairah dan kreatif. Dia juga merawat keluarganya dengan baik.

Beberapa minggu yang lalu, dia mengalami minggu kerja yang sangat menegangkan. Setelah itu, dia tiba-tiba mengembangkan sesak dada dan kesulitan bernapas, jadi dia pergi ke ruang gawat darurat dan memeriksa jantung dan paru-parunya. Organ-organnya tidak menunjukkan kelainan, tetapi pembacaan tingkat oksigen darahnya (yang diukur melalui jari-jarinya) terus berfluktuasi antara 67 dan 98%, dengan jari-jari kanan dan kiri menunjukkan pembacaan yang berbeda. Dia pergi menemui ahli jantung dan spesialis paru dan diberitahu bahwa paru-paru dan jantungnya tidak bermasalah. Namun, ketika kadar oksigennya turun di bawah 87%, ia mulai mengalami kecemasan dan sesak dada.

Suatu hari, ketika sedang duduk di sebuah konferensi di Needham, dia menjadi sangat tidak nyaman pada akhir hari karena tingkat oksigennya turun menjadi 76%. Selama berminggu-minggu, dia tidak bekerja dan secara konsisten tidur dengan nyenyak, tetapi pembacaan tingkat oksigen darah di sisi kanannya akan tetap jauh lebih rendah daripada sisi kirinya, yang biasanya melayang sekitar 98% persen. Dia tidak bisa mengerti mengapa kedua belah pihak sangat berbeda.

Seorang teman merekomendasikan dia untuk menemui saya untuk mencari tahu alasan di balik fluktuasi kadar oksigen darahnya dan perbedaan antara sisi kiri dan kanannya. Saya menganalisis gejala-gejalanya serta riwayat medisnya. Dia mengatakan kepada saya bahwa dia dilahirkan dengan otot manset rotator yang lemah, yang saya pikir mungkin telah menyebabkan otot lehernya menjadi sangat ketat. Pada saat dia datang menemui saya, dia berumur 50 tahun. Meskipun ia masih memiliki periode normal, fungsi kelenjar ovarium dan adrenalinnya terus menurun, menyebabkan penurunan produksi hormon "santai", seperti GABA, serotonin dan progesteron, dan serangan panik yang jarang terjadi di mana ia akan merasa kewalahan oleh tanggung jawabnya. . Bagian-bagian tubuhnya yang memungkinkannya untuk mengatasi stres, seperti hipotalamus dan kelenjar hipofisis dan adrenal, tidak memiliki tempat di dekat fungsi yang mereka miliki ketika ia berusia 20 tahun. Tingkat estrogennya menurun, tetapi tingkat progesteronnya, estrogen & # 39 ; pasangannya, menurun pada tingkat yang lebih cepat. Tingkat estrogennya yang tidak seimbang membuat sistem sarafnya lebih sensitif terhadap stres, dan kadar hormon pereduksi keseluruhannya menyebabkan otot bahu dan lehernya melemah. Jika dia mengalami stres dalam jumlah yang sama seperti yang dia alami ketika dia berumur dua puluh tahun sekarang, tubuhnya akan menderita kerusakan jangka panjang yang tidak dapat diperbaiki. Akupunktur dapat membantu memperkuat fungsi kelenjar adrenal dan ovariumnya, sehingga ia dapat menghasilkan lebih banyak hormon "santai" untuk mengatasi stres dengan lebih efisien.

Sebelum perawatan pertamanya, saya memintanya untuk mengukur kadar oksigen darahnya: bacaan itu berfluktuasi antara 70 dan 90%. Ketika saya melakukan penelitian akupresur dengan seorang praktisi perawat di Medical College of Ohio, saya belajar bahwa ketika bayi tidur tengkurap, kadar oksigen darah mereka biasanya meningkat dan mereka lebih rileks. Dengan itu, aku meminta Cindy untuk berbaring tengkurap: kadar oksigen darahnya mulai naik seketika. Setelah itu, saya memasukkan beberapa jarum untuk merilekskan leher dan otot bahu bagian atas. Selama perawatan ini, kadar oksigen darahnya tetap antara 98 dan 99% untuk seluruh 50 menit. Selanjutnya, saya menerapkan rangsangan listrik di leher dan otot bahu selama sepuluh menit. Setelah perawatan, kadar oksigen darahnya tetap sekitar 98%.

Saya percaya bahwa kadar oksigen darahnya yang rendah berhubungan dengan otot leher dan bahu yang ketat. Namun, sepertinya memenuhi syarat untuk saya bahwa lebih banyak orang tidak menderita kondisinya. Kenyataan bahwa otot-otot manset rotator di sisi kanannya terlahir lebih lemah daripada otot-otot di sisi kirinya dapat menjelaskan mengapa kadar oksigen darahnya terus-menerus berbeda di kedua sisi tubuhnya. Selain itu, sistem saraf hiperaktifnya mungkin memperparah situasi. Ketika Anda stres atau terlalu lama duduk, leher dan otot bahu bagian atas menjadi sangat ketat, yang dapat memicu refleks saraf, menyebabkan pernapasan Anda menjadi dangkal dan kurang efisien. Akibatnya, kadar oksigen dalam darah Anda mulai menurun, terutama karena tidak ada udara segar, dan Anda menjadi semakin cemas. Ini adalah alasan mengapa banyak orang yang bekerja di ruang terbatas harus sering keluar untuk mencari udara segar untuk mempertahankan produktivitas mereka.

Ketika seseorang berada di ruang tertutup dengan banyak orang, kadar oksigen yang rendah di udara dapat menyebabkan kadar oksigen darahnya menurun dan dapat memicu kecemasan dan serangan panik. Sebaliknya, berjalan-jalan di pantai atau di hutan, di mana kadar oksigen tinggi, dapat mengurangi stres dan menyebabkan seseorang merasa rileks dan bahagia. Jika Anda tidak punya waktu untuk pergi ke pantai, cukup buka jendela atau berdiri di luar dan ambil napas dalam-dalam.

Penelitian terbaru menunjukkan bahwa meditasi yang dikombinasikan dengan tipe pemikiran santai tertentu dan pernapasan dalam dapat benar-benar mengubah ekspresi gen Anda. Misalnya, jika Anda lahir dengan sistem saraf simpatik hiperaktif, bermeditasi dapat menciptakan keseimbangan antara sistem saraf simpatis dan parasimpatik Anda. Dengan cara ini, ketika Anda harus mengatasi stres, Anda bisa tetap tenang dan bernapas dalam-dalam sehingga detak jantung Anda tidak akan naik terlalu tinggi dan pernapasan Anda tidak akan menjadi terlalu dangkal. Ketika Anda berada dalam keadaan yang lebih rileks, sistem pencernaan Anda menjadi lebih efisien, detak jantung Anda melambat dan fungsi kekebalan tubuh Anda lebih seimbang, sehingga Anda dapat menghindari berbagai macam penyakit, seperti penyakit jantung, kanker, penyakit autoimun dan berbagai jenis peradangan. Inilah alasan mengapa orang yang tidur nyenyak dan tetap santai sebagian besar waktu cenderung hidup lebih lama dan lebih sehat. Faktor genetik hanya dapat berkontribusi banyak pada umur panjang kita: kita dapat mengubah ekspresi gen kita dengan mematikan gen jahat dan menyalakan gen yang baik. Keseimbangan adalah kunci untuk hidup yang lebih sehat dan lebih bahagia.

Jika Anda Memiliki Tingkat LDL yang Baik Tetapi Tingkat HDL Rendah, Apakah Anda Berisiko Untuk Penyakit Jantung?

Jika Anda sudah memeriksakan kolesterol Anda, hasilnya bisa membingungkan. Angka-angka akan menunjukkan kolesterol total serum, tingkat kolesterol HDL, tingkat kolesterol LDL dan tingkat trigliserida. Dokter Anda akan mempertimbangkan semua angka ini ketika menentukan apakah kadar kolesterol Anda membuat Anda berisiko terkena penyakit jantung. Jika Anda diberi tahu bahwa Anda memiliki tingkat LDL yang baik tetapi kadar HDL rendah, apakah Anda khawatir? Belum tentu.

LDL (high-density lipoprotein) mengangkut kolesterol melalui darah dan menyimpannya di jaringan tubuh. Seiring waktu, deposito kolesterol dapat mempersempit arteri koroner, meningkatkan risiko penyakit jantung. HLD (high-density lipoprotein) mengumpulkan kelebihan kolesterol dari darah dan mengembalikannya ke hati. Dapat menghilangkan deposit kolesterol sebelum mereka memiliki kesempatan untuk membentuk plak pemblokiran arteri. Tingginya kadar kolesterol LDL meningkatkan risiko penyakit jantung. Tingkat HDL yang tinggi mengurangi risiko.

Tingkat LDL kurang dari 100 mg / dl dianggap optimal dengan kurang dari 130 mg / dl dalam rentang risiko rendah. Dokter Anda mungkin mengatakan kepada Anda bahwa kadar kolesterol LDL Anda 'baik' jika 129 atau di bawah. HDL di atas 60 mg / dl atau lebih tinggi memberikan perlindungan terhadap penyakit jantung. Kurang dari 40 mg / dl untuk pria dan kurang dari 50 mg / dl untuk wanita dianggap 'rendah'.

Karena HDL mengurangi potensi kerusakan yang disebabkan oleh LDL, yang paling penting adalah tidak mungkin tingkat HDL dan LDL individu, tetapi keseimbangan antara keduanya. Anda dapat menentukan rasio LDL / HDL Anda dengan membagi tingkat LDL Anda dengan tingkat HDL Anda. Saldo dianggap baik jika hasilnya di bawah 3.

Mari kita lihat beberapa contoh. Katakanlah tingkat LDL Anda adalah 125 mg / dl, pada ujung yang lebih tinggi dari rentang 'baik' dan HDL Anda berada dalam kisaran 'rendah' ​​pada 35 mg / dl. 125 LDL / 35 HDL = 3,57. Jumlah ini lebih tinggi dari 3, jadi Anda mungkin harus mengambil langkah untuk menaikkan HDL Anda. Tetapi bagaimana jika LDL Anda optimal pada 98 mg / dl? 98 LDL / 35 HDL = 2.8. Angka ini di bawah 3, artinya Anda memiliki keseimbangan LDL dan HDL yang baik.

Jika Anda memiliki rasio LDL / HDL yang baik, kadar HDL 'rendah' ​​Anda mungkin tidak menempatkan Anda pada risiko yang lebih besar untuk penyakit jantung, tetapi itu bukan alasan untuk berpuas diri juga. Selalu diskusikan hasil Anda dengan dokter Anda, yang akan mempertimbangkan faktor risiko lain sebelum memberi tahu Anda bahwa tidak ada yang perlu dikhawatirkan atau merekomendasikan perubahan gaya hidup.

Ada banyak cara untuk meningkatkan kadar HDL rendah. Jika Anda seorang petani kentang, buatlah titik melakukan latihan fisik secara teratur. Berjalan atau bersepeda daripada mengemudi akan membuat perbedaan. Jika Anda seorang perokok, melepaskan kebiasaan itu akan meningkatkan HDL Anda secara efektif. Jika Anda kelebihan berat badan atau obesitas, mulailah dengan program penurunan berat badan yang sehat, terutama jika kelebihan lemak dilakukan di sekitar pinggang Anda. Bahkan jika berat badan Anda ideal, ada perubahan yang dapat Anda lakukan untuk diet Anda untuk meningkatkan tingkat HDL Anda. Makan lebih banyak makanan tinggi omega-3 seperti ikan berminyak. Makan lebih banyak serat larut seperti yang ditemukan dalam gandum. Beralih ke lemak tak jenuh tunggal seperti minyak zaitun dan hilangkan minyak nabati terhidrogenasi sebagian.

98 Persen Tingkat Gagal, Siapa yang Akan Melakukan Ini?

Mengapa 98 persen dari Anda AKAN gagal dalam hal ini

Memulai hal-hal baru itu mengasyikkan! Pertama kali Anda memulai olahraga baru, pertama kali Anda berkencan, untuk pertama kalinya Anda mengendarai mobil! Memulai sesuatu yang baru itu mengasyikkan! Saya telah mengikuti dan berpartisipasi dalam pemasaran Internet selama beberapa tahun sekarang, dan meskipun saya tidak kaya, saya suka percaya saya agak sukses. Ini bukan untuk mengatakan bahwa saya telah berhenti dari pekerjaan penuh waktu saya, atau mengatakan bahwa saya menjalani hidup penuh waktu, tetapi saya menghasilkan uang. Saya mendapat untung paling banyak berbulan-bulan, dan tidak seperti semua orang lain yang memberi tahu Anda bahwa mereka membuat ribuan dalam hitungan menit saya tidak akan memberi tahu Anda itu.

Orang-orang seperti Anda gagal dalam usaha bisnis ini karena satu alasan dan SATU alasan saja. Anda tidak meneliti apa yang akan Anda selami, dan Anda tidak mencari bukti keberhasilan. Saya bekerja penuh waktu di bidang medis dan setiap kali saya diberitahu untuk membuat perubahan dalam cara saya memperlakukan pasien, itu berdasarkan bukti. Bukti adalah bukti hasil melalui studi.

Begitu banyak dari Anda masuk ke Google dan mencari "cara menghasilkan uang secara online." Anda membaca sepuluh situs teratas yang muncul, dan Anda memilih satu, membelanjakan uang Anda, dan kemudian menemukan bahwa Anda tidak menghasilkan uang instan. Ini tidak mengherankan bagi saya lagi, dan inilah mengapa. Tidak ada SATU bisnis yang akan menghasilkan uang bagi Anda, dan tidak ada satu pun sistem tombol yang akan menghasilkan uang bagi Anda. Tidak ada keajaiban membuat uang di internet. Kebenaran yang sulit adalah, adalah satu-satunya orang yang akan membuat ANDA uang di internet, adalah ANDA!

Baca kalimat terakhir itu dan lagi, biarkan itu memberdayakan Anda! Kunci keberhasilan online adalah bukti. Temukan orang-orang yang menghasilkan uang secara online, dan masuk ke bisnis mereka. Bukan bisnis MLM mereka, maksud saya;

  • Cari tahu APA yang mereka tahu.

  • Cari tahu siapa yang mereka cari.

  • Cari tahu APA yang mereka lakukan.

  • Cari tahu ketika mereka melakukannya.

  • Cari tahu di mana mereka memasarkan, dan akhirnya

  • Cari tahu MENGAPA mereka melakukannya dengan cara itu.

Jawaban nyata untuk sukses online adalah duplikasi. Ada hampir 2 miliar orang online, jika Anda dapat menghasilkan dolar dari sebagian kecil dari mereka, Anda ditetapkan untuk hidup. Dua persen dari para pemasar di luar sana telah menemukan jawabannya, dan inilah giliran Anda untuk bergabung. Ketika Anda meneliti, cari bukti nyata. Itu di luar sana. Sekeras yang dicoba Google, banyak sampah masih masuk ke halaman pertama, dan itu adalah pertempuran yang akan selalu terjadi.

Menghasilkan uang secara online adalah pekerjaan yang mulia. Sebelum Anda menjadi frustrasi, dan mulai melompat dari bisnis ke bisnis, ketahuilah ini. Bukan bisnis yang menghasilkan uang. Ini adalah orang-orang dalam bisnis itu. Setiap bisnis MLM atau bisnis blog dapat menghasilkan uang, itu belajar bagaimana mengatur diri Anda terpisah, dan mempelajari sistem yang berfungsi.