Memahami Bagaimana Orang Membaca Hasil Surat Langsung Anda di Tingkat Respons yang Lebih Tinggi

Dengan serangkaian penelitian mata-kamera yang ekstensif, Profesor Siegfried Vogele, dekan Institut Pemasaran Langsung di Munich, Jerman, menganalisis gerakan mata subjek yang tepat saat dia membuka dan membaca surat.

Studi ini menetapkan bahwa orang membaca amplop luar terlebih dahulu. Kemudian, setelah amplop, pembaca beralih ke surat, penutup dan akhirnya ke perangkat respons.

Jika kami melewati pemeriksaan pembaca terhadap amplop kami, rata-rata kami hanya mendapat sekitar 11 detik sebelum pembaca memutuskan untuk membaca surat atau membuangnya.

Dengan waktu yang singkat untuk melakukan penjualan kami, mengetahui bagaimana pembaca memeriksa paket surat langsung kami sangat penting. Untungnya, dengan temuan Profesor Vogele, kami sekarang dapat meningkatkan tingkat respons kami dengan memposisikan salinan kami yang paling kuat untuk meningkatkan pembacanya. (Dan kami dapat memposisikan salinan yang diperlukan dengan lebih baik yang dapat mengalihkan perhatian pembaca dari argumen penjualan kami.)

Berikut adalah temuan paling signifikan dari laporan tersebut.

Menggunakan aliran mata untuk membuka amplop Anda

Penelitian Profesor Vogele menegaskan bahwa rata-rata, pembaca memberi kita hanya 7 detik untuk membujuk mereka untuk membuka amplop. Anehnya, sebagian besar dari 7 detik dihabiskan di bagian belakang amplop saat dibuka. Bagian depan amplop mungkin mendapat perhatian pertama tetapi bagian belakang mendapat perhatian lebih lama.

Saat membuka amplop …

  • Mata pertama-tama memperbaiki nama dan alamat penerima (Salinan teaser harus berada di dekatnya karena perhatian pembaca ada di sini terlebih dahulu.)
  • Lalu dengan cepat, mata mengambil berita utama atau gambar di dekat alamat.
  • Tatapan selanjutnya bergerak ke alamat pengirim di kiri atas
  • Kemudian melintasi halaman ke perangko, kesan meter atau prangko indicia sebelum amplop dibalik untuk dibuka.

Setelah pembaca membalik amplop itu, mata mereka mengarah ke kiri atas, dengan cepat memeriksa gambar atau salinan apa pun. Mata kemudian melompat ke kanan atas saat amplop dibuka. (Kebanyakan pembaca membuka amplop dari kanan ke kiri dengan mata mengikuti gerakan jari.)

Ingat, dengan pembaca yang hanya menghabiskan 7 detik di depan dan belakang amplop luar, pesan kita harus cepat dan langsung ke intinya.

Memposisikan argumen penjualan surat Anda untuk meningkatkan hasil

Akal sehat mengatakan kepada kita bahwa kita akan mendapatkan hasil yang lebih baik jika penerima kami membaca surat itu. Studi Profesor Vogele memberi tahu kami:

  • Pembaca mulai di bagian atas surat membaca pertama nama mereka di alamat dan salam
  • Kemudian, mereka pergi ke ujung surat untuk melihat siapa yang menandatangani surat itu
  • Dan dari tanda tangan, pembaca biasanya pergi ke P.S.

Namun, bukannya langsung pergi dari salam ke tanda tangan, sebagian besar mata cenderung melompati halaman yang berhenti sejenak selama beberapa detik untuk mengambil teks yang disorot.

Menggarisbawahi adalah cara paling umum untuk menarik perhatian ke teks Anda, tetapi itu juga dapat mencakup menyoroti dengan warna dan menggunakan sub-judul.

Ketika Anda menggunakan garis bawah, yang terbaik adalah menggarisbawahi hanya beberapa kata daripada seluruh baris. Dan terlepas dari bagaimana Anda menyorot teks, lakukan penekanan pada manfaat bagi pembaca.

Setelah pembaca menyelesaikan pindaian sapaan, tanda tangan, dan P.S., mereka sering kembali ke teks yang disorot. Gunakan ini untuk keuntungan Anda dengan menyorot teks yang mencakup manfaat bagi pembaca.

Siapa yang menulis?

Ketika tanda tangan penandatangan surat sulit dibaca, mata cenderung mengulanginya dan bahasa tubuh menunjukkan sikap negatif pada bagian pembaca. Itu membantu untuk mencetak nama penandatangan surat di bawah tanda tangan tetapi, jika Anda bisa, hindari tanda tangan "kreatif". Pembaca ingin tahu siapa yang menulis.

Awal surat Anda ada di ujungnya

Setelah pembaca melihat siapa yang menandatangani surat itu, sebagian besar mata secara otomatis beralih ke postscript. Sembilan dari sepuluh pembaca akan membaca P.S. sebelum pindah kembali ke bagian atas surat.

The postscript benar-benar awal dari surat daripada akhirnya.

Jaga P.S. hingga rata-rata dua hingga tiga baris dan menggunakannya untuk menyatakan kembali manfaat pembaca, tawaran dan untuk mengeluarkan ajakan bertindak yang spesifik.

Dampak dari ilustrasi

Tidak ada elemen grafis yang memainkan peran lebih besar dalam menentukan bagaimana surat langsung Anda dibaca daripada ilustrasi. Sebelum kata-kata teks bahkan dicatat, mata akan tertarik pada foto dan / atau gambar.

Biasanya, pembaca akan pergi ke gambar terlebih dahulu, lalu berita utama dan kemudian menyorot bagian dari surat itu. Empat dari lima pembaca yang berpartisipasi dalam studi Vogele mengikuti pola ini.

Gunakan ilustrasi untuk menekankan manfaat daripada perusahaan atau produk Anda.

Jika Anda menggunakan gambar besar, letakkan di bagian atas huruf untuk menarik pembaca kembali ke awal – daripada membiarkan mata kembali ke teks yang disorot. Dan ketika Anda menggunakan banyak gambar, letakkan gambar terbesar di bagian atas halaman. Mata akan pergi ke sini terlebih dahulu tetapi kemudian dilepaskan untuk bergerak melalui teks.

Memimpin mata dengan tata letak Anda

Pembaca biasanya pergi ke kandang setelah surat tetapi sebelum formulir tanggapan. Pembaca akan memindai kandang Anda dengan cepat dan kemudian, jika mereka memutuskan itu berharga, mereka mulai dengan sampul depan.

Dari sampul depan, sekitar setengah dari pembaca Anda masuk ke bagian dalam kandang yang terlipat sementara setengah lainnya mengarah ke penutup belakang.

Sama seperti surat Anda, para pembaca akan memberikan perhatian pertama pada ilustrasi dengan mata mereka yang meloncat dari satu ilustrasi ke ilustrasi berikutnya sebelum beralih ke berita utama besar dan menengah, sementara judul yang lebih kecil dan terpisah sebagian besar tidak disadari.

Begitu masuk ke dalam kandang yang dilipat, jalur mata normal dimulai dengan pembaca masuk di sudut kiri atas dan kemudian bergerak cepat ke sudut kanan atas. Mata kemudian bergerak ke samping "U" yang sedikit melintasi pusat penyebaran dan kemudian keluar di bagian kanan bawah.

Dalam 70-80% dari bagian yang dipelajari, para pembaca bergerak tepat di seberang pusat "selokan" dari kanan ke kiri dan kemudian dengan cepat pindah dari halaman di bagian kanan bawah.

Namun, jika Anda menggunakan ilustrasi yang menarik di bagian paling kiri dan lebih kecil atau tidak ada ilustrasi di sebelah kanan, pembaca lebih mungkin memperluas "U" lebih jauh ke kiri dan mendapatkan lebih banyak pesan Anda dibaca.

Dalam kasus di mana satu-satunya ilustrasi berada di kanan bawah, mata cenderung hanya bergerak ke tempat itu dari atas spread, mengambil sedikit hal lain pada dua halaman yang berhadapan.

Menutup penjualan dengan perangkat respons

Penelitian Profesor Vogele mengonfirmasi banyak hal yang sudah Anda ketahui tentang perangkat respons. Namun temuannya membuat "daftar periksa" yang luar biasa ketika kita bergerak untuk menutup penjualan.

  • Gunakan perangkat respons terpisah, daripada yang harus dipotong atau robek dari selungkup lain. Kartu balasan terpisah 3 kali lebih efektif daripada yang dilampirkan.
  • Masukkan nama dan alamat penerima di kartu balasan. Ini berarti Anda sedang menunggu balasan dan mendorong tanggapan.
  • Gunakan nama individu di alamat pengiriman kembali. Ini memberitahu "siapa" yang menunggu jawabannya.
  • Gunakan potongan bertopik air mata – mereka seperti memiliki tanda terima – dan gunakan warna untuk mengatur apa saja yang akan dilepaskan.
  • Pastikan semua pertanyaan logis pembaca Anda dengan cepat dijawab. Beri tahu mereka apa yang harus dilakukan, bagaimana melakukannya dan risiko apa yang mereka ambil. (Risiko yang mereka atur berkat Garansi Anda.)
  • Jelaskan manfaat yang akan diterima pembaca saat merespons.
  • Dan pastikan untuk memberi tahu pembaca Anda apa yang harus dilakukan, bagaimana melakukannya dan kapan melakukannya.

Mengarahkan mata pembaca untuk proposisi penjualan Anda yang paling kuat adalah hampir pasti untuk meningkatkan tingkat respons Anda. Dan sebagai pemasar langsung, kami berhutang kepada klien kami untuk mempraktikkan setiap teknik yang diketahui untuk meningkatkan profitabilitas mereka.

Tips Memilih Siswa Untuk Langsung Masuk Ke Sekolah Tinggi Pendidikan

Ini adalah situasi umum yang harus Anda hadapi. Setiap tahun, Anda harus memilih dari kelompok besar yang berusia 16 tahun, beberapa yang secara otomatis memenuhi syarat untuk bergabung dengan lembaga pendidikan tinggi bahkan sebelum ujian akhir.

Ini menimbulkan dilema besar ketika para siswa ini memiliki hasil akademis yang hampir identik dan kegiatan ekstra kurikuler.

Adakah cara lain untuk mencoba memisahkan para siswa remaja ini dan memilih yang paling cocok untuk masuk ke fakultas pendidikan masing-masing?

Berikut beberapa kiat yang harus Anda pertimbangkan dengan serius.

Pertanyaan filosofis

Pertama, Anda dapat membuat beberapa pertanyaan filosofis atau etis untuk perlahan-lahan melihat pendirian dan bias pribadi mereka. Tempat kerja baru yang akan datang akan memiliki sebagian besar robot dan otomatisasi. Karena itu, sangat penting untuk melihat apakah kandidat Anda tidak semata-mata buku pintar tetapi juga siap menghadapi kenyataan hidup yang baru.

Resume Video

Anda dapat memerintahkan mereka untuk membuat presentasi singkat yang menjelaskan kekuatan mereka dan mengapa mereka cocok dengan fakultas tertentu. Presentasi satu menit ini dapat mengikuti gaya resume video dan harus memiliki dialog yang jelas dan subtitle yang akurat untuk memungkinkan penilai mendapatkan kesan pertama.

Referee

Anda juga dapat menghubungi wasit dari kandidat-kandidat ini dan mencari tahu mengapa mereka ingin merekomendasikan para siswa ini untuk langsung masuk ke pendidikan tinggi. Terserah pada pengalaman Anda sendiri untuk mengetahui apakah para wasit ini hanya mengasosiasikan diri dengan kandidat ini hanya untuk memberikan dukungan buta tetapi mungkin tidak tahu memiliki cukup alasan untuk dukungan mereka.

Kegiatan ekstrakulikuler

Anda mungkin harus membuat sistem internal untuk menilai kandidat potensial Anda dalam hal hasil kegiatan ekstrakurikuler yang mereka pilih. Sebagai contoh, penilaian yang lebih tinggi dapat diberikan jika kandidat telah membuktikan tanggung jawab kepemimpinan.

Pertanyaan terbuka

Anda dapat memberikan semua kandidat putaran final beberapa pertanyaan terbuka dan meminta mereka untuk memberikan jawaban dan analisis terbaik mereka untuk studi kasus yang diberikan. Pastikan Anda mengalokasikan waktu yang cukup untuk kegiatan ini.

Pikiran masa depan

Ajukan pertanyaan tentang ke mana industri pilihan mereka akan menuju ke dalam beberapa tahun mendatang. Ini sangat penting karena Anda tidak ingin kandidat yang dipilih untuk beralih fakultas pada kehendak. Biasanya, kandidat yang baik akan berusaha untuk membaca lebih lanjut tentang jalur yang baru dipilih.

Lego

Kebenaran dari masalah ini adalah ini. Blok Lego sangat bagus untuk setiap kandidat untuk menyoroti apa yang ada di pikirannya. Potongan Lego memiliki warna dan ukuran yang berbeda dan hanya dibatasi oleh ceruk mendalam dari imajinasi kandidat.

Latihan dan observasi tim

Anda juga dapat menindaklanjuti dengan mengizinkan setiap kandidat akhir untuk bergabung dengan tim siswa senior yang sudah berada di institusi pendidikan tinggi. Bagilah mereka ke dalam kelompok-kelompok yang berbeda dan beri mereka proyek-proyek kelompok untuk dilakukan. Ingatlah untuk mendelegasikan presentasi kelompok untuk dilakukan oleh masing-masing kandidat dan kemudian ijinkan anggota kelompok lain untuk mengevaluasinya. Ini sangat penting karena rekan-rekan mereka adalah hakim kompetensi dan kedewasaan yang sangat baik.

Semoga berhasil untuk pencarian Anda.

 Home Obat Mulas – 14 Obat Mulas Yang Akan Membebani Anda Kurang Dari Dua Latte Tinggi

Obat-obatan maag rumahan dapat menjadi alternatif yang bagus untuk meredakan nyeri ulu hati atau ketidaknyamanan refluks asam, alih-alih mengeluarkan uang tunai untuk perawatan medis. Jika Anda tidak yakin apa yang harus dilakukan untuk mulas yang telah saya berikan 14 remas mulas terbaik di rumah Anda dapat membeli untuk di bawah $ 10 untuk bantuan sakit maag .

  1. Apel – Sebuah apel sehari membuat mulasnya hilang. Beberapa ahli mengatakan bahwa apel Granny Smith dan Braeburn bekerja keajaiban untuk menetralisir asam lambung. Apel mengandung asam malat dan tartarat yang diketahui menetralisir asam yang diproduksi di perut Anda secara alami. Ini juga mengurangi tekanan perut, yang mengurangi kemungkinan mulas. Bagian yang terbaik adalah karena apel itu alami Anda dapat memakannya untuk isi hati Anda tanpa khawatir tentang efek buruknya.
  2. Minum Aloe Vera Juice – Jus dari tanaman lidah buaya adalah obat alami lainnya yang digunakan untuk menenangkan esophagus yang teriritasi. Meskipun tidak ada bukti ilmiah yang mungkin membantu, jus lidah buaya memiliki sejarah panjang penggunaan di Eropa sebagai obat rumah alami untuk menghidupkan kembali mulas. Disarankan untuk minum sekitar secangkir jus lidah buaya 20 menit sebelum makan.
  3. Cuka – Cuka untuk sakit maag sebenarnya adalah obat rumah yang populer, terutama cuka sari apel. Anda dapat menelan beberapa sendok teh cuka ini dalam secangkir air atau dalam saus apel untuk mengalami efek penyembuhan segera. Menggunakan cuka untuk sakit maag menambah sebagian besar asam dalam sistem pencernaan dan membantu dalam proses pencernaan.
  4. Madu – Mengkonsumsi sesendok madu sangat membantu untuk segala bentuk gangguan pencernaan – terlepas dari apakah masalah perut, keasaman atau sakit maag.
  5. Jus lemon – Untuk mencegah pencernaan yang asam, campurkan satu sendok makan jus lemon atau cuka sari ke dalam secangkir air panas dan minum sebelum makan.
  6. Nanas – Makan nanas segar dalam jumlah sedikit setelah makan. Nanas memiliki enzim alami yang akan membantu memecah asam yang menyebabkan mulas Anda, sehingga menghilangkan gejala Anda.
  7. Teh herbal – Anda dapat menerima bantuan sakit maag dengan minum teh hangat – namun, penting untuk minum jenis yang tepat. Kafein menstimulasi produksi asam dan oleh karena itu mendorong refluks asam yang menyebabkan sakit maag. Minum teh tanpa kafein atau teh herbal bebas kafein untuk mengobati atau mencegah gejala. Beberapa dari teh ini menyingkirkan mulas dan juga mempromosikan pencernaan normal untuk menghindari penumpukan asam lambung. Manfaat tambahan adalah bahwa teh herbal bahkan dapat mengobati kecemasan, yang sering berkontribusi untuk mulas.
  8. Cengkeh – Setelah makan, ambil satu potong cengkeh dan hisap perlahan. Ini tidak hanya dapat memberikan bantuan instan untuk beberapa penderita sakit maag, tetapi juga membantu dalam mengurangi serangan penyakit yang dapat meningkatkan keasaman.
  9. Pisang – Mengonsumsi pisang setiap hari dapat membantu mengatasi mulas karena berfungsi sebagai antasida alami untuk menetralisir asam lambung.
  10. Gusi – Jika Anda tidak yakin apa yang harus dilakukan untuk sakit maag, mengunyah permen karet atau mengisap permen selama 30 menit setelah makan, meningkatkan produksi air liur yang dapat membantu menetralkan asam. Air liur juga dapat meredakan sakit maag dengan memandikan kerongkongan dan mengurangi efek asam yang direfluks ke esofagus dengan mencucinya kembali ke perut.
  11. Kentang – Saya tahu ini adalah pencakar kepala … tetapi beberapa orang bersumpah dengan obat rumah sakit maag ini. Ambil beberapa kentang mentah dan ekstrak jus dengan memasukkannya ke dalam penggiling. Jangan mengupas kentang – menggiling mereka dan menambahkannya ke dalam jus lain untuk dicicipi. Minum campuran begitu Anda memiliki tanda-tanda awal mulas. Kentang memiliki kualitas yang menenangkan dan dapat membantu Anda mengobati bisul esofagus dan mengurangi sensasi terbakar di kerongkongan Anda. Minumlah jus yang dibuat dari kentang setidaknya dua kali sehari.
  12. Marshmallow – Kami tidak berbicara tentang marshmallow sit-around-the-campfire Anda. Ini mengacu pada ramuan marshmallow (Althaea officinalis) yang mengandung lendir, dan dianggap melapisi dan menenangkan lapisan esofagus. Ahli herbal merekomendasikan teh akar marshmallow yang dibuat dengan menambahkan satu sendok makan akar kering ke dalam secangkir air mendidih, sediakan selama setidaknya 10 menit, dan kemudian latih. Dianjurkan untuk minum 3 cangkir sehari ini.
  13. Elm licin – Jika Anda memiliki mulas konstan, campuran harian pala, fuli dan slippery elm mengurangi gangguan pencernaan, mulas, refluks asam, gas perut, dan muntah.
  14. Romaine Lettuce – Saya menyimpan obat rumah sakit maag yang paling aneh untuk yang terakhir! Selada romaine dapat digunakan untuk menghilangkan refluks asam atau kondisi sakit maag. Selada ini kaya mineral dan sangat alkalin. Jadi di sini apa yang Anda lakukan – (a) Beli kepala selada romaine organik (b) Cuci dalam air suling (c) Potong daun dan letakkan dalam blender (d) Tambahkan air suling dingin untuk membuat bubur (e) Tambahkan sedikit madu untuk memberinya rasa.

Herbal untuk Kontrol dan Perawatan Tekanan Darah Tinggi

Hipertensi atau yang lebih dikenal sebagai "tekanan darah tinggi" adalah penyakit yang didapat dari cara hidup seseorang. Hal ini dapat diperoleh dari makanan yang dimakan, sifat buruk seperti merokok dan minum alkohol berat, kegemukan dan kurang olahraga. Hipertensi juga dapat diperoleh jika ada riwayat penyakit dalam keluarga karena hipertensi adalah keturunan. Hipertensi adalah penyakit berbahaya "diam" jika tidak segera ditangani atau dikendalikan. Jika memburuk, itu bisa menyebabkan stroke atau serangan jantung.

Saat ini, ramuan yang berbeda untuk tekanan darah tinggi digunakan sebagai bentuk pengobatan oleh terapis yang tidak konvensional daripada obat sintetis biasa. Berikut ini adalah daftar herbal untuk tekanan darah tinggi:

o Bawang putih (Allium sativum)

o Jahe (Zingiber officinale)

o Kayu Manis (Cinnamomum zeylanicum)

o Kelp (Fucus visiculosis)

o Skullcap (Scutellaria)

o Hawthorn (Crataegus oxycanthus)

o Nutmeg (Myristica fragrans)

o Cardamom (Elettaria cardamomum)

o Burdock (Arctum lappa)

o Valerian (Valeriana)

Hipertensi dapat dikendalikan jika Anda mengikuti rejimen ketat yang mencakup diet, olahraga, serta minum herbal untuk tekanan darah tinggi. Saran paling umum yang akan Anda dapatkan dari dokter adalah menurunkan berat badan dan menonton makanan yang Anda makan. Makanan yang tinggi sodium (garam), kolesterol dan lemak jenuh dapat meningkatkan tekanan darah.

Karena itu, makanan yang harus Anda makan adalah penetral yang kaya kalsium dan potasium. Makanan-makanan ini adalah buah-buahan, sayuran, produk susu rendah lemak, ikan dan kacang-kacangan. Daging merah dan manisan harus dihindari sebisa mungkin. Jika Anda tidak bisa berhenti makan makanan ini sepenuhnya, cobalah untuk makan dalam jumlah sedang.

Menurunkan berat badan adalah hal lain. Kebanyakan orang yang menderita hipertensi mengalami obesitas. Jika Anda lebih dari 20% hingga 30% dari berat badan normal Anda, Anda kemudian dianggap obesitas. Jika hipertensi terjadi di keluarga Anda, Anda adalah kandidat untuk penyakit ini. Anda dapat menambah saran medis konvensional beberapa cara alami untuk mencegah hipertensi seperti menggunakan herbal untuk tekanan darah tinggi.

Herbal untuk tekanan darah tinggi juga dapat membantu mengobati hipertensi. Banyak herbal untuk tekanan darah tinggi dapat diperoleh dari toko kelontong atau apotek. Mereka terbukti sangat efektif dalam menurunkan tekanan darah dengan melebarkan pembuluh darah yang menyebabkan darah bersirkulasi lebih mudah.

Herbal lain membantu sistem kardiovaskular untuk bersantai dan menurunkan tekanan darah. Herbal untuk tekanan darah tinggi adalah alternatif yang sangat baik untuk obat-obatan sintetis. Namun, masih lebih baik untuk berkonsultasi dengan dokter Anda untuk pengobatan yang tepat karena hanya dokter spesialis yang dapat memberi tahu Anda apa yang baik untuk kondisi Anda.