Tanggapan Copywriting Respons Langsung Dari Dunia Kencan

Menghadapinya.

Saat berkencan, terlihat penting.

Atau, setidaknya, bagaimana Anda menampilkan diri Anda penting.

Jika seseorang tidak menganggap Anda menarik untuk dilihat, sembilan kali dari sepuluh, mereka tidak akan pernah pergi dengan Anda.

Tumpul? Iya nih.

Tapi jujur? Benar.

Dan inilah masalahnya …

Ketika datang ke salinan penjualan Anda, atau salinan apa pun, itu adalah prinsip yang sama.

Anda lihat, ketika datang untuk menulis salinan konversi-tinggi, tugas pertama Anda adalah ini:

Pastikan prospek ideal Anda membacanya.

Itu dia.

Lagi pula, jika mereka tidak membacanya, mereka tidak akan membeli dari Anda. Sama seperti tidak peduli seberapa hebat kepribadian Anda, jika seseorang tidak menganggap Anda menarik, mereka tidak akan pergi dengan Anda.

Cara Mendapat Lebih Banyak Orang Membaca Salinan Anda

Saya mengerti.

Anda mungkin khawatir. Anda berpikir, "Bagaimana saya memastikan prospek ideal saya membaca salinan saya?"

Ini pertanyaan yang bagus. Dan ada beberapa hal yang perlu Anda lakukan.

1. Tulis Judul Besar

Melihat:

Saya bisa menghabiskan berjam-jam melewati berita utama penjualan. Mereka sangat penting.

Tapi, karena saya telah menulis posting lain yang menunjukkan kepada Anda bagaimana menulis headline surat penjualan yang bagus, saya tidak akan membahasnya secara rinci di sini.

Meskipun saya akan mengatakan ini:

Anda harus tahu pasar Anda.

Anda harus tahu masalah apa yang mereka hadapi. Anda harus tahu titik-titik rasa sakit mereka. Anda harus tahu apa yang mendorong mereka.

Jika Anda melakukannya, maka menulis judul tidak sulit.

Padahal jika tidak?

Maka judul Anda mungkin akan menyedot.

Bergerak.

2. Buat Salinan Anda Mudah-On-The-Eye

Di sinilah perbandingan kencan ikut bermain.

Jika salinan Anda tidak "menarik" untuk dilihat, maka orang-orang tidak akan membacanya.

Dan mengapa mereka harus melakukannya? Mereka sibuk. Dalam pikiran mereka, mereka memiliki hal-hal yang jauh lebih penting untuk dilakukan dengan waktu mereka.

Ditambah ada banyak gangguan di sekitar; Facebook, Google, ponsel cerdas, t.v, Anda beri nama.

Gangguan di mana-mana.

Dan jika orang melihat salinan Anda dan berpikir, "yang terlihat sulit dibaca," maka saya punya berita untuk Anda:

Mereka tidak akan membacanya.

Sederhana.

Mengapa Orang Mengabaikan Salinan Besar

"Tapi tiruanku, AMAZING!" Saya mendengar Anda menangis.

"Dan itu sesuatu yang benar-benar akan menguntungkan prospekku. Tentunya mereka akan membacanya meskipun itu tidak menarik bagi mata, bukan?"

Biarkan saya jujur:

Tidak, mereka tidak mau.

Ingat, di dunia kencan, seseorang harus menemukan Anda menarik untuk dilihat sebelum hal-hal lain menjadi penting.

Tentu, kepribadian ikut bermain. Heck, dalam jangka panjang, itu jauh lebih penting daripada terlihat. Tetapi orang-orang menilai terlihat lebih dulu.

Bagaimanapun, Anda perlu melihat kata-kata tertulis Anda sebagai bagian "kepribadian" dari salinan Anda. Mereka penting – tetapi hanya setelah orang menilai "tampilan" salinan Anda, pertama.

Jadi bagaimana Anda membuat salinan penjualan Anda terlihat menarik?

Pertama, saat menulis online, gunakan margin halaman. Jangan biarkan salinan Anda memenuhi seluruh layar.

Ruang putih menarik. Itu membuat hal-hal mudah dilihat. Dan Anda akan mendapatkan lebih banyak pembaca.

Kedua, lagi ketika menulis online, gunakan paragraf pendek. 1-3 kalimat. Seperti yang ini.

Dan hal ketiga yang bisa Anda lakukan?

Gunakan Sub-Judul

Mengapa?

Beberapa alasan.

Yang pertama adalah dari stand-point "penampilan" murni. Ini membantu menciptakan lebih banyak ruang putih. Dan itu membuat semuanya lebih mudah dibaca.

Namun, sebenarnya ada alasan lain mengapa Anda ingin menggunakan sub-kepala dalam salinan Anda. Dan jika Anda belum melakukannya, ini akan menjadi game-changer.

Gembira?

Baik. Anda harus.

Bagaimanapun, kebanyakan orang tidak akan benar-benar membaca salinan kata demi kata Anda. Sebaliknya, mereka mengabaikannya. Mereka ingin mencapai titik utama untuk memastikan pesan Anda relevan dengan mereka.

Dan itu masalah.

Mengapa? Karena Anda ingin prospek Anda melahap setiap kata terakhir dari salinan Anda, dengan cara yang sama seorang Biksu akan Alkitab.

Tapi jangan takut, kamu menyemprotkan.

Ada jalan di sekitar ini. Dan di sinilah sub-kepala ikut bermain.

Lihat, Anda perlu sub-kepala Anda untuk meringkas cerita yang Anda coba sampaikan kepada pembaca, karena ketika orang membaca salinan Anda, mereka akan membaca sub-kepala.

Kemudian, jika mereka menyukai apa yang mereka lihat, mereka mungkin akan kembali dan membaca semuanya.

Berarti Anda bisa mendapatkan seluruh pesan penjualan Anda di semua kemuliaan.

Tetapi jika sub-kepala Anda tidak meringkas cerita Anda, maka pembaca Anda tidak akan memiliki ide nyata seperti apa yang Anda jual, bagaimana cara kerjanya, dan mengapa ia harus membelinya.

Dan mereka hanya akan mengklik "x" di bagian atas halaman. Selamat tinggal pelanggan potensial.

Trik Copywriter Tanggapan Langsung dari Perdagangan

Penulis jawaban langsung tidak akan selalu memberi tahu Anda apa yang akan saya ceritakan kepada Anda …

Kita tahu para copywriter tanggapan langsung memiliki kemiripan yang lebih banyak dengan para penjual dibandingkan dengan para penulis sastra … karena ini adalah tugas para penulis copy tanggapan langsung untuk menjual produk dan jasa daripada untuk menghibur atau memberikan kepuasan dramatis bagi para pembaca. Mereka sangat berbeda dari agensi copywriter, juga, yang tugasnya terdengar pintar.

Namundi sana aku s dimensi "kreatif" untuk mengarahkan copywriting tanggapan yang tidak sering dibahas.

Lihatlah beberapa copywriter tanggapan langsung besar seperti John Carlton dan Dan Kennedy, misalnya. Ada komponen sastra yang kuat untuk tulisan mereka, dengan karakter yang menarik … cerita yang berliku-liku … dan gaya.

Para copywriter ini, seperti para novelis, menciptakan seluruh dunia untuk para pembacanya. Dan mereka membenamkan pembaca di dunia itu, mengambilnya dengan tangan, dan menuntun mereka ke mana mereka ingin mereka pergi.

Novelis menuntun pembacanya ke ketegangan dan kepuasan dramatis; copywriter mengarahkan pembacanya ke solusi untuk masalah mereka … lahan baru di mana kehidupan mereka lebih baik dan masa depan mereka lebih cerah – jika saja mereka beli produknya!

Elemen sastra yang imersif dalam penulisan naskah DR ini sangat penting untuk "mendapatkan" tulisan semacam ini. Dan karena hampir semua cerita dihias untuk efek, begitu pula iklan DR.

Katakanlah saya mengatakan kepada Anda bahwa saya menerima strategi copywriting ini dari "penyihir" DR copywriting rahasia yang bersembunyi untuk menghindari paparan publik. Itu akan mempengaruhi Anda lebih banyak daripada jika saya mengatakan kepada Anda bahwa saya belajar hal ini dari pensiunan Copywriter DR, bukan?

Apakah Anda melihat perbedaannya? Saya pada dasarnya mengatakan hal yang sama, kecuali saya telah mengubah fakta yang membosankan menjadi yang luar biasa, hampir mistis.

Jadi itu cerita di balik apa yang Anda jual yang benar-benar menciptakan dampak dan membuat penulisan naskah epik.

Penulis naskah yang hebat tidak perlu berbohong, karena mereka cukup kreatif untuk "mendandani" fakta-fakta untuk membuat mereka muncul di dunia lain dan memikat.

Hal lain yang perlu disadari adalah bahwa copywriter hebat menciptakan karakter hebat … pembaca karakter berempati karena mereka berbagi masalah atau situasi yang sama. Karakter-karakter ini pernah mengalami masalah yang sama pembaca akan melalui tetapi berhasil melarikan diri atau mengalahkan masalah itu … biasanya karena mereka menggunakan produk atau layanan yang ditawarkan.

Inilah kesepakatannya: copywriting DR sering memiliki komponen kreatif, sastra yang kuat. Banyak copywriter DR yang hebat telah mempelajari sastra atau bahkan menulisnya sendiri.

Apakah benar-benar penting untuk menulis salinan DR yang baik? Tidak. Tapi belajar sastra dan bercerita akan ambil salinan DR Anda ke tingkat berikutnya, saya berjanji kepada Anda.

The Hard Truth Tentang Copywriting Tanggapan Langsung

Penulis naskah respon langsung cenderung berbicara tentang copywriting respon langsung seolah-olah itu sihir atau keajaiban … seperti itu bisa mengubah orang lain yang tidak tertarik menjadi iblis hanya jonesin 'untuk produk atau jasa Anda.

Tidak benar.

Salinan bukan satu-satunya faktor di sini. Juga bukan itu yang terpenting faktor.

Berikut adalah beberapa faktor yang sama pentingnya dengan, jika tidak lebih penting daripada, salinannya:

1) Daftar. Siapa yang Anda kirimi email atau surat itu? Siapakah orang-orang ini? Sudahkah mereka membeli produk serupa sebelumnya? Daftar yang bagus mungkin adalah faktor terpenting dari semuanya. Bahkan salinan biasa-biasa saja akan menjual produk ke daftar yang relevan. Salinan unggul yang dikirim ke daftar unggulan tentu saja akan menghasilkan hasil terbaik, tetapi daftar bintang akan mengalahkan salinan bintang, semuanya sama.

2) Gairah. Apa tingkat gairah untuk apa yang Anda tawarkan? Copywriting respon langsung bekerja paling baik pada produk dan layanan dengan passion tinggi, terutama yang melibatkan kepuasan instan. Dapatkah produk itu membuat orang menjadi kurus? Atau meringankan penyakit? Atau memberitahu mereka tentang sesuatu yang penting untuk kesejahteraan mereka? Atau menawarkan mereka peluang bisnis yang luar biasa atau cara untuk menghasilkan uang? Ini adalah jenis subjek bergairah yang mengarahkan copywriting tanggapan bekerja paling baik dengan.

3) Frekuensi. Sering mengambil beberapa eksposur ke produk atau layanan baru untuk membuat dampak. Bukan untuk mengatakan bahwa copywriting tanggapan langsung tidak dapat menjual pada awal pergi; itu pasti bisa (dan telah) … tetapi umumnya, frekuensi mengalahkan mencapai. Dengan asumsi daftar yang bagus, Anda ingin meningkatkan frekuensi sejauh yang Anda bisa secara ekonomis. Seth Godin membandingkan pemasaran dengan menanam benih. Lebih baik menyiram 100 biji lima kali daripada air 500 biji sekali. Saran yang bijaksana.

4) Mekanika. Pertimbangkan sesuatu seperti memiliki ajakan bertindak (CTA) "di paro atas" (apa yang pertama kali terlihat di situs web atau di email … di atas titik di mana audiens akan menggulir). Memiliki CTA yang kuat adalah bagian besar dari copywriting respon langsung di tempat pertama – tetapi pastikan ada satu di atas flip (untuk generasi memimpin, setidaknya). Atau, banyak audiens Anda akan merindukannya.

5) Ekonomi. Mungkin media tertentu akan menjadi cara yang bagus untuk menjangkau audiens Anda … tetapi media itu mungkin sangat mahal sehingga akan membuat Anda keluar dari bisnis. Mungkin audiens tertentu akan sangat bagus untuk dijual, tetapi Anda tidak dapat menjangkau mereka dengan cara yang ekonomis. Ekonomi situasi Anda akan menentukan banyak cara Anda melakukannya.

Sekarang ketika Anda sudah memiliki faktor-faktor ini, salinannya adalah variabel yang akan memberi Anda hasil yang lebih baik. Dan dibutuhkan copywriter tanggapan langsung yang baik untuk melakukannya dengan benar dan memberikan keunggulan yang Anda butuhkan.