Prospeksi Menggunakan "Pendekatan Langsung"

Ada banyak hal berbeda yang dapat Anda katakan kepada calon pelanggan untuk mengundang mereka untuk melihat peluang bisnis Anda. "Pendekatan Langsung" langsung ke pokoknya tanpa pernah prospek merasa bahwa Anda menggunakan pertanyaan-pertanyaan terkemuka atau bersikap manipulatif.

Berikut beberapa contoh skrip yang efektif:

"Hai Mary, saya menelepon karena saya baru saja bergabung dengan perusahaan bernama __. Saya mencari individu yang sangat termotivasi dan serius tentang masa depan keuangan mereka, dan saya memikirkan Anda. Apakah Anda terbuka untuk melihat rencana bisnis?"

atau

"Hai, Bob. Dengar, aku menelepon karena aku mencari sesuatu yang baru, aku yakin kau benar-benar harus memerhatikan dengan serius. Apakah kau punya waktu beberapa menit sekarang, atau apakah aku sudah menangkapmu pada saat yang benar-benar mengerikan?"

atau

"Ada seseorang yang ingin saya perkenalkan. Dia (dia) adalah mitra bisnis saya yang bernama __, dan saya ingin tahu apakah Anda bersedia mendengarkan dia (dia) dengan pikiran terbuka dan memberi tahu saya apa yang Anda pikirkan. Bisakah Anda melakukannya untuk saya? "

Seperti yang disebutkan sebelumnya, ada lusinan skrip yang berbeda untuk diikuti yang semuanya bisa berfungsi. Ingatlah bahwa ketika Anda mengundang seseorang untuk melihat bisnis Anda, Anda melakukan hal itu; MENGUNDANG, bukan MENJUAL ATAU MENYAMPAIKAN.

Penjualan dan presentasi akan datang nanti. Anda hanya ingin mengundang pada awalnya. Dan bahkan ketika prospek telah menerima undangan, Anda seharusnya tidak pernah melakukan penjualan atau presentasi sendiri. Gunakan alat atau sistem yang berbeda atau biarkan anggota tim lain melakukannya.

Lebih penting daripada apa pun saat menggunakan "Pendekatan Langsung" adalah dengan Keep It Simple!

Semoga beruntung dengan prospek Anda!