5 Tips untuk Mencapai Hasil Terukur Dari Kampanye Pemasaran Surat Langsung

Pemasaran surat langsung yang efektif membawa prospek baru dan lebih banyak bisnis; hasil yang bagus dan laba atas investasi dimungkinkan. Sementara kampanye online mendapatkan banyak gebrakan, pertumbuhan teknologi tidak menghambat pemasaran surat langsung. Sebaliknya, peluang sekarang ditingkatkan. Di sini kami memaparkan 5 cara Anda dapat menerapkan kampanye pemasaran langsung yang sukses yang akan menghasilkan prospek.

1. Berikan Tautan ke Situs Web Anda

Anda mungkin menggunakan iklan kertas tradisional (cetak massal dan / atau cetak dagang), tetapi itu tidak berarti Anda tidak dapat mengintegrasikan ini ke dalam kampanye pemasaran online Anda. Anda tidak hanya harus memberikan tautan ke situs web Anda dalam potongan email langsung Anda, tetapi Anda juga dapat memberikan insentif untuk melakukannya, seperti kupon yang ditempatkan pada halaman tertentu yang terhubung dengan URL. Halaman ini juga dapat menyertakan formulir pendaftaran untuk milis email Anda, yang menawarkan berita, kupon, dan diskon perusahaan di masa mendatang.

Perlu diingat konsumen modern lebih cenderung menemukan perusahaan Anda melalui pencarian online. Apa pun yang Anda masukkan dalam iklan cetak dapat diduplikasi online, untuk menjangkau audiens yang berbeda.

2. Tingkatkan Presentasi

Dengan pemasaran email, Anda dibatasi hanya untuk satu kalimat di baris subjek, dan tidak peduli seberapa kuat judul Anda, mungkin itu akan dilihat sebagai spam dan akhirnya tidak pernah terlihat. Dalam iklan cetak, Anda dapat memasukkan logo atau gambar yang menarik perhatian, atau menggunakan warna perusahaan Anda untuk membuat karya itu menonjol – semua terlihat dengan sekali pandang. Pesan dan grafik yang menarik membuat kecil kemungkinan iklan Anda akan berakhir di tempat sampah daur ulang.

Anda dapat mencampur iklan Anda dengan font dengan ukuran dan gaya yang berbeda untuk menampilkan area tertentu dari grafik dan salinan yang ingin Anda tekankan. Bergantung pada bagian dan kemasan, Anda bahkan dapat menawarkan barang promosi kecil yang akan berguna – seperti kertas tempel, pena, pembuka surat, dan apa pun yang mungkin digunakan penerima ketika mereka kemungkinan besar akan memikirkan produk Anda.

3. Buat Konten Pribadi untuk Konsumen

Luangkan waktu untuk mempelajari dan belajar tentang target pelanggan Anda, dan kemudian sesuaikan pesan Anda dengan penawaran dan informasi yang akan menarik khusus mereka – sampai ke kemasan. Konten Anda harus secara langsung menjawab kebutuhan, keinginan, dan kekhawatiran mereka. Anda bahkan dapat menyegmentasikan penerima Anda dan mengirim potongan yang berbeda (dengan konten yang disesuaikan) berdasarkan setiap segmen. Jangan lupa untuk menyertakan ajakan bertindak yang kuat dan menarik, serta cara mudah untuk mendapatkan lebih banyak informasi dan / atau menghubungi Anda.

4. Bekerja dengan Perusahaan Lain

Pertimbangkan penempatan produk di TV dan film. Pemasok produk membayar peluang untuk "membintangi" dalam acara TV. Mereka melakukan ini bukan hanya untuk meningkatkan visibilitas, tetapi juga untuk akses langsung ke pemirsa yang melihat – audiens yang sudah menggunakan produk serupa dan sudah memiliki tingkat loyalitas yang mapan terhadap pertunjukan.

Kemitraan antara perusahaan ada di sekitar kita, mulai dari peluncuran film (dan barang dagangan berikutnya) ke kotak campuran brownie yang Anda beli yang menampilkan sirup cokelat merek-nama tertentu dari perusahaan lain di kotaknya.

Usaha kecil dapat melakukan ini juga. Pembelian produk atau layanan dapat menghasilkan kupon atau diskon untuk perusahaan mitra yang, pada gilirannya, menyediakan layanan yang sama atau serupa untuk perusahaan utama. Ini membantu mempromosikan kedua bisnis sekaligus menghemat biaya iklan di kedua sisi dalam jangka panjang.

5. Hubungkan Dengan Kampanye Pemasaran Lainnya Anda

Menggabungkan program pemasaran email langsung Anda dengan saluran lain, seperti media sosial atau pemasaran email, memungkinkan beberapa "sentuhan" dan audiens yang diperluas. Contoh yang bagus adalah mailer yang Anda terima yang diisi dengan kupon. Banyak dari perusahaan ini secara bersamaan mengiklankan penawaran ini di media sosial dan melalui email untuk merangsang minat. Calon pelanggan dapat melemparkan kupon kertas tetapi melihat email dari bisnis dan mengambil tindakan (atau sebaliknya).

Pilihan lainnya adalah menggunakan URL yang dipersonalisasi (PURL) pada potongan surat langsung Anda. Sepotong cetakan Anda menyediakan tautan ke laman web (dan / atau kode QR) yang akan disiapkan khusus untuk individu (atau segmen) tersebut. Ketika penerima mengunjungi halaman ini, mereka melihat salam dan informasi pribadi yang secara khusus disesuaikan hanya untuk mereka.

Agar kampanye pemasaran lintas media Anda menjadi paling efektif, pastikan bahwa pesan Anda konsisten di semua saluran, yang berarti bahwa semua penawaran dan klaim tentang bisnis Anda sama di setiap "lokasi".

Tidak ada keraguan bahwa promosi email dan pemasaran online memiliki manfaatnya, tetapi pemasaran email langsung bukan hanya sesuatu dari masa lalu. Ini masih merupakan strategi yang bermanfaat untuk menjangkau basis klien yang tersebar luas dan menarik perhatian pada produk dan / atau layanan Anda. Pertimbangkan kiat-kiat ini untuk membuat upaya pemasaran surat langsung Anda lebih produktif.

Sun Tzu Art of War – Empat Cara Mencapai Kemenangan Cepat

Tujuan membesarkan pasukan semacam itu adalah untuk mencapai kemenangan yang cepat dan menentukan. Jika kemenangan tidak dapat dicapai dengan cepat, senjata akan tumpul dan tentara juga akan kehilangan semangat juang mereka. Ketika mereka menyerang tembok kota, mereka akan sangat kelelahan. Jika tentara terlalu lama keluar dari militer, sumber daya negara akan sangat habis atau habis. Ketika tentara dalam kondisi buruk dan sumber daya bangsa habis, panglima perang tetangga lainnya akan memanfaatkan kelemahan ini dengan meluncurkan serangan pada kita. Bahkan jika ada ahli strategi atau penasihat yang pintar dan mampu, itu tidak akan bisa membalikkan situasi. Sementara kesalahan diketahui terjadi selama operasi militer, seseorang belum menyaksikan operasi militer yang sukses di mana ada penundaan panjang. Tidak ada yang melihat kampanye militer di mana semakin lama kampanye, semakin bermanfaat bagi bangsa. – Sun Tzu Art of War, Bab Dua

Garis di atas menunjukkan pentingnya kemenangan cepat. Jika kemenangan cepat tidak tercapai, secara bertahap lebih banyak kelemahan akan muncul, seperti senjata tumpul dan menurunnya semangat juang. Semakin lama kampanye militer, semakin rendah moral para prajurit, karena mereka merindukan rumah mereka. Semakin lama kampanye, semakin besar biaya untuk bangsa, karena biaya harian. Selain menimbulkan biaya besar, akumulasi melalui kampanye, bangsa juga berisiko memiliki negara tetangga yang menyerangnya. Dan untuk menekankan betapa mengerikannya situasi kampanye yang berkepanjangan bisa, Sun Tzu mengatakan bahwa, bahkan ahli strategi terbaik tidak akan dapat membalikkan situasi.

Untuk mencapai kemenangan cepat, dengan demikian mengurangi beban pada bangsa, Sun Tzu menganjurkan hal berikut dalam beberapa baris berikut:

1) Menjarah sumber daya musuh. Dengan cara ini melemahkan musuh dengan menghabiskan sumber daya mereka dan bangsa dapat menghemat sumber daya transportasi, peralatan dan sebagainya.

2) Tanamkan kebencian pada musuh ke pasukannya. Ini akan meningkatkan moral pertempuran pasukan.

3) Memotivasi pasukannya dengan menjanjikan hadiah materi, yang diperoleh dari menjarah dan menjarah sumber daya musuh.

4) Mendorong pengambilan risiko dengan menggunakan hadiah langsung dan nyata. Ini akan membangkitkan dan memotivasi seluruh pasukan, mendorong persaingan antar pasukan. Perhatikan bahwa dua kata penting adalah 'segera' dan 'terlihat'. Jika tidak segera, tentara tidak akan tertarik untuk bertindak atas peluang. Seperti kata pepatah, seekor burung di tangan bernilai lebih dari dua dalam semak-semak. Jika tidak terlihat, para prajurit mungkin berpikir hadiah itu tidak sebanding dengan usaha dan kurangnya faktor 'iri' juga. Orang suka memamerkan pahala mereka, terutama mereka yang bekerja keras untuk mereka. Jadi penting bahwa penghargaan semacam itu 'terlihat' baik dalam jumlah itu dan cara itu disajikan kepada penerima.

5) Memperlakukan prajurit musuh dengan baik. Ini akan sangat membantu dalam pekerjaan intelijen, memperoleh informasi penting yang dapat memberikan keuntungan yang menentukan. Tetapi perhatikan bahwa ini bisa relatif. Jika jenderal musuh telah baik kepada prajuritnya, jumlah sumber daya yang dihabiskan untuk 'memanjakan' tahanan perang ini bisa sangat mahal tetapi informasi yang mereka pegang bisa menjadi sangat penting.

Aplikasi Bisnis

Jadi bagaimana kita bisa menerapkan pengetahuan ini ke arena bisnis?

1) Cobalah memanfaatkan sumber daya yang telah digunakan oleh pesaing bisnis Anda. Misalnya, niat baik yang telah dibuat pada produk tertentu, melalui upaya pemasaran pesaing Anda, atau jaringan distribusi yang telah ditetapkan. Tapi satu hal yang perlu diperhatikan adalah, Anda akan menyerahkan kepada pesaing Anda, keuntungan penggerak pertama. Jadi, adalah bijaksana untuk menilai apakah keunggulan penggerak pertama penting bagi perusahaan Anda.

2) Buat sistem penghargaan yang bagus. Pastikan sistem hadiah akan menyelaraskan kinerja staf Anda dengan tujuan yang ingin Anda capai. Miliki sistem penghargaan yang akan memberi imbalan pengambilan risiko dan persaingan yang sehat, jika memungkinkan. Menciptakan sistem penghargaan yang baik lebih merupakan seni daripada sains, mengingat banyak komplikasi.

3) Mengatur acara yang akan menjaga semangat dan semangat karyawan di perusahaan Anda. Dengan semangat dan semangat yang tinggi, hadirlah efisiensi yang lebih besar dan lingkungan kerja yang lebih kondusif. Lingkungan yang kondusif di mana setiap orang bekerja untuk mencapai tujuan makro, akan mengurangi pergantian staf yang pada gilirannya, mengurangi pengeluaran terkait sumber daya manusia. Manfaat lain dari perputaran staf yang lebih rendah adalah ini. Sering kali, jika staf Anda pergi, ia kemungkinan besar akan pindah ke perusahaan pesaing karena keahlian mereka terkait dengan industri. Ini dapat mengeja bencana jika staf bergabung dengan perusahaan pesaing karena informasi yang dia miliki tentang perusahaan Anda.

4) Perlakukan staf yang telah menyeberang dari perusahaan pesaing dengan baik. Ini akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan akses ke informasi berharga yang dapat membantu Anda mencapai kesepakatan satu juta dolar yang Anda tunggu-tunggu, atau merebut pangsa pasar dari saingan Anda, menangani kemungkinan pukulan fatal bagi saingan Anda.

Sun Tzu Art of War – Menggunakan Kekuatan Langsung dan Tidak Langsung untuk Mencapai Keunggulan Kompetitif

Dalam pertempuran, gunakan kekuatan langsung untuk menyamai musuh, dan gunakan kekuatan tidak langsung untuk memenangkan musuh. Dengan demikian, orang yang mahir menggunakan kekuatan tidak langsung, dapat menggunakannya dalam cara-cara tak terbatas seperti kekuatan yang selalu berubah dan unsur-unsur alam dan aliran air yang tak henti-hentinya di sungai dan sungai. Babak Lima, Sun Tzu Art of War

Dalam kalimat pertama, Sun Tzu menyebutkan untuk menggunakan kekuatan langsung untuk menyamai musuh dan menggunakan kekuatan tidak langsung untuk memenangkan musuh. Dan dalam beberapa kalimat berikutnya, dia menyebutkan bahwa kombinasi dari dua jenis kekuatan ini tidak terbatas dan interaksinya dan dapat menghasilkan hasil yang luar biasa. Jadi bagaimana kita menerapkan kebijaksanaan ini ke dalam bisnis?

APLIKASI BISNIS

Kekuatan langsung dalam perang akan sejalan dengan kualitas (atau harga) layanan atau produk Anda dalam bisnis. Kekuatan tidak langsung dalam perang akan analog dengan hal-hal tak berwujud seperti pencitraan merek (perasaan yang Anda inginkan terkait dengan konsumen ketika mereka menggunakan produk atau jasa Anda.) Atau tingkat layanan dalam bisnis. Sekarang, kualitas dan harga dapat dengan mudah ditiru tetapi intangibles yang sulit untuk ditiru, biasanya memberikan bisnis keunggulan kompetitif yang berkelanjutan atas saingannya dan memungkinkan diferensiasi antara produk dan layanan dengan mudah sehingga alasan mengapa saya menyebutnya gaya tidak langsung .

Misalnya, jika Anda ingin makanan enak dengan suasana romantis, maukah Anda pergi ke Burger King atau McDonalds? Jika Anda ingin makanan murah, apakah Anda ingin pergi ke restoran kelas atas dengan pelayan khusus? Apa yang membuat Anda lebih suka restoran tertentu daripada yang lain ketika apa yang mereka sajikan untuk Anda pada dasarnya adalah steak?

Mari kita lanjutkan contoh restoran. Bayangkan ada dua restoran, mereka melayani steak sirloin yang baik, daging sapi dari Kobe, saus yang sangat baik dan harga yang sama. Tapi yang satu kotor dan yang lain sangat bersih, hampir sebatas debu bebas. Restoran mana yang akan kamu datangi? Perhatikan di sini adalah bahwa tidak banyak biaya untuk memiliki toilet bersih di restoran Anda, tetapi pikirkan daya tarik yang sangat besar yang Anda akan miliki pada klien yang sadar akan kebersihan? Jadi ini adalah salah satu cara menggunakan kekuatan tidak langsung untuk memenangkan saingan Anda dalam bisnis.

Dengan memperhatikan hal itu, Anda dapat melihat bahwa ada area tak terbatas untuk menerapkan kekuatan langsung dan tidak langsung dalam bisnis Anda. Gunakan kekuatan langsung untuk meniru apa yang rival Anda miliki dan gunakan kekuatan tidak langsung untuk membedakan diri dari saingan Anda.

Dengan memiliki kombinasi berbeda menggunakan kekuatan langsung dan tidak langsung, Anda dapat memiliki strategi yang tak terbatas untuk bisnis Anda.