Sun Tzu Art of War – Lima Karakteristik Esensial dari seorang Manajer

Para jenderal harus dinilai berdasarkan karakteristik berikut: kebijaksanaan, kepercayaan, kebajikan, keberanian, dan disiplin. – Bab 1, Sun Tzu Art of War.

Dari hal di atas Anda dapat melihat bahwa lima karakteristik yang diperlukan seorang jenderal oleh Sun Tzu adalah kebijaksanaan, kepercayaan, kebajikan, keberanian, dan disiplin. Mari kita lihat bagaimana menerapkan pengetahuan ini ke dalam bisnis.

Aplikasi Bisnis

Kebijaksanaan

Jadi apa arti kebijaksanaan bagi manajemen? Ini berarti bahwa manajer dapat membuat keputusan bijak dengan cepat dan benar hampir sepanjang waktu. Dia akan bisa belajar dari kesalahan jika dia membuat keputusan yang salah. Dia mampu menyusun strategi dan memanfaatkan peluang yang meningkat dan menghindari bahaya yang tidak perlu.

Kepercayaan

Kepercayaan berarti bahwa apa yang dijanjikan oleh manajer harus dilakukan, dalam proses menciptakan kepercayaan dengan anggota timnya. Kita semua tahu bahwa sekali seorang jenderal memiliki kepercayaan dari pasukannya, dia mampu mempersatukan pasukannya melawan musuh-musuh mereka. Ini berlaku untuk para manajer juga. Jika seorang manajer tidak dapat memberi hadiah seperti yang dijanjikan, kemungkinan bahwa anggota timnya tidak akan memberikan yang terbaik karena mereka tidak tahu apakah mereka akan diberi imbalan atau tidak. Hal yang sama untuk hukuman, jika aturan tertentu ditetapkan tetapi anggota tim yang mencemoohnya tidak dihukum, itu akan menciptakan kekacauan dalam organisasi dan struktur perusahaan.

Kebajikan

Kebajikan adalah pemahaman, akomodatif dan cinta untuk anggota timnya. Tentang cara merawat pasukannya, Sun Tzu menyebutkannya dalam Bab 10. Tetapi orang harus mencatat bahwa terlalu banyak kebajikan dapat merusak tentara, membuat mereka terlalu nyaman, sehingga melemahkan semangat juang mereka. Itulah mengapa Sun Tzu juga mendukung pengukuran disiplin para jenderal. Disiplin akan mengimbangi karakteristik kebajikan.

Keberanian

Keberanian karena sebagian besar dari kita mungkin tahu apa yang harus dimiliki para jenderal yang berani. Dia harus bisa menghadapi bahaya dengan pasukannya. Apa yang akan dipikirkan oleh pasukannya jika dia adalah orang pertama yang melarikan diri dari bahaya, meninggalkan pasukannya untuk menghadapinya? Dalam bisnis, manajer harus mampu menghadapi kesalahan yang dibuat di bawah departemennya karena pada akhirnya, dia bertanggung jawab atas apa yang terjadi di departemen.

Ada juga aspek lain di mana kita harus melihat keberanian juga dan itu adalah keberanian untuk membuat keputusan yang tidak menguntungkan atau tidak populer. Jika manajer tidak memiliki keberanian dalam bentuk membuat keputusan yang sulit, dia akan memimpin anggota timnya untuk 'memperlambat kematian' karena sebagian besar waktu keputusan yang tidak menguntungkan ini dapat menghindari rasa sakit jangka pendek tetapi menyebabkan kerusakan besar yang terakumulasi dalam jangka panjang .

Disiplin

Disiplin, seperti yang saya sebutkan tadi, adalah untuk menyeimbangkan kebajikan umum. Dengan disiplin, ia akan dapat mengerahkan pasukannya dan melaksanakan rencananya secara efektif dan efisien. Dia sendiri harus memiliki disiplin diri yang hebat, untuk menjadi teladan yang baik bagi pasukannya, mendapatkan kepercayaan dalam prosesnya juga. Tetapi sekali lagi, terlalu banyak disiplin dapat menyebabkan jenderal itu dilihat sebagai tiran di mata pasukannya. Ini berlaku untuk manajer juga. Kebaikan seorang manajer harus diimbangi dengan disiplinnya pada anggota timnya.

Kita semua tahu bahwa daftar ini tidak lengkap tetapi Sun Tzu pasti berpikir ini adalah lima karakteristik paling penting yang umum, atau dalam dunia bisnis, seorang pemimpin seharusnya. Perhatikan selain kebijaksanaan, empat karakteristik lainnya ada hubungannya dengan soft skill seperti Emotional Quotient dan Adversity Quotient. Kita dapat melihat dari sini, dari sejarah kuno, sangat penting telah terjadi pada soft skill atau apa yang kita sebut di abad baru, keterampilan 'orang'.

Parfum GIVENCHY: Lima Pengharum Terbaik

Givenchy, yang diucapkan gee-von-shee, adalah garis parfum, kosmetik, pakaian, dan aksesori. Hubert de Givenchy membentuk organisasi Givenchy pada tahun 1952, dan menjalankan kekaisaran selama lebih dari 4 dekade sebelum pensiun pada tahun 1995. Givenchy memiliki banyak garis wewangian, yang sangat populer di seluruh dunia. Beberapa wewangian terlaris oleh Givenchy adalah Givenchy Gentleman, Eau de Givenchy, Givenchy Pour Homme, Organza, Hot Couture, Amarige dan banyak lagi.

Givenchy Gentleman diperkenalkan pada tahun 1974, dan merupakan salah satu wewangian tertua oleh Givenchy yang cocok untuk pria. Gentleman adalah aroma yang pasti, yang akan memakan waktu lama sebelum Anda dapat melilitkannya. Disarankan untuk dipakai siang hari, bagus untuk kantor, tetapi juga bisa diterima sebagai wewangian malam. Cologne Givenchy Gentleman berisi catatan berikut: CATATAN ATAS: Tarragon, Kayu Manis, MIDDLE CATATAN: Patchouli, Vetiver, BASE CATATAN: Luwak, Kulit Rusia.

Eau de Givenchy for Women diperkenalkan pada tahun 1980 dan dianggap sebagai aroma bunga yang lembut. Semua aroma wewangian cukup jelas tetapi mereka tidak terlalu menguasai indra Anda. Keringnya dicampur dengan baik, tetapi ada catatan yang berbeda dari lily dan melati, dengan melati terus menjadi lebih kuat dengan keausan. Nada dasar kayu, musky ringan dan lembut. Eau de Givenchy parfum sangat cocok untuk dipakai siang hari dan berisi catatan berikut: TOP CATATAN: Bergamot, Spearmint, Fruity Notes, MIDDLE CATATAN: Muguet, Jasmine, Rose, Cyclamen, BASE CATATAN: Moss, Cendana, kayu Cedar, Musk.

Givenchy Pour Homme cologne adalah ciptaan yang cukup baru oleh Givenchy dan diperkenalkan pada tahun 2002. Givenchy Pour Homme ringan dan sejuk, serta sensual, tahan lama, hangat, dan adiktif. Aromanya berkayu dan segar dengan rempah-rempah hijau, balsem dan rempah-rempah. Nada atas jeruk masih terlihat tetapi mengering ke dasar pedas yang memiliki daya tahan yang wajar. Cologne Givenchy Pour Homme berisi catatan berikut: CATATAN atas: Grapefruit Keren, Mandarin, Violet, MIDDLE CATATAN: Buah-buahan yang lebat, Rempah-rempah Eksotis, Catatan Bunga, BASE CATATAN: Hutan Hangat, Vetiver.

Parfum organza untuk wanita diperkenalkan oleh rumah desain Givenchy pada tahun 1996. Organza diklasifikasikan sebagai wewangian tajam, oriental, kayu dan bunga. Aroma feminin ini memiliki campuran honeysuckle, amber, pala, vanili, dan gardenia dan direkomendasikan untuk dipakai siang hari. Ini hangat, anggun, dan sangat baik dicampur. Botol wewangian ini sama elegannya, seperti parfum itu sendiri. Wewangian ini kaya dan sangat berbeda, perpaduan aroma bunga dengan honeysuckle dan gardenia dengan lembut mempermanis puding puding vanilla dan ambernya. Parfum organza berisi catatan berikut: Honeysuckle, Amber, Pala, Vanilla, Gardenia, dan Iris.

Hot Couture parfum untuk wanita diluncurkan pada tahun 2000. Wangi ini dibuat dengan baik oleh Givenchy adalah aroma, bunga oriental yang indah untuk dipakai malam. Nada raspberry menembus cadar vetiver amber dan magnolia dengan sentuhan halus lada. Ini memiliki catatan raspberry dan amber, dicampur dengan lada, meskipun raspberry mendominasi pada awalnya, lada dan vanilla bercampur untuk membuatnya menjadi wewangian yang sempurna. Seperti gaun couture yang langka, wewangian ini adalah ciptaan asli, berseni. Parfum Couture panas berisi Catatan berikut: Raspberry, Amber, Vetiver, Magnolia, Pepper, dan Vanila.

Sun Tzu Art of War – Lima Tahapan Mengevaluasi Keberhasilan Strategi

Sekarang dalam peperangan, evaluasi harus dilakukan sebagai berikut: Pertama, memperkirakan tingkat kesulitan; kedua, menilai ruang lingkup operasi; ketiga, perhitungan kekuatan sendiri; keempat, perbandingan kekuatan; dan kelima, menetapkan peluang kemenangan. Berdasarkan karakteristik medan, tingkat kesulitan diperkirakan. Berdasarkan tingkat kesulitan, ruang lingkup operasi dinilai. Berdasarkan ruang lingkup operasi, perhitungan kekuatan sendiri dibuat. Berdasarkan perhitungan kekuatan sendiri, perbandingan dievaluasi terhadap musuh. Berdasarkan evaluasi, peluang kemenangan kemudian dapat ditentukan. – Bab Empat, Sun Tzu Art of War

Menurut Sun Zi, ada lima tahap yang perlu Anda pertimbangkan untuk mengevaluasi peluang kemenangan Anda, dan mereka pertama-tama memperkirakan tingkat kesulitannya; kedua, menilai ruang lingkup operasi; ketiga, perhitungan kekuatan sendiri; keempat, perbandingan kekuatan; dan kelima, menetapkan peluang kemenangan.

APLIKASI BISNIS

Mari kita lihat bagaimana menerapkan kelima tahap ini untuk evaluasi strategi bisnis.

Tingkat kesulitan

Tahap pertama adalah tingkat kesulitan, sebagaimana diuraikan oleh Sun Tzu, Anda harus melihat medan untuk memutuskan. Medan dalam peperangan akan mengacu pada budaya pasar konsumen sasaran, kekuatan politik dan ekonomi, undang-undang yang diberlakukan untuk ekonomi dan industri. Singkatnya, itu berarti karakteristik pasar yang ditargetkan. Dan dari sini Anda dapat pindah ke tahap evaluasi berikutnya yang menilai ruang lingkup operasi.

Lingkup Operasi

Lingkup operasi dalam bisnis akan berarti, jika Anda berada di ritel, berapa banyak toko, lokasi mana, pasokan dan jaringan transportasi dan sebagainya. Jika Anda ingin memproduksi, akan ada banyak pabrik, di mana pabrik-pabrik seharusnya, jaringan distribusi dan sebagainya. Dan dari semua faktor ini, Anda dapat melihat area ketiga dan itu adalah perhitungan kekuatan sendiri.

Perhitungan Pasukan Sendiri

Perhitungan kekuatan sendiri adalah tentang sumber daya manusia. Apakah Anda memiliki orang yang tepat untuk setiap pekerjaan? Apakah Anda memiliki orang yang cocok untuk melaksanakan kampanye pemasaran Anda, membangun rantai suplai dan jaringan logistik Anda? Apakah Anda memiliki staf garis depan yang 'tepat'? Ini adalah penilaian jumlah dan kualitas sumber daya manusia Anda yang menentukan apakah Anda mampu menangani lingkup operasi dan pada gilirannya melayani pasar yang ditargetkan.

Perbandingan Pasukan

Berikutnya adalah area keempat yang merupakan perbandingan pasukan seseorang dengan musuh. Area keempat ini akan dinilai jika Anda memasuki pasar yang memiliki setidaknya satu pesaing yang mapan beroperasi di dalamnya. Seringkali, saat Anda masuk ke pasar luar negeri. Ini kemudian Anda harus membuat perbandingan staf yang kompeten, yang merupakan bidang kekuatan dan kelemahan mereka dan apa yang menjadi milik Anda juga. Apakah kekuatan Anda memungkinkan Anda untuk menangkap sebagian besar pasar luar negeri untuk membuat bisnis Anda layak?

Setelah semua ini selesai, barulah Anda bisa menentukan dan menghitung peluang kemenangan Anda. Setelah Anda menghitung peluang kemenangan Anda, Anda kemudian dapat memutuskan apakah akan melaksanakan strategi Anda atau tidak.

Sun Tzu Art of War – Lima Cara Mengamankan Kemenangan

Ada lima cara untuk memprediksi kemenangan. Dia yang tahu kapan harus meluncurkan serangan dan kapan tidak akan menang. Dia yang tahu kapan harus mengubah ukuran pasukannya sesuai dengan situasi pertempuran akan menang. Dia yang mampu menyatukan seluruh pasukannya sebagai satu akan menang. Dia yang dipersiapkan dengan baik dan berpandangan jauh dan menunggu musuhnya akan menang. Ia yang mampu dan tidak harus menghadapi gangguan penguasa akan menang. Ini adalah lima cara untuk memutuskan apakah kemenangan bisa diamankan. – Bab Tiga, Sun Tzu Art of War.

Seperti yang terlihat pada baris di atas, ada keadaan ketika seseorang dapat mengamankan kemenangan. Dan mereka:

1) Jenderal tahu kapan menyerang dan kapan tidak menyerang. Jenderal seperti itu akan mampu melibatkan musuh-musuhnya ketika ada peluang kemenangan yang lebih tinggi, sehingga tidak memakainya dengan mudah dan mengurangi beban perang terhadap bangsa.

Aplikasi Bisnis

Menerapkan ini untuk bisnis adalah, manajemen perlu tahu kapan harus mengambil tindakan dan kapan tidak mengambil tindakan pada keputusan tertentu yang telah mereka buat. Misalnya, mungkin pabrik baru ada dalam rencana tetapi membangunnya di mana dan kapan itu penting karena pabrik adalah aset tetap dan langkah yang salah dapat mempengaruhi arus kas perusahaan. Selain itu, pabrik hanya dapat menambah kapasitas produksi ke perusahaan setelah jeda waktu tertentu.

2) Jenderal harus tahu kapan harus mengubah ukuran pasukannya sesuai dengan situasi pertempuran. Mengetahui apa ukuran ideal pasukan untuk setiap situasi pertempuran akan dapat mengurangi sumber daya dan penyediaan yang dibutuhkan untuk kampanye militer, sekali lagi ini akan mengurangi beban pada bangsa. Jenderal juga harus tahu jenis pasukan apa yang harus dibawa juga.

Aplikasi Bisnis

Pemimpin di departemen atau tim tertentu harus dapat mengetahui kekuatan dan kelemahan masing-masing dan setiap individu di departemen atau timnya. Dari sana, dia harus tahu siapa yang akan menyelesaikan setiap proyek individu dengan hasil terbaik, yang mana orang harus bermitra dengan siapa sehingga mencapai sinergi. Bentuk manajemen sumber daya manusia ini akan sejalan dengan manajemen pasukan selama kampanye militer.

3) Jenderal yang mampu menyatukan seluruh pasukannya sebagai satu akan menang. Sebagaimana disebutkan dalam bab pertama Seni Perang Sun Tzu, disebutkan bahwa persatuan adalah salah satu faktor penentu keberhasilan pelaksanaan strategi.

Aplikasi Bisnis

Ini mudah. Sekali lagi kita melihat penyebutan persatuan lagi. Jadi pemimpin tim perlu menyatukan seluruh timnya. Jika tim tidak bersatu, sinergi tidak dapat dibuat dan lebih buruk, keterampilan individu mungkin tidak dapat membawa hasil terbaik karena pertengkaran terus menerus.

4) Jenderal harus dipersiapkan dengan baik dan berpandangan jauh dan menunggu musuhnya. Jenderal yang berpandangan jauh akan dapat mengantisipasi dan menggunakan untuk keuntungannya, musuh-musuh kejutan ingin menyerang mereka. Ini akan membuat rencana musuh-musuhnya tidak efektif, yang merupakan bentuk serangan strategis pertama dan terbaik seperti yang disebutkan di bab yang sama.

Aplikasi Bisnis

Di semua bisnis, perencanaan dan pelaksanaan rencana merupakan bagian tak terpisahkan dari setiap hari kerja. Jadi dalam bisnis, orang yang berpandangan jauh dan terperinci dalam perencanaan mereka memiliki peluang sukses yang lebih tinggi dalam mencapai tujuan mereka. Semakin rinci Anda dalam rencana Anda, Anda akan dapat mengantisipasi dan menyelesaikan setiap keadaan darurat yang disajikan oleh lingkungan bisnis yang mudah menguap. Seorang jenderal berpandangan jauh juga akan mampu menggagalkan rencana atau strategi lawan yang dilawannya sehingga membuat mereka tidak berguna. Seperti yang disebutkan di Kepemimpinan, Rudolph W. Giuliani mampu merencanakan semua rencana darurat untuk setiap keadaan darurat yang terjadi di New York City, misalnya, ia memiliki rencana darurat untuk serangan Sarin Gas di kereta bawah tanah, pemboman dan runtuhnya bangunan.

5) Jenderal tidak memiliki penguasa yang mencampuri setiap keputusan yang dia buat selama kampanye militer. Karena tidak peduli seberapa cakap seorang jenderal, jika penguasa mengganggu perintah dan perencanaan jenderal, jenderal akan setara dengan bekerja dengan tangan terikat. Dia tidak akan bisa melakukan yang terbaik karena yang terbaik telah dibatasi oleh penguasa.

Aplikasi Bisnis

Jadi seperti yang disebutkan, Anda memiliki kejelian untuk merekrut talenta terbaik yang tersedia untuk posisi itu, tetapi apakah Anda telah 'memborgol' personel yang berbakat? Apakah Anda memberinya ruang untuk mengeksplorasi yang terbaik atau budaya organisasi telah menempatkan batasan pada dirinya? Periksa sistem dan budaya perusahaan Anda. Berikan ruang bakat Anda untuk tumbuh dan dijelajahi.

Sun Tzu Art of War – Lima Karakteristik Fatal dari seorang Jenderal

Jadi, ada lima bahaya yang akan menjangkiti jenderal manapun. Jika dia nekat, dia bisa dibunuh. Jika dia pengecut dan putus asa untuk hidup, dia bisa ditangkap. Jika dia mudah marah, dia bisa terprovokasi. Jika dia peka terhadap kehormatan, dia bisa dihina. Jika ia terlalu berbelas kasih kepada orang lain, ia dapat terganggu dan dilecehkan. Kelima karakteristik ini adalah perangkap terbesar dan kesalahan umum dan penyebab bencana dalam operasi militer apa pun. Kehancuran tentara dan kematian para jenderal disebabkan oleh lima bahaya ini, sehingga mereka harus diperiksa secara menyeluruh. – Sun Tzu Art of War, Bab Delapan

Itu lima karakteristik yang disebutkan pada bagian di atas adalah:

  • Kenekatan
  • Secara pengecut
  • Mudah marah
  • Sensitif untuk menghormati
  • Terlalu berbelas kasih

Dan Sun Tzu secara singkat menyebutkan konsekuensi dari karakteristik seperti itu jika mereka ditemukan di jenderal.

APLIKASI BISNIS

Jadi dalam bisnis, apa lima karakteristik ini analog dengan apa yang disebutkan Sun Tzu?

  • Kecerobohan masih akan menjadi kecerobohan
  • Pengecut akan ragu-ragu dan menghindari risiko
  • Kemarahan dengan mudah akan tetap mudah marah
  • Sensitif untuk menghormati akan menjadi egois
  • Terlalu berbelas kasih akan tetap sama

KENEKATAN

Seperti yang telah saya sebutkan tadi, banyak orang berfokus pada faktor-faktor yang menguntungkan tanpa mempertimbangkan faktor-faktor yang tidak menguntungkan, sehingga mereka menjadi sembrono dan melompat ke dalam keputusan terlalu cepat. Keputusan cepat seperti itu sering menghasilkan kesalahan fatal yang dapat membuat perusahaan mengeluarkan biaya besar. Misalnya, melihat bahwa sebagian besar klien Anda memindahkan pabriknya ke Cina, Anda juga mulai menggeser pabrik Anda untuk berada di dekat mereka, tanpa mempertimbangkan infrastruktur, tenaga kerja, peraturan, dan sebagainya sebelum Anda memutuskan untuk mendirikan pabrik Anda. Sebuah pabrik dengan peralatan dan biaya lahan sangat banyak untuk sebuah perusahaan. Apalagi aset semacam itu tidak mudah dicairkan. Keputusan nekat seperti itu akan memberikan pukulan besar terhadap kekuatan keuangan perusahaan, dan mungkin membuatnya bangkrut.

COCOK

Seperti yang disebutkan ini akan menjadi analog dengan menjadi ragu-ragu atau terlalu takut terhadap risiko. Seringkali, orang-orang ini memiliki apa yang kita sebut, analisis kelumpuhan. Mereka terlalu banyak menganalisis data dan informasi sehingga mereka tidak dapat membuat keputusan dengan cepat. Jika seorang pemimpin melakukan terlalu banyak waktu untuk membuat keputusan, ia akan dikurangi hingga tidak bertindak dan pada akhirnya, tidak dapat memanfaatkan peluang atau membatasi kerusakan oleh langkah pesaing. Sekali lagi, kerusakan jika tidak terbatas akan menjadi fatal lagi bagi perusahaan.

MUDAH MARAH

Pernahkah Anda mencoba melakukan perencanaan dalam keadaan marah? Apakah Anda dapat melihat banyak celah dalam rencana Anda setelah Anda kembali dan memeriksanya dalam keadaan tenang? Kemarahan akan menghalangi banyak informasi dari otak kita dan kita tidak dapat berpikir dengan benar juga. Jadi jika seseorang marah dengan mudah, dia sering tidak dapat berpikir dan merencanakan secara menyeluruh dan akan kehilangan banyak detail. Dan kita telah melihat di Bab Satu Seni Perang Sunzu, seberapa besar penekanannya, tempat Sun Zi pada penilaian dan perencanaan terperinci, jenderal seperti itu akan menjadi bahaya bagi pasukannya sendiri.

EGOIS

Memiliki sejumlah harga diri adalah baik karena meningkatkan kepercayaan diri, dan dengan keyakinan orang dapat menjalankan tugasnya. Tetapi untuk seseorang yang egois, berpikir bahwa dia adalah yang terhebat dan perusahaan akan mati tanpa dia. Orang semacam itu buta akan manfaat bagi perusahaan proyek tertentu dan akan selalu mencari keuntungannya sendiri. Dia cenderung sangat protektif terhadap komentar orang lain pada dirinya dan tidak akan berubah dan belajar dari pelajaran. Orang seperti itu dapat dengan mudah marah dan juga nekat dalam keputusan mereka. Konsekuensinya akan sama dengan orang yang mudah marah dan orang yang sembrono.

OVERLY COMPASSIONATE

Seperti yang telah saya sebutkan sebelumnya, jika seorang pemimpin terlalu berbelas kasih terhadap stafnya, itu akan melemahkan semangat juang mereka dan memberi staf gagasan bahwa mereka memegang kendali. Pemimpin tidak akan mampu membuat anggota timnya melaksanakan instruksi yang diterimanya yang mengakibatkan kerusakan departemen. Jika sebuah departemen tidak berfungsi lagi, mirip dengan kerusakan pada organ tubuh, seluruh perusahaan tidak dapat berfungsi dengan baik. Memiliki pemimpin yang terlalu welas asih dalam organisasi sama saja dengan menderita tumor kanker di perusahaan. Cepat atau lambat, tumor akan menyebabkan kematian ke seluruh perusahaan. Seperti yang disebutkan sebelumnya, perlu ada disiplin. Biasanya, seorang pemimpin yang terlalu welas asih tidak mampu menanamkan disiplin dalam timnya, bukan karena dia tidak memberi contoh tetapi itu karena pemimpin tidak akan menghukum mereka bahkan jika mereka melakukan kesalahan.