Pemasaran Hipotek Dengan Surat Langsung: Dua Teknik Kuat

Dalam beberapa tahun terakhir, semakin banyak profesional KPR telah memasukkan surat langsung ke dalam program pemasaran hipotek mereka.

Meskipun rujukan dan jaringan masih merupakan bagian besar dari hipotek, pemasar yang cerdas mulai menyadari perlunya diversifikasi. Direct mail adalah salah satu alat yang mereka gunakan.

Artikel ini akan fokus pada dua cara yang sangat efektif Anda dapat menggunakan direct mail untuk mendukung program pemasaran hipotek Anda – seminar dan laporan gratis.

Teknik # 1 – Seminar

Ketik "seminar pembelian rumah" menjadi mesin pencari utama dan analisis hasilnya. Setelah beberapa saat, Anda akan melihat tren sejauh yang menawarkan seminar. Banyak dari mereka akan menjadi perusahaan hipotek, atau profesional hipotek dalam konser dengan agen real estat.

Mengapa Begitu Efektif?

Alasan mengapa begitu banyak perusahaan hipotek (dan individu) yang membeli seminar di rumah adalah sederhana. Pemilik rumah dan pembeli rumah lapar akan informasi dan akan mencarinya dari sumber apa pun yang tersedia bagi mereka. Mereka akan membaca majalah, mengunjungi situs web, dan meminta saran dari teman dan keluarga.

Jadi, jika seminar gratis ditawarkan kepada mereka, sebagian besar akan melompat pada kesempatan itu. Jika presenter melakukan pekerjaan yang baik dan benar-benar membantu audiens, dia memiliki peluang bagus untuk mendapatkan satu atau lebih klien.

Direct mail berperan sebagai alat promosi. Dengan dampak "sekilas" mereka, kartu pos secara khusus membuat pengumuman seminar yang sangat bagus.

Sebagian besar perusahaan surat langsung hari ini menawarkan beberapa dari fitur surat geografis. Dengan kata lain, mereka memungkinkan untuk mengirim kartu pos langsung Anda tepat di mana Anda inginkan. Ini sangat cocok untuk mempromosikan seminar, karena Anda dapat mengirim kartu pos kepada orang-orang yang tinggal dengan jarak yang nyaman dari lokasi seminar Anda. Ini mempersempit daftar mailing Anda ke orang-orang yang paling mungkin untuk merespons (dari sudut pandang geografis).

Praktik terbaik

  • Sampaikan manfaat utama dari seminar Anda melalui judul yang kuat: "Seminar Gratis: Semua Pertanyaan Mortgage Anda Dijawab!"
  • Arahkan ke situs web tempat orang dapat belajar lebih banyak tentang seminar (dan daftar untuk itu).
  • Ciptakan rasa urgensi: "Kursi terbatas, jadi pesanlah hari ini."
  • Jika memungkinkan, sertakan peta yang menunjukkan lokasi.
  • Sebutkan "pengambilan" gratis, seperti cetakan presentasi atau laporan khusus.

Teknik # 2 – Laporan Gratis

Surat langsung juga dapat mendukung upaya pemasaran hipotek Anda melalui penggunaan laporan gratis. Dalam beberapa tahun terakhir, laporan gratis – a.k.a. "kertas putih" – telah menjadi strategi pemasaran yang semakin populer. Saat ini, banyak perusahaan menggunakan laporan dan kertas putih untuk mendidik prospek tentang produk dan layanan mereka (atau tentang topik yang terkait dengan produk atau layanan tersebut).

Jadikan Laporan Anda sebagai Standout

Agar ini berfungsi, Anda harus membuat "harus membaca" bahwa prospek rata-rata Anda benar-benar ingin mendapatkan tangan mereka. Mungkin itu informasi tentang jenis pinjaman baru dan populer. Mungkin informasi hipotek "orang dalam" yang tidak bisa mereka dapatkan dari tempat lain.

Apa pun pendekatan yang Anda ambil, pastikan laporannya cukup kuat untuk berdiri sendiri. Berikut adalah teknik untuk membantu dengan ini: Bayangkan bahwa satu-satunya cara Anda dapat memasarkan laporan adalah dengan menampilkan sampul (dengan judul) dan ringkasan dua kalimat dari konten. Berdasarkan sekilas itu, apakah laporanmu kuat? Atau akan sangat bergantung pada potongan email langsung Anda untuk dukungan?

Dengan kata lain, mulailah dengan produk hebat sebelum Anda berpikir untuk mempromosikannya. Ini akan secara langsung memengaruhi tingkat respons email langsung Anda. Maka yang harus Anda lakukan hanyalah menampilkan laporan dalam surat langsung atau kartu pos Anda.

Praktik terbaik

  • Sampaikan manfaat utama dari laporan Anda melalui judul yang kuat: "Laporan Gratis Menunjukkan Cara Meninjau Kredit Anda untuk Kesalahan Mahal."
  • Arahkan ke situs web tempat orang-orang dapat mempelajari lebih lanjut tentang laporan dan memperolehnya.
  • Miliki sistem penangkap timbal di tempat. Salah satu cara mudah untuk melakukannya adalah dengan menggunakan kotak pendaftaran nawala di halaman web, dan kemudian mengirim tautan ke dokumen melalui pesan konfirmasi otomatis-responder. Kartu pos menunjuk ke halaman web, halaman web menangkap prospek, dan penjawab otomatis mengirimkan barang!

Kesimpulan

Direct mail sama seperti bentuk pemasaran lainnya di mana Anda dapat keluar dari apa yang Anda masukkan. Jadi, untuk pengembalian investasi Anda sebaik mungkin, memiliki tujuan dan strategi yang jelas. Strategi yang tercantum di atas akan membawa Anda ke awal yang baik, tetapi jangan berhenti di situ. Coba dan tingkatkan strategi ini. Ubah mereka sesuai dengan kebutuhan Anda. Dan tentu saja, pastikan untuk melacak semuanya sehingga Anda dapat melihat mana yang berfungsi dengan baik.

* Anda dapat menerbitkan artikel ini secara keseluruhan selama Anda menyertakan catatan byline dan penulis. Jika menerbitkan online, silakan tinggalkan hyperlink yang aktif.

Membuat Pohon Bonsai Tumbuh Lebih Kuat Di Dalam Ruangan dengan Menyediakan Pencahayaan Matahari Yang Tepat Untuk Tanaman Anda

Meskipun kesalahpahaman umum bahwa Pohon Bonsai termasuk spesies kerdil, pohon-pohon berbentuk manusia yang ditanam dalam pot hanyalah pohon biasa yang telah dipangkas dan dipaksa untuk tumbuh sebagai pohon miniatur.

Titik kunci di sini adalah pohon. Bukan tanaman, bukan bunga, bukan pahatan plastik. Pepohonan. Dan pohon tidak tumbuh di dalam rumah atau gua bawah tanah terlepas dari apa yang Jules Verne katakan kepada kami tentang pohon-pohon bawah tanah di Voyage ke Center of Earth.

Sekarang apa kekurangan interior terhadap hutan? Udara segar, mungkin. Kawanan lebah, saya harap demikian. Tetapi untuk itu tidak ada cahaya langsung yang bersinar dari matahari sepanjang hari.

Bahkan dengan loteng ruang terbuka, jumlah sinar matahari yang masuk ke jendela dibatasi oleh eksposur yang dimiliki pohon bonsai. Dengan paparan utara memberi dalam jumlah sinar matahari kurang.

Solusi paling sederhana adalah meniru perilaku matahari dan memutar pohon. Dengan mengubahnya secara berkala, cahaya langsung dari jendela akan menyinari dedaunan bonsai Anda sehingga memungkinkannya untuk mengembangkan cabang-cabang yang sehat di sekitarnya.

Ini tentu saja berarti Anda harus mempertimbangkan aspek lain dari perawatan pohon bonsai, di samping kegiatan yang sudah ketat seperti penyiraman dan pemangkasan.

Solusi alternatif adalah mencoba apa yang disebut lampu siang hari alami. Lampu jenis ini cukup mahal, karena digunakan dalam fototerapi, secara harfiah pengobatan penyakit dengan paparan sinar matahari. Lampu fototerapi mencakup semua spektrum siang hari, termasuk beberapa radiasi ultraviolet dan populer di ceruk kesehatan alternatif. Menggunakan cahaya seperti itu tidak memiliki efek buruk lampu pijar umum memiliki-hanya memancar cahaya spektrum kuning-merah sempit.

Namun, Anda harus memeriksa dua faktor penting saat memilih lampu seperti itu. Pertama, itu memang bohlam fototerapi seperti sinar matahari. Lampu fluoresen "siang hari" yang ditemukan di department store biasanya berukuran 6400 Kelvin dan hanya menyerupai suhu warna siang hari.

Selanjutnya, CRI, atau Indeks Rendisi Warna, harus sekitar sembilan agar efektif. CRI mengukur seberapa tepat lampu memancarkan cahaya, dan terutama digunakan di studio foto atau agen pencetakan di mana reproduksi warna yang tepat adalah wajib. Tapi itu penting untuk kesehatan bonsai Anda juga.

Sekarang, jika Anda pergi untuk rute siang hari buatan, ini tidak berarti Anda tidak harus memutar pohon sama sekali. Jika tidak, akan selalu ada perbedaan mencolok antara sisi yang terkena sinar matahari langsung dan sinar buatan. Tetapi Anda dapat mengurangi beban rotasi dan mengambil pendekatan yang lebih rileks, dengan memastikan bahwa, rata-rata, semua sisi pohon mendapatkan bagian yang sama dari sinar matahari dan cahaya buatan.

Satu tip terakhir: cahaya dari matahari tidak berkurang dengan jarak. Atau lebih tepatnya, ia melakukan tetapi sangat sedikit bahwa pada skala dunia penurunan ini dianggap dapat diabaikan. Di sisi lain, cahaya buatan menurun dengan kuadrat jarak.

Kedengarannya rumit? Bukan: semua ini berarti bahwa jika Anda menempatkan pohon bonsai Anda 1 meter atau 2 meter dari jendela, jumlah sinar matahari akan kurang lebih sama. Di sisi lain, jika ditempatkan dua meter dari lampu buatan, itu akan mendapatkan seperempat dari cahaya itu akan menjadi hanya satu meter jauhnya.

Jadi pastikan untuk mendekatkan lampu ke jendela daripada ke jendela untuk mengukur jumlah paparan cahaya.