Kampanye Email Langsung yang Sukses – Kartu Pos

Jika Anda menjauh dari email berteknologi tinggi, direct mail masih merupakan salah satu bentuk periklanan yang paling efisien. Ini adalah peluang murah untuk mengirim pesan ke audiens yang Anda targetkan. Kartu pos, khususnya, memiliki kemampuan untuk dengan cepat menangkap perhatian seseorang yang Anda inginkan sebagai pelanggan, atau menyediakan cara yang murah untuk tetap berhubungan dengan klien yang ada. Seperti halnya kampanye pemasaran, Anda perlu mempertimbangkan beberapa faktor sebelum memulai.

Desain

Kantor pos memiliki pedoman khusus untuk desain dan pengiriman kartu pos. Jika Anda memproduksi bahan ini di rumah, memenuhi kriteria akan memungkinkan penggunaan tarif perangko yang lebih murah. Di bawah ini adalah kualifikasi (pada tulisan ini) oleh US Postal Service:

  • Persegi panjang dan sudut (90 derajat) sudut
  • Panjangnya minimal 3 inci x 5 inci panjangnya 0,007 inci tebal
  • Tidak lebih dari 4-inci tinggi x 6 inci panjang x 0,16 inci tebal
  • Kartu pos yang lebih besar atau terlipat memang memiliki kelebihan. Misalnya, perusahaan real estat mungkin ingin menunjukkan panorama properti yang tersedia atau dealer mobil dapat menyoroti armada mobil terbaru. Salah satu kartu pos yang lebih populer berukuran 9-kali-6-inci. Ini tentunya lebih besar dari amplop # 10 dan akan mengumpulkan lebih banyak perhatian ketika dicampur dalam tumpukan surat. Secara alami, biaya pengiriman akan meningkat dengan dimensi peningkatan ukuran, dan kartu yang dilipat dianggap sebagai surat kelas satu. Jika Anda memiliki keraguan tentang karya Anda, US Post Service memiliki divisi bisnis untuk menjawab pertanyaan Anda. Layanan percetakan atau pihak ketiga lainnya yang membuat karya harus tahu aturan kantor pos.

    Sekarang, untuk menjawab pertanyaan yang membakar kepala setiap orang: Posisi horizontal atau Vertikal? Pikirkan selama bertahun-tahun ke setiap kali seseorang menyerahkan Anda kartu namanya dan itu secara vertikal sejajar. Kecuali itu disajikan kepada Anda sehingga kata-kata bisa dibaca dengan segera, Anda harus menggeser kartu untuk melihatnya. Apakah itu terasa aneh karena harus mengalihkan arah? Kebiasaan alami adalah untuk kartu nama menjadi horizontal; sama berlaku untuk kartu pos. Tidak ada yang salah dengan kartu pos vertikal, tetapi orang terbiasa membaca yang horizontal. Kartu pos vertikal sangat bagus untuk menempatkan kupon di bagian bawah sementara membiarkan pesan Anda tetap utuh di bagian atas, seperti untuk perusahaan pengiriman pizza.

    Selanjutnya, Anda perlu menentukan judul dan pesan Anda. Sebenarnya, Anda membutuhkan dua judul: Satu di sisi alamat dan yang lain di sisi pesan. Judul di sisi alamat harus menimbulkan semacam reaksi yang akan menjadi prompt untuk kartu yang akan diserahkan ke sisi pesan. Judul sisi-alamat akan muncul di sisi kiri kartu pos dan di bawah alamat pengirim Anda. Pasti ada alamat pengirim Anda di kartu pos. Ini akan membantu memfilter data kontak yang buruk. Logo perusahaan Anda, font bergaya, atau apa pun yang digunakan untuk merek bisnis Anda dapat digunakan, juga. Disarankan untuk memasukkan nomor telepon dan situs web Anda juga. Ada kemungkinan 50% sisi alamat akan menghadap ketika di tumpukan surat. Sebaiknya gunakan itu untuk keuntungan Anda dan tidak ada biaya pencetakan tambahan. Perhatikan penempatan salinan atau gambar apa pun agar tidak mengganggu persyaratan desain kantor pos.

    Di sisi pesan, informasi utama akan mengkomunikasikan 90% dari pesan Anda, seperti tabloid di toko bahan makanan lokal Anda. Perhatian-grabber ini akan memberi penerima alasan yang kuat untuk terus membaca. Isi dari salinan harus tepat dan memberikan alasan untuk mengambil tindakan atau menghubungi Anda melalui telepon, email, atau melihat halaman web tertentu (lebih lanjut tentang ini nanti). Memicingkan mata bukanlah hal yang nyaman untuk dilakukan. Kartu pos akan berakhir di tempat sampah dengan cepat jika font terlalu kecil untuk dibaca. Grafik dan gambar biasanya memiliki fungsi komunikasi yang lebih besar karena ruang terbatas untuk menyalin; foto mobil untuk penjualan mobil, rumah untuk real estat, gigi raksasa untuk dokter gigi … Anda mendapatkan ide. Ingat sebuah gambar bernilai seribu DOLLAR (itu parafrase).

    Berikut ini adalah aspek penting dari proses: BUKTI MATERIAL BEBERAPA KALI! Apa kamu mengerti itu? Ada banyak cerita tentang seseorang yang menemukan kesalahan tata bahasa, nomor telepon yang hilang atau salah, gambar yang salah, atau menggunakan dot-net alih-alih dot-com SETELAH materi dikirimkan. Beberapa kesalahan bisa lebih mahal daripada yang lain. Apa yang terjadi jika Anda mengiklankan "Beli Satu, Dapatkan Satu 50% -Pada" dan tidak ada yang melihat bagian "Beli Satu" hilang? Oke, contoh itu di atas, tetapi Anda mendapatkan ide itu. Kondisi, pembatasan, tanda hak cipta, dan objek "baca cetak kecil" lainnya perlu diperiksa untuk kesalahan dan untuk memastikan bahwa itu benar-benar ada di bagian. Coba minta beberapa orang memeriksa keakuratan materi sebelum mengirimnya ke printer, dan periksa lagi saat printer mengirim bukti sampel. Anda mungkin menemukan kesalahan yang sebelumnya tidak terjawab atau warna tidak berubah sesuai dengan yang Anda inginkan.

    Mungkin ada beberapa layanan pencetakan di daerah Anda. Manfaatkan internet dan printer penelitian di area lain serta beberapa perusahaan cetak online.

    Data kontak

    Mari kita asumsikan database kontak klien Anda sudah diperbarui dan digunakan secara rutin. Yay untukmu! Jika itu bukan situasinya, SEKARANG adalah waktu untuk mengaturnya dan mengingatkan klien Anda bahwa mereka masih penting bagi Anda. Ya, itu benar: Klien Anda saat ini akan merasa diremehkan ketika non-pelanggan (prospek) menerima beberapa harga promosi pada barang atau jasa Anda. Jika bisnis Anda tidak terstruktur seperti itu, maka pikirkan mengirimkan kartu pos ke klien Anda sebagai penyedia hubungan pelanggan yang baik.

    Situs web perusahaan Anda adalah metode murah dan mudah berikutnya untuk mengumpulkan data kontak. Beri pengunjung web alasan untuk mengungkapkan identitas rahasia mereka dengan menawarkan sesuatu yang Anda miliki yang memiliki nilai intrinsik atau nyata, seperti bergabung dengan daftar diskon, nawala gratis, atau akses ke artikel informatif. Teruslah memaksakan hal itu. Meminta terlalu banyak informasi pribadi terlalu cepat adalah penolakan dan akan mengusir calon pelanggan. Halaman "Hubungi Kami" dengan bentuk standar cukup untuk sebagian besar model bisnis.

    Beberapa daftar tersedia secara gratis. Catatan pemerintah, kompleks apartemen berdasarkan nomor unit, atau bekerja sama dengan bisnis lain pada surat gabungan. Tanyakan kepada klien Anda saat ini untuk mengetahui nama-nama orang yang mereka kenal yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda. Omong-omong, semakin mudah untuk mendapatkan daftar, semakin banyak kelompok / bisnis lain yang akan menggunakannya juga.

    Asosiasi bisnis, organisasi sosial, dan publikasi tempat perusahaan Anda beriklan memungkinkan Anda menggunakan daftar anggota atau pelanggan mereka. Ini akan memberikan tingkat tambahan penyaringan untuk menjangkau audiens yang lebih bertarget. Dalam banyak contoh organisasi akan meminta Anda untuk menyediakan materi dan mereka akan mengoordinasikan pengiriman surat dalam upaya untuk menjaga daftar mereka tetap pribadi. Beberapa asosiasi akan mengizinkan pihak ketiga (rumah pemenuhan) untuk memproses kampanye Anda di bawah perjanjian, daftar itu akan dirahasiakan. Apakah ada biaya untuk mendapatkan daftar tergantung pada kebijakan bisnis atau organisasi.

    Membeli data adalah cara yang sangat efisien untuk mendapatkan kontak berkualitas. Ada banyak perusahaan yang mengkhususkan diri dalam mengumpulkan dan memurnikan data kontak. Ini akan menghemat uang pemasaran karena Anda dapat menargetkan audiens yang spesifik. Daftar dapat sesederhana nama dan alamat berdasarkan lokasi geografis atau disaring berdasarkan penelusuran demografis mendetail. Semakin rinci informasi, semakin tinggi biayanya. Daftar berkisar dari harga 15- hingga 75 sen per kontak. Ketika Anda mewawancarai perusahaan daftar, tanyakan tentang tingkat kesalahan untuk data mereka. Pada pemeriksaan terakhir, 9% data buruk adalah rata-rata industri.

    Gunakan nama penerima setiap kali Anda memilikinya. Surat yang ditujukan kepada "Penghuni" atau "Residen" adalah sinyal untuk membuangnya segera. Jadilah sedikit kreatif ketika nama tidak tersedia. "Hungry BBQ Lover" untuk mengiklankan restoran adalah cara yang baik untuk mendapatkan perhatian.

    Distribusi

    Dapatkan kartu pos Anda, beli prangko, cetak label alamat, lampirkan keduanya, dan masukkan surel. Selesai! Itu adalah versi sederhana. Beberapa bisnis akan melibatkan seluruh keluarga dalam jenis produksi ini. Banyak kontraktor independen akan duduk di rumah di depan televisi dan memproses semua materi mereka. Ia bekerja dan mungkin berhasil untuk Anda.

    Katakanlah Anda berencana untuk mengirimkan sejumlah besar – 500 atau lebih – secara rutin. Mempertimbangkan jam kerja (biaya tenaga kerja) menggunakan staf Anda dan melaksanakan kampanye tepat waktu. Anda mungkin ingin memikirkan memiliki lisensi surat massal untuk menghemat ongkos kirim. Disarankan untuk menetapkan satu atau dua orang untuk memastikan semua surat massal diurutkan sesuai dengan perjanjian lisensi dengan US Postal Service.

    Layanan pemenuhan dapat memproses materi Anda, membawanya ke kantor pos, dan sebagian besar akan memungkinkan penggunaan lisensi surat massal mereka. Perwakilan mereka dapat menawarkan ide dan saran untuk seberapa sering Anda harus mengirim surat, tren terbaru dalam strategi direct mail, dan membantu mengoordinasikan surat Anda dengan sisa rencana pemasaran Anda. Beberapa perusahaan percetakan juga menawarkan layanan pengiriman surat; toko serba ada untuk semua kebutuhan distribusi Anda.

    Mengikuti

    Seperti halnya pengiriman surat, tingkat keberhasilan kampanye meningkat pesat ketika ditindaklanjuti dengan panggilan telepon. "Panggilan hangat" ini dapat digunakan untuk mengonfirmasi kartu pos dikirim ke penerima yang dituju atau mencari tahu apakah ada pertanyaan tentang pesan kartu pos. Ketika berurusan dengan sejumlah besar kontak, mungkin yang terbaik adalah mempertahankan layanan dari perusahaan pemasaran jarak jauh atau pengembangan bisnis. Kunjungan pribadi (door knocking) bisa sama efektifnya.

    Sebelumnya dalam artikel ini disarankan bahwa salah satu cara bagi orang untuk bertindak pada pesan Anda adalah bagi mereka untuk mengunjungi halaman web tertentu. Spesifik karena lebih mudah untuk mengetahui mengapa lalu lintas web meningkat dan siapa yang mengunjungi. Pastikan alamat web (URL) sederhana dan jelas, misalnya 'YourWebsite.com/postcard.' Orang akan frustrasi jika mereka tidak bisa sampai ke tempat mereka ingin pergi dengan cepat. Tidak perlu memiliki halaman unik untuk kampanye; itu hanya mempermudah melacak tanggapan. Ingatlah untuk menguji alamat web dan tinjau halaman sebagai bagian dari proses pemeriksaan.

    Staf garis depan Anda harus siap untuk bereaksi dengan panggilan atau tanggapan apa pun. Buat sistem dan ajarkan staf Anda prosesnya. Jika kartu pos Anda menyertakan beberapa jenis diskon, pastikan komputer atau sistem kasir Anda telah diprogram dengan sesuai. Untuk pengecer yang menampilkan produk tertentu: Pikirkan tentang presentasi di dalam toko. Anda dapat memajang produk secara jelas di bagian depan toko. Karena pelanggan sudah tahu tentang item dari kartu pos, strategi yang disarankan adalah menampilkannya di bagian lain dari toko untuk mendorong pembeli untuk berjalan-jalan untuk melihat lebih banyak penawaran Anda. Tempatkan produk yang mementingkan dekat untuk menangkap pembelian impulsif apa pun. Misalnya, jika produk unggulan Anda adalah pisau dapur, letakkan dalam jangkauan lengan pilihan papan pemotong, penajam pisau, dan sarung tangan pelindung. Pedagang melakukan ini sepanjang waktu. Saat Anda membeli es krim, Anda tidak perlu terlalu jauh untuk menemukan saus cokelat dan karamel.

    Hasil Pelacakan

    Anda akan ingin memiliki sistem untuk melacak setiap surat. Pesan, semua penawaran atau diskon, kepada siapa kartu itu dikirim, kapan dikirim, tanggal pengiriman yang diproyeksikan, dan biaya kampanye. Selain due diligence Anda sebagai pelaku bisnis yang bertanggung jawab, Anda pasti ingin mengetahui efektivitas promosi.

    Melacak tingkat respons sangat penting. Kriteria seperti yang merespons (karena mungkin seseorang yang tidak ada dalam daftar Anda), ketepatan respons dibandingkan dengan kedatangan penawaran, tawaran yang menarik perhatian mereka, dan bagaimana mereka menghubungi Anda (telepon, email, web hit ), adalah orang yang melakukan pembelian atau panggilan pertanyaan dan kapan mereka berencana untuk membeli. Catat berapa banyak kartu pos yang dikembalikan untuk mengukur database Anda dan perbarui milis Anda untuk digunakan di masa mendatang.

    Dengan informasi tentang biaya bahan dan distribusi dibandingkan dengan tanggapan, Anda akan dapat menghitung nomor kunci Anda. Informasi ini akan membantu dalam desain dan konten pengiriman di masa depan.

    Angka Kunci

    Persentase Kontak Buruk =

    Jumlah Pengembalian dibagi dengan Total Dikirim

    Persentase Respons =

    Jumlah Tanggapan dibagi dengan [Total Pieces Mailed minus Returned Pieces]

    Biaya per Tanggapan =

    Total Biaya Kampanye dibagi dengan Tanggapan Total

    Biaya per Penjualan =

    Total Biaya Kampanye dibagi dengan Total Responden yang melakukan Pembelian

    Contoh ini adalah analisis sederhana. Bergantung pada berapa banyak faktor yang disertakan dengan data asli Anda, adalah mungkin untuk menyelidiki informasi (datamine) untuk menemukan lebih banyak respons dari kode pos tertentu, orang-orang dalam rentang usia tertentu, berdasarkan gender, atau aspek demografis lainnya. Baik itu sederhana atau mendalam, Anda perlu mengetahui keefektifannya untuk merencanakan kampanye berikutnya.

    Bagi sebagian orang, kartu pos akan menjadi alat komunikasi terbaik, dan bagi yang lain tidak akan sesuai dengan struktur bisnis mereka. Tanpa ragu, kartu pos adalah cara yang efektif untuk tetap terhubung dengan audiens target Anda ketika dimasukkan ke dalam strategi pemasaran secara keseluruhan. Mereka akan membantu menjaga pesan Anda tetap segar dan nama Anda di depan pelanggan saat ini dan calon pelanggan. Lihat apakah mereka akan bekerja untuk Anda!

    Memulai Kampanye Penjualan Door-To-Door Langsung untuk Bisnis Real Estate Anda

    Ide pergi dari pintu ke pintu tidak tampak menarik. Tentu, itu metode sekolah lama mengiklankan layanan Anda, tetapi apakah itu efektif? Iya nih. Agen Real Estat San Diego Leon Alchalel melihat musim panas sebagai kesempatan untuk mengetuk pintu beberapa penjual rumah potensial. Dia mencobanya beberapa waktu yang lalu pada saat inventaris ketat dan dia tidak pernah kembali. Daftar di seluruh daerah telah jatuh 22 persen dari puncak 13.000 pada musim gugur tahun 2010.

    Beberapa bulan mengetuk pintu dengan susah payah terbayar akhirnya ketika dia menerima panggilan. Pemilik rumah Ivan Madrigal, yang bertemu Alchalel dalam perjalanan mengetuk pintu di San Diego selatan, memanggilnya beberapa bulan setelah pertemuan awal mereka.

    "Saya menyimpan kartu namanya di belakang laci," kata Madrigal, 31. "Ketika tiba waktunya untuk menarik pelatuk, dia adalah orang pertama yang datang ke pikiran."

    Jadi, ini sangat menegangkan. Ya, memang stres sebagai agen tetapi jika Anda memasukkan pekerjaan, Anda akan menikmati dividen pada waktu yang tidak terduga. Berikut adalah beberapa cara mendistribusikan gantungan pintu dan selebaran real estate untuk pertanian real estate door-to-door. Anda bisa menggabungkan dua ini untuk mendapatkan eksposur maksimum di komunitas Anda:

    1. LAKUKAN DIRI SENDIRI.

    Anda menempatkan sendiri pekerjaan itu. Mungkin mendapatkan beberapa orang yang dicintai untuk pergi bersama Anda. Namun, pada titik tertentu atau lainnya, keletihan terjadi. Kelemahan metode pemasaran pintu ke pintu ini adalah bahwa ia tidak dapat menjangkau banyak orang dan melelahkan. Terlepas dari itu, itu menguntungkan karena Anda mendapatkan kesempatan untuk berbicara dengan pelanggan potensial di mana mereka berada. Ini lazim apa yang agen real estat Alchalel gunakan untuk menumbuhkan bisnis real estatnya.

    2. LAYANAN DISTRIBUSI.

    Anda mungkin berpikir itu adalah olahraga yang bagus dari pintu ke pintu tetapi itu bukan strategi jangka panjang yang baik. Mengapa tidak memilih layanan distribusi untuk gantungan pintu dan selebaran real estate Anda? Mereka mungkin mewakili biaya tambahan tetapi mereka yakin sepadan dengan biayanya.

    3. PERUSAHAAN DISTRIBUSI NASIONAL.

    Ini biaya kurang dari layanan distribusi dan datang dengan lebih banyak alat peraga. Mereka menawarkan pelacakan GPS serta bukti foto dan video sehingga Anda tahu gantungan pintu Anda sedang dikirim. Beberapa dari mereka bahkan berkomunikasi dengan prospek Anda untuk meningkatkan efektivitas pemasaran Anda.

    Memimpin adalah perpaduan kerja keras dan waktu. Anda tidak tahu kapan dan bagaimana upaya Anda baik online maupun offline akan mulai menghasilkan keuntungan. Manfaatkan ketiga teknik distribusi ini untuk iklan door to door real estate dan gabungkan dengan strategi pemasaran yang tepat untuk mendominasi pasar real estat lokal Anda.

     Kiat dan Trik untuk Membangun Kampanye Pemasaran Surat Langsung yang Efektif

    Untuk memulai kampanye surat langsung Anda, uraikan proses menjadi langkah-langkah yang dapat dikelola dan pertimbangkan faktor-faktor ini. Inilah beberapa pertanyaan untuk ditanyakan pada diri Anda sendiri.

    Siapa audiens target Anda?

    Langkah pertama adalah mengidentifikasi audiens target perusahaan Anda, atau menargetkan audiens, dan memahami demografi ini sebaik mungkin. Semakin banyak pengetahuan yang Anda miliki tentang kebiasaan, kebutuhan, dan keinginan pembelian mereka, semakin efektif kampanye surat langsung Anda akan membantu mereka memahami bagaimana bisnis Anda dapat bermanfaat bagi mereka. Apakah klien Anda pria atau wanita? Tua atau muda? Di mana mereka tinggal? Semakin detail, semakin baik. Lihatlah demografi basis pelanggan Anda yang sudah ada, tetapi bayangkan juga apa pelanggan lain yang mungkin ingin Anda hubungi. Siapa yang menggunakan layanan Anda, dan siapa yang dapat menggunakan layanan Anda?

    Siapa yang ada di milis Anda?

    Setelah Anda memiliki pemahaman yang baik tentang klien Anda saat ini dan calon klien, buat milis. Lebih baik lagi, buat daftar berbeda untuk kampanye yang berbeda; materi yang Anda kirim ke pelanggan yang sudah ada mungkin terlihat berbeda dan mengandung informasi berbeda dari yang Anda kirim ke pelanggan potensial. Semakin banyak penjahitan, pamflet, kartu pos, selebaran, dll. Bagi penerima tertentu, semakin besar peluang dia akan merespons secara positif, jika sama sekali. Simpan catatan terinci dan terorganisir dari daftar Anda untuk referensi saat membuat kampanye di masa mendatang.

    Apa yang ingin Anda katakan? Bagaimana kamu akan mengatakannya?

    Sekarang saatnya untuk mendesain materi promosi aktual yang akan Anda kirimkan. Ada banyak jenis, termasuk kartu pos, selebaran, dan pamflet yang menjelaskan layanan Anda dan merinci penawaran khusus. Kartu ucapan terima kasih dan kartu ucapan untuk klien sebelumnya sama pentingnya; mereka sangat penting dalam mengembangkan rasa komunitas dan memberi tahu pelanggan seberapa besar Anda menghargai mereka dan bisnis mereka. Lagi pula, salah satu alasan utama orang-orang merespons dengan sangat baik untuk mengarahkan pemasaran surat adalah bahwa itu lebih pribadi daripada komunikasi elektronik. Identifikasi jenis surat yang akan Anda kirim ke mana orang dan teks untuk disertakan. Pastikan untuk memeriksa ulang ejaan dan tata bahasa.

    Selanjutnya, fokuslah pada visual. Gambar sangat penting. Jika Anda adalah perusahaan yang menjual produk rumah untuk pelanggan yang lebih tua, sertakan foto orang yang memperjelas betapa mudahnya menggunakan produk Anda. Bisnis lain, seperti firma hukum dan perusahaan real estate, secara tradisional menggunakan foto-foto pengacara, agen, dll. Karena mereka adalah bisnis yang mengandalkan kepercayaan pribadi, satu-satu. Pastikan gambar apa pun yang Anda pilih berkualitas tinggi dan profesional.

    Desain grafis memainkan peran penting dalam mewakili bisnis Anda juga. Jika materi Anda tampak usang atau tidak menyenangkan secara estetika, Anda membahayakan keandalan dan kualitas yang dirasakan perusahaan Anda, yang dapat sangat memengaruhi bisnis. Jika Anda tidak memiliki pengalaman dalam desain grafis, yang terbaik adalah menyerahkannya kepada para profesional. Beberapa layanan surat langsung menawarkan desainer grafis di rumah.

    Dengan kiat-kiat ini, Anda akan mulai dengan awal yang baik dalam merancang kampanye pemasaran surat langsung yang efektif!

    5 Tips untuk Mencapai Hasil Terukur Dari Kampanye Pemasaran Surat Langsung

    Pemasaran surat langsung yang efektif membawa prospek baru dan lebih banyak bisnis; hasil yang bagus dan laba atas investasi dimungkinkan. Sementara kampanye online mendapatkan banyak gebrakan, pertumbuhan teknologi tidak menghambat pemasaran surat langsung. Sebaliknya, peluang sekarang ditingkatkan. Di sini kami memaparkan 5 cara Anda dapat menerapkan kampanye pemasaran langsung yang sukses yang akan menghasilkan prospek.

    1. Berikan Tautan ke Situs Web Anda

    Anda mungkin menggunakan iklan kertas tradisional (cetak massal dan / atau cetak dagang), tetapi itu tidak berarti Anda tidak dapat mengintegrasikan ini ke dalam kampanye pemasaran online Anda. Anda tidak hanya harus memberikan tautan ke situs web Anda dalam potongan email langsung Anda, tetapi Anda juga dapat memberikan insentif untuk melakukannya, seperti kupon yang ditempatkan pada halaman tertentu yang terhubung dengan URL. Halaman ini juga dapat menyertakan formulir pendaftaran untuk milis email Anda, yang menawarkan berita, kupon, dan diskon perusahaan di masa mendatang.

    Perlu diingat konsumen modern lebih cenderung menemukan perusahaan Anda melalui pencarian online. Apa pun yang Anda masukkan dalam iklan cetak dapat diduplikasi online, untuk menjangkau audiens yang berbeda.

    2. Tingkatkan Presentasi

    Dengan pemasaran email, Anda dibatasi hanya untuk satu kalimat di baris subjek, dan tidak peduli seberapa kuat judul Anda, mungkin itu akan dilihat sebagai spam dan akhirnya tidak pernah terlihat. Dalam iklan cetak, Anda dapat memasukkan logo atau gambar yang menarik perhatian, atau menggunakan warna perusahaan Anda untuk membuat karya itu menonjol – semua terlihat dengan sekali pandang. Pesan dan grafik yang menarik membuat kecil kemungkinan iklan Anda akan berakhir di tempat sampah daur ulang.

    Anda dapat mencampur iklan Anda dengan font dengan ukuran dan gaya yang berbeda untuk menampilkan area tertentu dari grafik dan salinan yang ingin Anda tekankan. Bergantung pada bagian dan kemasan, Anda bahkan dapat menawarkan barang promosi kecil yang akan berguna – seperti kertas tempel, pena, pembuka surat, dan apa pun yang mungkin digunakan penerima ketika mereka kemungkinan besar akan memikirkan produk Anda.

    3. Buat Konten Pribadi untuk Konsumen

    Luangkan waktu untuk mempelajari dan belajar tentang target pelanggan Anda, dan kemudian sesuaikan pesan Anda dengan penawaran dan informasi yang akan menarik khusus mereka – sampai ke kemasan. Konten Anda harus secara langsung menjawab kebutuhan, keinginan, dan kekhawatiran mereka. Anda bahkan dapat menyegmentasikan penerima Anda dan mengirim potongan yang berbeda (dengan konten yang disesuaikan) berdasarkan setiap segmen. Jangan lupa untuk menyertakan ajakan bertindak yang kuat dan menarik, serta cara mudah untuk mendapatkan lebih banyak informasi dan / atau menghubungi Anda.

    4. Bekerja dengan Perusahaan Lain

    Pertimbangkan penempatan produk di TV dan film. Pemasok produk membayar peluang untuk "membintangi" dalam acara TV. Mereka melakukan ini bukan hanya untuk meningkatkan visibilitas, tetapi juga untuk akses langsung ke pemirsa yang melihat – audiens yang sudah menggunakan produk serupa dan sudah memiliki tingkat loyalitas yang mapan terhadap pertunjukan.

    Kemitraan antara perusahaan ada di sekitar kita, mulai dari peluncuran film (dan barang dagangan berikutnya) ke kotak campuran brownie yang Anda beli yang menampilkan sirup cokelat merek-nama tertentu dari perusahaan lain di kotaknya.

    Usaha kecil dapat melakukan ini juga. Pembelian produk atau layanan dapat menghasilkan kupon atau diskon untuk perusahaan mitra yang, pada gilirannya, menyediakan layanan yang sama atau serupa untuk perusahaan utama. Ini membantu mempromosikan kedua bisnis sekaligus menghemat biaya iklan di kedua sisi dalam jangka panjang.

    5. Hubungkan Dengan Kampanye Pemasaran Lainnya Anda

    Menggabungkan program pemasaran email langsung Anda dengan saluran lain, seperti media sosial atau pemasaran email, memungkinkan beberapa "sentuhan" dan audiens yang diperluas. Contoh yang bagus adalah mailer yang Anda terima yang diisi dengan kupon. Banyak dari perusahaan ini secara bersamaan mengiklankan penawaran ini di media sosial dan melalui email untuk merangsang minat. Calon pelanggan dapat melemparkan kupon kertas tetapi melihat email dari bisnis dan mengambil tindakan (atau sebaliknya).

    Pilihan lainnya adalah menggunakan URL yang dipersonalisasi (PURL) pada potongan surat langsung Anda. Sepotong cetakan Anda menyediakan tautan ke laman web (dan / atau kode QR) yang akan disiapkan khusus untuk individu (atau segmen) tersebut. Ketika penerima mengunjungi halaman ini, mereka melihat salam dan informasi pribadi yang secara khusus disesuaikan hanya untuk mereka.

    Agar kampanye pemasaran lintas media Anda menjadi paling efektif, pastikan bahwa pesan Anda konsisten di semua saluran, yang berarti bahwa semua penawaran dan klaim tentang bisnis Anda sama di setiap "lokasi".

    Tidak ada keraguan bahwa promosi email dan pemasaran online memiliki manfaatnya, tetapi pemasaran email langsung bukan hanya sesuatu dari masa lalu. Ini masih merupakan strategi yang bermanfaat untuk menjangkau basis klien yang tersebar luas dan menarik perhatian pada produk dan / atau layanan Anda. Pertimbangkan kiat-kiat ini untuk membuat upaya pemasaran surat langsung Anda lebih produktif.