Tanggapan Copywriting Respons Langsung Dari Dunia Kencan

Menghadapinya.

Saat berkencan, terlihat penting.

Atau, setidaknya, bagaimana Anda menampilkan diri Anda penting.

Jika seseorang tidak menganggap Anda menarik untuk dilihat, sembilan kali dari sepuluh, mereka tidak akan pernah pergi dengan Anda.

Tumpul? Iya nih.

Tapi jujur? Benar.

Dan inilah masalahnya …

Ketika datang ke salinan penjualan Anda, atau salinan apa pun, itu adalah prinsip yang sama.

Anda lihat, ketika datang untuk menulis salinan konversi-tinggi, tugas pertama Anda adalah ini:

Pastikan prospek ideal Anda membacanya.

Itu dia.

Lagi pula, jika mereka tidak membacanya, mereka tidak akan membeli dari Anda. Sama seperti tidak peduli seberapa hebat kepribadian Anda, jika seseorang tidak menganggap Anda menarik, mereka tidak akan pergi dengan Anda.

Cara Mendapat Lebih Banyak Orang Membaca Salinan Anda

Saya mengerti.

Anda mungkin khawatir. Anda berpikir, "Bagaimana saya memastikan prospek ideal saya membaca salinan saya?"

Ini pertanyaan yang bagus. Dan ada beberapa hal yang perlu Anda lakukan.

1. Tulis Judul Besar

Melihat:

Saya bisa menghabiskan berjam-jam melewati berita utama penjualan. Mereka sangat penting.

Tapi, karena saya telah menulis posting lain yang menunjukkan kepada Anda bagaimana menulis headline surat penjualan yang bagus, saya tidak akan membahasnya secara rinci di sini.

Meskipun saya akan mengatakan ini:

Anda harus tahu pasar Anda.

Anda harus tahu masalah apa yang mereka hadapi. Anda harus tahu titik-titik rasa sakit mereka. Anda harus tahu apa yang mendorong mereka.

Jika Anda melakukannya, maka menulis judul tidak sulit.

Padahal jika tidak?

Maka judul Anda mungkin akan menyedot.

Bergerak.

2. Buat Salinan Anda Mudah-On-The-Eye

Di sinilah perbandingan kencan ikut bermain.

Jika salinan Anda tidak "menarik" untuk dilihat, maka orang-orang tidak akan membacanya.

Dan mengapa mereka harus melakukannya? Mereka sibuk. Dalam pikiran mereka, mereka memiliki hal-hal yang jauh lebih penting untuk dilakukan dengan waktu mereka.

Ditambah ada banyak gangguan di sekitar; Facebook, Google, ponsel cerdas, t.v, Anda beri nama.

Gangguan di mana-mana.

Dan jika orang melihat salinan Anda dan berpikir, "yang terlihat sulit dibaca," maka saya punya berita untuk Anda:

Mereka tidak akan membacanya.

Sederhana.

Mengapa Orang Mengabaikan Salinan Besar

"Tapi tiruanku, AMAZING!" Saya mendengar Anda menangis.

"Dan itu sesuatu yang benar-benar akan menguntungkan prospekku. Tentunya mereka akan membacanya meskipun itu tidak menarik bagi mata, bukan?"

Biarkan saya jujur:

Tidak, mereka tidak mau.

Ingat, di dunia kencan, seseorang harus menemukan Anda menarik untuk dilihat sebelum hal-hal lain menjadi penting.

Tentu, kepribadian ikut bermain. Heck, dalam jangka panjang, itu jauh lebih penting daripada terlihat. Tetapi orang-orang menilai terlihat lebih dulu.

Bagaimanapun, Anda perlu melihat kata-kata tertulis Anda sebagai bagian "kepribadian" dari salinan Anda. Mereka penting – tetapi hanya setelah orang menilai "tampilan" salinan Anda, pertama.

Jadi bagaimana Anda membuat salinan penjualan Anda terlihat menarik?

Pertama, saat menulis online, gunakan margin halaman. Jangan biarkan salinan Anda memenuhi seluruh layar.

Ruang putih menarik. Itu membuat hal-hal mudah dilihat. Dan Anda akan mendapatkan lebih banyak pembaca.

Kedua, lagi ketika menulis online, gunakan paragraf pendek. 1-3 kalimat. Seperti yang ini.

Dan hal ketiga yang bisa Anda lakukan?

Gunakan Sub-Judul

Mengapa?

Beberapa alasan.

Yang pertama adalah dari stand-point "penampilan" murni. Ini membantu menciptakan lebih banyak ruang putih. Dan itu membuat semuanya lebih mudah dibaca.

Namun, sebenarnya ada alasan lain mengapa Anda ingin menggunakan sub-kepala dalam salinan Anda. Dan jika Anda belum melakukannya, ini akan menjadi game-changer.

Gembira?

Baik. Anda harus.

Bagaimanapun, kebanyakan orang tidak akan benar-benar membaca salinan kata demi kata Anda. Sebaliknya, mereka mengabaikannya. Mereka ingin mencapai titik utama untuk memastikan pesan Anda relevan dengan mereka.

Dan itu masalah.

Mengapa? Karena Anda ingin prospek Anda melahap setiap kata terakhir dari salinan Anda, dengan cara yang sama seorang Biksu akan Alkitab.

Tapi jangan takut, kamu menyemprotkan.

Ada jalan di sekitar ini. Dan di sinilah sub-kepala ikut bermain.

Lihat, Anda perlu sub-kepala Anda untuk meringkas cerita yang Anda coba sampaikan kepada pembaca, karena ketika orang membaca salinan Anda, mereka akan membaca sub-kepala.

Kemudian, jika mereka menyukai apa yang mereka lihat, mereka mungkin akan kembali dan membaca semuanya.

Berarti Anda bisa mendapatkan seluruh pesan penjualan Anda di semua kemuliaan.

Tetapi jika sub-kepala Anda tidak meringkas cerita Anda, maka pembaca Anda tidak akan memiliki ide nyata seperti apa yang Anda jual, bagaimana cara kerjanya, dan mengapa ia harus membelinya.

Dan mereka hanya akan mengklik "x" di bagian atas halaman. Selamat tinggal pelanggan potensial.

Emotional Direct Response Copywriting: Bagaimana Menulis Ini

Dalam artikel ini, saya akan kembali ke bagian pemasaran favorit saya: copywriting. Sebenarnya, ini adalah tempat saya mulai di industri pemasaran, sebagai copywriter.

Cukup sederhana seorang copywriter adalah seseorang yang menulis salinan. Kata-kata, dengan kata lain. Tapi…

Emotional Direct Response Copywriting

Sedikit berbeda.

Jadi jangan membingungkan kami dengan penulis dan jurnalis lepas, karena sementara kami semua menulis untuk mencari nafkah, kami melakukannya karena alasan yang berbeda. Ceruk saya sendiri adalah dalam copywriting respon langsung, yang pada dasarnya adalah seni menulis hal-hal untuk membuat orang untuk mengambil tindakan (yang pada akhirnya memberi saya dan klien saya uang!). Penulis lepas menulis terutama untuk menginformasikan dan menghibur.

Sekarang, salinan penjualan yang efektif tidak harus sama dengan "tulisan yang baik", dan menulisnya membutuhkan keterampilan yang berbeda dari tulisan lepas atau jurnalisme. Dengan risiko menimbulkan kemarahan teman-teman saya di industri-industri itu, Anda akan menemukan bahwa sebagian besar copywriter dapat menulis artikel yang dapat diterima dengan baik, tetapi penulis lepas dan jurnalis biasanya tidak dapat menulis salinan penjualan untuk menyelamatkan hidup mereka.

Demikian pula, perancang situs web dan perancang grafis biasanya bukan copywriter penjualan dan Anda tidak boleh membiarkan mereka menulis salinan penjualan Anda kecuali mereka telah dilatih dalam menulis salinan penjualan. Maaf jika ini menyinggung siapa pun, tapi itu benar.

Anda lihat, Anda tidak mencoba untuk menyenangkan editor atau memenangkan penghargaan apa pun untuk prosa yang menyayat jiwa. Ini bukan tentang menulis sesuatu yang menghibur, informatif, dan mudah dibaca (meskipun harus semuanya juga). Niat Anda adalah menghasilkan uang. Itu semua yang kamu pedulikan. Itu berarti Anda harus menggunakan beberapa trik dari para penulis yang tidak terlatih dan tidak berpengalaman tidak tahu. Dan 'trik' paling sederhana dari semuanya adalah menulis untuk menstimulasi emosi pembaca Anda, daripada menarik logika mereka. Semua orang memberitahu Anda bahwa mereka membeli untuk alasan yang rasional dan logis, dan mereka bahkan mungkin mempercayainya, tetapi pemindaian MRI secara real-time telah menunjukkan kita memutuskan dalam sistem limbik bahkan sebelum menyentuh neokorteks.

Namun, untungnya, kita dapat menerapkan dan menempel pada beberapa rumus yang cukup kuat yang diturunkan dari generasi ke generasi dari master copywriting ke apprentice sejak lama Caxton meletakkan tinta ke kertas. Menulis naskah persuasif dan menarik sebenarnya cukup sederhana, karena ini adalah proses formulatif. Itu adalah keterampilan, dengan kata lain; dan itu berarti itu adalah sesuatu yang dapat ANDA pelajari. Lebih baik lagi, bit yang benar-benar penting sudah sulit terhubung dengan Anda

Saya berjanji, Anda bisa tanpa terlalu banyak usaha belajar menulis copy yang jauh lebih baik daripada pesaing Anda, dan dengan demikian menuai pahala angka penjualan yang lebih tinggi dan dengan harga yang lebih tinggi. Tidak masalah jika Anda tidak mahir berbahasa Inggris di sekolah atau tidak menulis apa pun yang lebih menuntut daripada daftar belanja selama 20 tahun terakhir. Jika Anda dapat berbicara dengan cukup baik untuk merangkai kata bersama untuk membuat kalimat, dan Anda tahu tentang produk dan layanan Anda, Anda dapat menulis salinan penjualan yang efektif.

Dan cara termudah untuk memulai?

Tulis seperti Anda berbicara. Tuliskan setiap surat atau bagian pemasaran seolah-olah itu adalah catatan bagi seorang bibi tercinta atau seorang paman yang disukai, dan Anda tidak akan melakukan kesalahan jauh.

Ya, saya tahu Anda menginginkan sesuatu yang kompleks, funky, dan baru … tapi itulah rahasianya, saya khawatir. Dan berpegang teguh pada hal itu adalah bagaimana saya menjadi salah satu copywriter teratas di luar sana.

The Hard Truth Tentang Copywriting Tanggapan Langsung

Penulis naskah respon langsung cenderung berbicara tentang copywriting respon langsung seolah-olah itu sihir atau keajaiban … seperti itu bisa mengubah orang lain yang tidak tertarik menjadi iblis hanya jonesin 'untuk produk atau jasa Anda.

Tidak benar.

Salinan bukan satu-satunya faktor di sini. Juga bukan itu yang terpenting faktor.

Berikut adalah beberapa faktor yang sama pentingnya dengan, jika tidak lebih penting daripada, salinannya:

1) Daftar. Siapa yang Anda kirimi email atau surat itu? Siapakah orang-orang ini? Sudahkah mereka membeli produk serupa sebelumnya? Daftar yang bagus mungkin adalah faktor terpenting dari semuanya. Bahkan salinan biasa-biasa saja akan menjual produk ke daftar yang relevan. Salinan unggul yang dikirim ke daftar unggulan tentu saja akan menghasilkan hasil terbaik, tetapi daftar bintang akan mengalahkan salinan bintang, semuanya sama.

2) Gairah. Apa tingkat gairah untuk apa yang Anda tawarkan? Copywriting respon langsung bekerja paling baik pada produk dan layanan dengan passion tinggi, terutama yang melibatkan kepuasan instan. Dapatkah produk itu membuat orang menjadi kurus? Atau meringankan penyakit? Atau memberitahu mereka tentang sesuatu yang penting untuk kesejahteraan mereka? Atau menawarkan mereka peluang bisnis yang luar biasa atau cara untuk menghasilkan uang? Ini adalah jenis subjek bergairah yang mengarahkan copywriting tanggapan bekerja paling baik dengan.

3) Frekuensi. Sering mengambil beberapa eksposur ke produk atau layanan baru untuk membuat dampak. Bukan untuk mengatakan bahwa copywriting tanggapan langsung tidak dapat menjual pada awal pergi; itu pasti bisa (dan telah) … tetapi umumnya, frekuensi mengalahkan mencapai. Dengan asumsi daftar yang bagus, Anda ingin meningkatkan frekuensi sejauh yang Anda bisa secara ekonomis. Seth Godin membandingkan pemasaran dengan menanam benih. Lebih baik menyiram 100 biji lima kali daripada air 500 biji sekali. Saran yang bijaksana.

4) Mekanika. Pertimbangkan sesuatu seperti memiliki ajakan bertindak (CTA) "di paro atas" (apa yang pertama kali terlihat di situs web atau di email … di atas titik di mana audiens akan menggulir). Memiliki CTA yang kuat adalah bagian besar dari copywriting respon langsung di tempat pertama – tetapi pastikan ada satu di atas flip (untuk generasi memimpin, setidaknya). Atau, banyak audiens Anda akan merindukannya.

5) Ekonomi. Mungkin media tertentu akan menjadi cara yang bagus untuk menjangkau audiens Anda … tetapi media itu mungkin sangat mahal sehingga akan membuat Anda keluar dari bisnis. Mungkin audiens tertentu akan sangat bagus untuk dijual, tetapi Anda tidak dapat menjangkau mereka dengan cara yang ekonomis. Ekonomi situasi Anda akan menentukan banyak cara Anda melakukannya.

Sekarang ketika Anda sudah memiliki faktor-faktor ini, salinannya adalah variabel yang akan memberi Anda hasil yang lebih baik. Dan dibutuhkan copywriter tanggapan langsung yang baik untuk melakukannya dengan benar dan memberikan keunggulan yang Anda butuhkan.