Copywriter Langsung-Respon TIDAK Pergi Ke Hogwarts

Betapa pun aku mencintai Harry Potter, aku harus memberitahumu ini:

Saya tidak pergi ke Hogwarts.

Dan, sejauh yang saya tahu, tidak ada copywriter langsung-respons lain di planet ini. (Meskipun sebagai "muggle", saya kira saya tidak akan tahu, kan?)

Bagaimanapun, Anda mungkin berpikir, "Tom, mengapa Anda mengatakan ini? Apa hubungannya dengan copywriting? Saya tidak melihat tautan …"

Nah, sesama teman muggle saya, biarkan saya menjadi Profesor Anda hari ini dan jelaskan:

Lihat, begitu banyak pengusaha dan pemasar internet berpikir bahwa kami copywriter dapat memoles kotoran. Dengan kata lain, mereka berpikir kita mampu mengubah penawaran sampah yang tidak diinginkan siapa pun menjadi hari pembayaran besar.

Maaf membawa kabar buruk, tapi kami tidak bisa.

Mengapa?

Karena ada hal-hal tertentu yang, ketika harus menjual produk dan layanan Anda, jauh lebih penting daripada salinan Anda. (Yang, ngomong-ngomong, itulah mengapa saya melihat diri saya sebagai ahli strategi pemasaran yang mengkhususkan diri dalam menulis salinan, bukan hanya menjadi copywriter.)

Jadi, apa ini "jauh lebih penting" daripada salinan Anda?

Nah, ada dua.

Pertama, ada tawaran Anda.

Lihat, jika Anda belum mendapat tawaran yang membuat orang berbusa ketika mendengarnya, maka hal pertama yang harus Anda lakukan adalah memastikan Anda mengubah tawaran itu. Paling tidak, Anda perlu men-tweak itu jadi lebih menarik.

Bagaimana kamu melakukan ini?

Anda bisa…

* Tambahkan bonus

* Tawarkan harga murah

* Tingkatkan produk atau layanan Anda sehingga orang mendapat manfaat lebih besar dari menggunakannya

Atau bahkan…

* Akui pada diri Anda bahwa tawaran Anda saat ini sama menariknya seperti babi, dan ubah seluruh penawaran Anda

Melihat:

Copywriter bukan penyihir.

Kami tidak dapat membuat prospek Anda berpikir bahwa penawaran Anda luar biasa jika tidak.

Dan, berbicara tentang prospek, sekarang adalah waktu yang tepat untuk memberi tahu Anda tentang hal kedua yang jauh lebih penting daripada salinan Anda …

Inilah kebenarannya:

Anda bisa memiliki penawaran hebat di tempat …

Anda bisa menyewa copywriter kelas satu …

Tetapi jika Anda meletakkan penawaran itu di depan daftar orang-orang yang tidak tertarik dengannya, maka itu tidak akan dijual.

Sederhana.

Misalnya, Anda dapat memiliki panduan "Cara Merajut Seperti A Pro" terbaik di dunia. Itu bisa sangat licin. Penuh petunjuk langkah mudah dan DVD sebagai bonus. Dan heck, Anda bisa menawarkan ini hanya dengan $ 7.

Sekarang, seorang wanita berusia 70-an mungkin melompat gembira dengan tawaran ini.

Dia mungkin rajutan sepanjang hidupnya sebagai hobi, tetapi selalu merasa pekerjaannya belum luar biasa. Dan karena dia agak bosan akhir-akhir ini, dia suka menghabiskan waktu untuk mengasah keterampilannya ke tingkat berikutnya, jadi dia bisa membuat pakaian yang lebih baik untuk cucu-cucunya.

Namun jika Anda menempatkan tawaran yang sama ini di depan seorang ibu di usia awal 30-an, Anda tidak akan mendapat banyak tanggapan. Sebagian besar ibu di usia 30-an tidak cenderung merajut. Jadi akan bodoh untuk menaruh tawaran ini di depan mereka.

Untungnya saat ini, tidak sulit untuk memastikan Anda menargetkan daftar yang tepat. Iklan Facebook membuat ini cukup sangat sederhana, misalnya.

Tapi tetap saja, Anda harus selalu sadar siapa yang Anda taruh di depan.

Bagaimanapun, seperti yang Anda lihat, ini adalah hal-hal yang lebih penting daripada salinan Anda.

Dan kecuali Anda menyewa Harry Potter untuk menulis untuk Anda, maka tidak ada yang dapat Anda lakukan untuk mengatasi tawaran buruk yang diletakkan di depan daftar yang salah.

Namun…

(Dan itu besar "bagaimanapun" …)

Ketika Anda memiliki dua hal ini di tempat, saat itulah copywriter yang hebat dapat membuat Anda uang …

Banyak sekali uang.

Lihat…

Seorang copywriter hebat dapat mengubah tawaran Anda yang sudah-bagus menjadi tawaran yang lebih seksi daripada Scarlett Johansson.

Bagaimanapun, saya memang mengatakan copywriter "hebat" dengan sengaja.

Jika Anda menyewa copywriter murah maka Anda kemungkinan besar akan mendapatkan hasil "murah".

Jadi jika Anda tidak punya uang untuk dibelanjakan untuk yang hebat, maka Anda lebih baik belajar menulis sendiri.

Tapi, ketika Anda memiliki lima angka plus untuk dibelanjakan pada copywriter, memberikan Anda tawaran seksi di tempat dan Anda menargetkan daftar reseptif, maka di situlah Anda dapat menghasilkan uang besar …

Besar, uang besar.

Trik Copywriter Tanggapan Langsung dari Perdagangan

Penulis jawaban langsung tidak akan selalu memberi tahu Anda apa yang akan saya ceritakan kepada Anda …

Kita tahu para copywriter tanggapan langsung memiliki kemiripan yang lebih banyak dengan para penjual dibandingkan dengan para penulis sastra … karena ini adalah tugas para penulis copy tanggapan langsung untuk menjual produk dan jasa daripada untuk menghibur atau memberikan kepuasan dramatis bagi para pembaca. Mereka sangat berbeda dari agensi copywriter, juga, yang tugasnya terdengar pintar.

Namundi sana aku s dimensi "kreatif" untuk mengarahkan copywriting tanggapan yang tidak sering dibahas.

Lihatlah beberapa copywriter tanggapan langsung besar seperti John Carlton dan Dan Kennedy, misalnya. Ada komponen sastra yang kuat untuk tulisan mereka, dengan karakter yang menarik … cerita yang berliku-liku … dan gaya.

Para copywriter ini, seperti para novelis, menciptakan seluruh dunia untuk para pembacanya. Dan mereka membenamkan pembaca di dunia itu, mengambilnya dengan tangan, dan menuntun mereka ke mana mereka ingin mereka pergi.

Novelis menuntun pembacanya ke ketegangan dan kepuasan dramatis; copywriter mengarahkan pembacanya ke solusi untuk masalah mereka … lahan baru di mana kehidupan mereka lebih baik dan masa depan mereka lebih cerah – jika saja mereka beli produknya!

Elemen sastra yang imersif dalam penulisan naskah DR ini sangat penting untuk "mendapatkan" tulisan semacam ini. Dan karena hampir semua cerita dihias untuk efek, begitu pula iklan DR.

Katakanlah saya mengatakan kepada Anda bahwa saya menerima strategi copywriting ini dari "penyihir" DR copywriting rahasia yang bersembunyi untuk menghindari paparan publik. Itu akan mempengaruhi Anda lebih banyak daripada jika saya mengatakan kepada Anda bahwa saya belajar hal ini dari pensiunan Copywriter DR, bukan?

Apakah Anda melihat perbedaannya? Saya pada dasarnya mengatakan hal yang sama, kecuali saya telah mengubah fakta yang membosankan menjadi yang luar biasa, hampir mistis.

Jadi itu cerita di balik apa yang Anda jual yang benar-benar menciptakan dampak dan membuat penulisan naskah epik.

Penulis naskah yang hebat tidak perlu berbohong, karena mereka cukup kreatif untuk "mendandani" fakta-fakta untuk membuat mereka muncul di dunia lain dan memikat.

Hal lain yang perlu disadari adalah bahwa copywriter hebat menciptakan karakter hebat … pembaca karakter berempati karena mereka berbagi masalah atau situasi yang sama. Karakter-karakter ini pernah mengalami masalah yang sama pembaca akan melalui tetapi berhasil melarikan diri atau mengalahkan masalah itu … biasanya karena mereka menggunakan produk atau layanan yang ditawarkan.

Inilah kesepakatannya: copywriting DR sering memiliki komponen kreatif, sastra yang kuat. Banyak copywriter DR yang hebat telah mempelajari sastra atau bahkan menulisnya sendiri.

Apakah benar-benar penting untuk menulis salinan DR yang baik? Tidak. Tapi belajar sastra dan bercerita akan ambil salinan DR Anda ke tingkat berikutnya, saya berjanji kepada Anda.