Bagaimana Menghasilkan Uang Dari Rumah dalam Penjualan Langsung?

Menghasilkan uang dari rumah di Penjualan Langsung menjadi mudah

Apakah Anda tertarik untuk bekerja dengan tim orang yang memiliki minat Anda di hati? Perusahaan yang akan saya hadirkan kepada Anda ini memiliki peringkat BBB A + dengan kehadiran global yang telah berkecimpung dalam bisnis selama lebih dari 55 tahun. Ini hadir di lebih dari 100 negara di dunia dan telah bermitra dengan lebih dari 90 perusahaan seperti Bank of America, Apple, AT & T, Best Buy, Target, Office Depot, Microsoft, Banana Republic dll. Hanya untuk beberapa nama. Perusahaan ini telah membayar lebih dari $ 50 miliar dolar kepada Independent Business Owner sejak 1959. Ini adalah perusahaan berbasis Internet yang sah yang dapat Anda ciptakan aliran pendapatan besar secara paruh waktu sejajar dengan apa pun yang Anda lakukan saat ini. Jika Anda bersedia bekerja keras dan mendidik diri sendiri dengan bantuan tim hebat, ini adalah perusahaan untuk mengamankan masa depan Anda.

Perusahaan yang solid dengan lebih dari 450 produk yang kami gunakan setiap hari

Perusahaan ini memiliki lebih dari 450 produk eksklusif yang kami gunakan setiap hari dalam kehidupan sehari-hari dan produk ini hanya dijual melalui Independent Business Owner. Produk ini dipesan secara online dan dikirim langsung ke rumah Anda. Perusahaan menangani semua pengiriman logistik, pengembalian dengan 180 hari garansi produk, yang tidak pernah terdengar sebelumnya. Perusahaan ini memiliki produk nutrisi nomor 1 di dunia, yang meliputi vitamin, produk perawatan pribadi dan produk pembersih rumah tangga. Produk perawatan kulit perusahaan ini secara konsisten menduduki peringkat 5 teratas di dunia. Ini memiliki produk hebat untuk manajemen berat badan dan minuman energi dengan nol gula dan 8 kalori untuk membantu Anda menjalani hidup sehat.

Bagaimana Anda ingin menghasilkan uang dari uang yang sudah Anda belanjakan setiap bulan?

Anda menghabiskan uang setiap minggu untuk bahan makanan, perawatan pribadi, perawatan kulit dan produk nutrisi tetapi tidak ada yang mengirimi Anda cek bagi hasil. Dengan perusahaan ini, kita dibayar untuk mengalihkan sebagian dari uang yang kita keluarkan melalui bisnis kita sendiri dan berbagi laba perusahaan. Apa yang perlu Anda lakukan untuk menjadi sukses dalam bisnis ini adalah dengan mengkonsumsi dan berbagi produk dengan orang yang tertarik. Ini adalah cara praktis untuk melihat cara kita membelanjakan uang kita. Ketika Anda membelanjakan uang setiap hari dan merujuk film kepada seseorang, tidak ada yang mengirimi Anda cek untuk pengeluaran Anda atau referensi Anda tetapi perusahaan ini melakukan hal itu.

Bagaimana Anda Dapat Memberi Tahu Muka Apa Yang Akan Dijual Di Internet Atau Melalui Surat Langsung?

Selama 50 tahun terakhir saya pasti telah melihat ribuan iklan, kebanyakan 2 baris iklan baris di majalah peluang, mencoba menjual yang terbaru dalam antrean panjang "Cara Membuat Fortune di Mail Order" buku atau sistem. Sebagian besar memiliki ini sama ol ', sama ol', regurgitated 4 halaman claptrap harga dari $ 5 hingga $ 20. Terkadang ada kursus atau manual penuh yang meledak untuk $ 97 hingga $ 197. Sejak munculnya internet, publikasi semacam ini telah dialihkan ke "Cara Membuat Keberuntungan di Internet", tetapi masih sama dengan omong kosong yang dimuntahkan.

Apakah layak dibeli? Mungkin beberapa, tetapi jenis $ 19.95 hanya akan menghasilkan uang untuk membeli shysters mereka, bukan membeli pengisap. Ada satu atau dua hal yang mengajarkan sains (atau seni) dari Direct Mail dan mungkin satu atau dua lagi yang secara efektif mengajarkan cara menghasilkan uang di Internet. Tetapi sistem ini biasanya dihargai jauh di atas $ 100,00.

Beberapa mengandung beberapa nugget emas, yang lain, yang lebih mahal, mengajarkan aspek teknis dan beberapa teknik, tetapi saya belum melihat apa pun yang lengkap. Mari kita hadapi itu, Pemasaran Langsung (oleh Direct Mail dan Mail Order) adalah bisnis kompleks yang membutuhkan banyak keterampilan dan untuk mengajarkannya dengan benar akan memerlukan kursus Universitas penuh waktu atau satu set manual ukuran Encyclopaedia Britannica. Dalam prakteknya, itu sebagian besar dipelajari oleh pengalaman dan mendengarkan orang lain dalam bisnis.

Kebetulan, apa perbedaan antara Direct Mail dan Mail Order? Sangat kecil. Mereka berdua berada di bawah payung Direct Respon Marketing. Pemasaran Direct Mail umumnya dimulai dengan mengirimkan sebuah mailing ke ribuan orang; mereka menanggapi melalui surat, telepon, internet, atau secara langsung. Mail Order dapat diiklankan di media atau media lain, termasuk surat, tetapi tanggapannya biasanya melalui surat (karena itu mail order). Jadi hari ini, dengan semua media yang tersedia, termasuk internet, istilah yang lebih deskriptif adalah Direct Response Marketing (DRM).

DRM adalah bisnis di mana pesan pemasaran disampaikan melalui iklan melalui satu atau lebih media, termasuk surat, dan pesanan atau tanggapan yang dicari melalui telepon, surat, email, internet, atau kunjungan pribadi. Pengiriman dilakukan melalui pos, kurir, pengunduhan (dalam kasus produk elektronik) dan sarana lain yang tersedia.

Niat DRM yang mengedepankan adalah untuk menarik perhatian positif pada iklan atau mengirimkan surat, menumbuhkan minat positif dalam penawaran, memberikan informasi tentang cara memesan dan membayar produk, dan membuat panggilan mendesak untuk mengambil tindakan. Dengan kata lain, untuk mempromosikan tanggapan langsung.

Salah satu perangkap paling umum untuk pemain muda di Pemasaran Langsung adalah memproduksi atau mengamankan produk, kemudian mencari seseorang untuk dijual.

Hei! Saya membuat kesalahan itu juga. Saya menulis buku super ini tentang nilai sayuran dan jus buah dalam kesehatan, dengan banyak resep untuk mengobati banyak penyakit umum. Itu adalah buku yang bagus dan saya mencetak banyak yang siap dijual. Itu akan menjadi penjual terbaik, saya yakin.

Tidak begitu! Orang-orang seharusnya sangat tertarik pada kesehatan mereka, dan harus bersedia membayar sangat sedikit 20 dolar untuk sebuah buku yang akan membantu mereka menjadi sehat, bukan?

Salah! Orang, banyak orang, tidak membeli buku semacam itu. Saya masih memiliki beberapa salinan di rumah, tetapi sebagian besar berhasil sampai ke pembuangan sampah pada langkah terakhir saya.

Jadi, bagaimana Anda bisa tahu apa yang akan dibeli orang?

Jawabannya sederhana! Lihat apa yang dibeli orang sekarang. Agar yakin Anda tidak akan ditinggalkan dengan garasi penuh dengan widget, Anda harus mengidentifikasi apa yang diinginkan orang, dan saat ini sedang membeli. Dan menjual lebih banyak sama atau serupa.

Jika 5.000 orang per hari membeli kalung anjing, kemungkinan Anda dapat menjual kalung anjing; atau beri tag nama untuk dilampirkan ke kerah anjing. Kemungkinannya adalah orang-orang akan membeli produk terkait anjing lainnya juga.

Jika 50.000 orang per bulan membeli buku tentang cara sukses dalam bisnis internet, kemungkinan mereka akan membeli produk serupa dari Anda.

Jawabannya singkat untuk pertanyaan apa yang akan dibeli orang di DRM (termasuk internet) adalah ini: "Apa yang sudah mereka beli."

Jika Anda pergi ke supermarket dan berjalan di gang, Anda mungkin akan melihat seluruh lorong yang ditujukan untuk makanan anjing dan produk anjing. Seluruh lorong lainnya akan dikhususkan untuk makanan kucing dan produk kucing. Orang-orang suka hewan peliharaan mereka. Jadi Anda tahu bahwa produk yang berkaitan dengan hewan peliharaan biasanya penjual yang baik.

Teruskan dan Anda akan datang ke lorong lain yang ditujukan untuk bayi. Ya orang punya bayi setiap hari, ada yang bilang ada 120.000 bayi yang lahir di Amerika setiap bulan. Jadi produk yang berhubungan dengan bayi akan menjadi pemenang yang pasti.

Setiap bulan jumlah orang yang sama meninggal, menikah, bercerai. Bisakah Anda melihat pasar di sana?

Apakah Anda ingin membuatnya mudah pada diri sendiri dan menemukan sumber pasar yang hampir tak terbatas untuk semua jenis produk?

Kemudian, dapatkan salinan SRDS, daftar daftar orang terbesar di dunia dalam semua jenis kategori yang membeli segala macam hal.

Memahami Bagaimana Orang Membaca Hasil Surat Langsung Anda di Tingkat Respons yang Lebih Tinggi

Dengan serangkaian penelitian mata-kamera yang ekstensif, Profesor Siegfried Vogele, dekan Institut Pemasaran Langsung di Munich, Jerman, menganalisis gerakan mata subjek yang tepat saat dia membuka dan membaca surat.

Studi ini menetapkan bahwa orang membaca amplop luar terlebih dahulu. Kemudian, setelah amplop, pembaca beralih ke surat, penutup dan akhirnya ke perangkat respons.

Jika kami melewati pemeriksaan pembaca terhadap amplop kami, rata-rata kami hanya mendapat sekitar 11 detik sebelum pembaca memutuskan untuk membaca surat atau membuangnya.

Dengan waktu yang singkat untuk melakukan penjualan kami, mengetahui bagaimana pembaca memeriksa paket surat langsung kami sangat penting. Untungnya, dengan temuan Profesor Vogele, kami sekarang dapat meningkatkan tingkat respons kami dengan memposisikan salinan kami yang paling kuat untuk meningkatkan pembacanya. (Dan kami dapat memposisikan salinan yang diperlukan dengan lebih baik yang dapat mengalihkan perhatian pembaca dari argumen penjualan kami.)

Berikut adalah temuan paling signifikan dari laporan tersebut.

Menggunakan aliran mata untuk membuka amplop Anda

Penelitian Profesor Vogele menegaskan bahwa rata-rata, pembaca memberi kita hanya 7 detik untuk membujuk mereka untuk membuka amplop. Anehnya, sebagian besar dari 7 detik dihabiskan di bagian belakang amplop saat dibuka. Bagian depan amplop mungkin mendapat perhatian pertama tetapi bagian belakang mendapat perhatian lebih lama.

Saat membuka amplop …

  • Mata pertama-tama memperbaiki nama dan alamat penerima (Salinan teaser harus berada di dekatnya karena perhatian pembaca ada di sini terlebih dahulu.)
  • Lalu dengan cepat, mata mengambil berita utama atau gambar di dekat alamat.
  • Tatapan selanjutnya bergerak ke alamat pengirim di kiri atas
  • Kemudian melintasi halaman ke perangko, kesan meter atau prangko indicia sebelum amplop dibalik untuk dibuka.

Setelah pembaca membalik amplop itu, mata mereka mengarah ke kiri atas, dengan cepat memeriksa gambar atau salinan apa pun. Mata kemudian melompat ke kanan atas saat amplop dibuka. (Kebanyakan pembaca membuka amplop dari kanan ke kiri dengan mata mengikuti gerakan jari.)

Ingat, dengan pembaca yang hanya menghabiskan 7 detik di depan dan belakang amplop luar, pesan kita harus cepat dan langsung ke intinya.

Memposisikan argumen penjualan surat Anda untuk meningkatkan hasil

Akal sehat mengatakan kepada kita bahwa kita akan mendapatkan hasil yang lebih baik jika penerima kami membaca surat itu. Studi Profesor Vogele memberi tahu kami:

  • Pembaca mulai di bagian atas surat membaca pertama nama mereka di alamat dan salam
  • Kemudian, mereka pergi ke ujung surat untuk melihat siapa yang menandatangani surat itu
  • Dan dari tanda tangan, pembaca biasanya pergi ke P.S.

Namun, bukannya langsung pergi dari salam ke tanda tangan, sebagian besar mata cenderung melompati halaman yang berhenti sejenak selama beberapa detik untuk mengambil teks yang disorot.

Menggarisbawahi adalah cara paling umum untuk menarik perhatian ke teks Anda, tetapi itu juga dapat mencakup menyoroti dengan warna dan menggunakan sub-judul.

Ketika Anda menggunakan garis bawah, yang terbaik adalah menggarisbawahi hanya beberapa kata daripada seluruh baris. Dan terlepas dari bagaimana Anda menyorot teks, lakukan penekanan pada manfaat bagi pembaca.

Setelah pembaca menyelesaikan pindaian sapaan, tanda tangan, dan P.S., mereka sering kembali ke teks yang disorot. Gunakan ini untuk keuntungan Anda dengan menyorot teks yang mencakup manfaat bagi pembaca.

Siapa yang menulis?

Ketika tanda tangan penandatangan surat sulit dibaca, mata cenderung mengulanginya dan bahasa tubuh menunjukkan sikap negatif pada bagian pembaca. Itu membantu untuk mencetak nama penandatangan surat di bawah tanda tangan tetapi, jika Anda bisa, hindari tanda tangan "kreatif". Pembaca ingin tahu siapa yang menulis.

Awal surat Anda ada di ujungnya

Setelah pembaca melihat siapa yang menandatangani surat itu, sebagian besar mata secara otomatis beralih ke postscript. Sembilan dari sepuluh pembaca akan membaca P.S. sebelum pindah kembali ke bagian atas surat.

The postscript benar-benar awal dari surat daripada akhirnya.

Jaga P.S. hingga rata-rata dua hingga tiga baris dan menggunakannya untuk menyatakan kembali manfaat pembaca, tawaran dan untuk mengeluarkan ajakan bertindak yang spesifik.

Dampak dari ilustrasi

Tidak ada elemen grafis yang memainkan peran lebih besar dalam menentukan bagaimana surat langsung Anda dibaca daripada ilustrasi. Sebelum kata-kata teks bahkan dicatat, mata akan tertarik pada foto dan / atau gambar.

Biasanya, pembaca akan pergi ke gambar terlebih dahulu, lalu berita utama dan kemudian menyorot bagian dari surat itu. Empat dari lima pembaca yang berpartisipasi dalam studi Vogele mengikuti pola ini.

Gunakan ilustrasi untuk menekankan manfaat daripada perusahaan atau produk Anda.

Jika Anda menggunakan gambar besar, letakkan di bagian atas huruf untuk menarik pembaca kembali ke awal – daripada membiarkan mata kembali ke teks yang disorot. Dan ketika Anda menggunakan banyak gambar, letakkan gambar terbesar di bagian atas halaman. Mata akan pergi ke sini terlebih dahulu tetapi kemudian dilepaskan untuk bergerak melalui teks.

Memimpin mata dengan tata letak Anda

Pembaca biasanya pergi ke kandang setelah surat tetapi sebelum formulir tanggapan. Pembaca akan memindai kandang Anda dengan cepat dan kemudian, jika mereka memutuskan itu berharga, mereka mulai dengan sampul depan.

Dari sampul depan, sekitar setengah dari pembaca Anda masuk ke bagian dalam kandang yang terlipat sementara setengah lainnya mengarah ke penutup belakang.

Sama seperti surat Anda, para pembaca akan memberikan perhatian pertama pada ilustrasi dengan mata mereka yang meloncat dari satu ilustrasi ke ilustrasi berikutnya sebelum beralih ke berita utama besar dan menengah, sementara judul yang lebih kecil dan terpisah sebagian besar tidak disadari.

Begitu masuk ke dalam kandang yang dilipat, jalur mata normal dimulai dengan pembaca masuk di sudut kiri atas dan kemudian bergerak cepat ke sudut kanan atas. Mata kemudian bergerak ke samping "U" yang sedikit melintasi pusat penyebaran dan kemudian keluar di bagian kanan bawah.

Dalam 70-80% dari bagian yang dipelajari, para pembaca bergerak tepat di seberang pusat "selokan" dari kanan ke kiri dan kemudian dengan cepat pindah dari halaman di bagian kanan bawah.

Namun, jika Anda menggunakan ilustrasi yang menarik di bagian paling kiri dan lebih kecil atau tidak ada ilustrasi di sebelah kanan, pembaca lebih mungkin memperluas "U" lebih jauh ke kiri dan mendapatkan lebih banyak pesan Anda dibaca.

Dalam kasus di mana satu-satunya ilustrasi berada di kanan bawah, mata cenderung hanya bergerak ke tempat itu dari atas spread, mengambil sedikit hal lain pada dua halaman yang berhadapan.

Menutup penjualan dengan perangkat respons

Penelitian Profesor Vogele mengonfirmasi banyak hal yang sudah Anda ketahui tentang perangkat respons. Namun temuannya membuat "daftar periksa" yang luar biasa ketika kita bergerak untuk menutup penjualan.

  • Gunakan perangkat respons terpisah, daripada yang harus dipotong atau robek dari selungkup lain. Kartu balasan terpisah 3 kali lebih efektif daripada yang dilampirkan.
  • Masukkan nama dan alamat penerima di kartu balasan. Ini berarti Anda sedang menunggu balasan dan mendorong tanggapan.
  • Gunakan nama individu di alamat pengiriman kembali. Ini memberitahu "siapa" yang menunggu jawabannya.
  • Gunakan potongan bertopik air mata – mereka seperti memiliki tanda terima – dan gunakan warna untuk mengatur apa saja yang akan dilepaskan.
  • Pastikan semua pertanyaan logis pembaca Anda dengan cepat dijawab. Beri tahu mereka apa yang harus dilakukan, bagaimana melakukannya dan risiko apa yang mereka ambil. (Risiko yang mereka atur berkat Garansi Anda.)
  • Jelaskan manfaat yang akan diterima pembaca saat merespons.
  • Dan pastikan untuk memberi tahu pembaca Anda apa yang harus dilakukan, bagaimana melakukannya dan kapan melakukannya.

Mengarahkan mata pembaca untuk proposisi penjualan Anda yang paling kuat adalah hampir pasti untuk meningkatkan tingkat respons Anda. Dan sebagai pemasar langsung, kami berhutang kepada klien kami untuk mempraktikkan setiap teknik yang diketahui untuk meningkatkan profitabilitas mereka.

Bagaimana Saya Memulai Bisnis Sendiri Dalam Ritel?

Memulai bisnis ritel telah menjadi salah satu cara yang lebih sulit untuk memulai bisnis, dan statistik bahwa "98% bisnis gagal di tahun pertama" memiliki banyak hal yang berkaitan dengan model bisnis ini.

Inilah alasan mengapa … Bisnis ritel biasanya membutuhkan sejumlah besar uang untuk memulai. Saya akan berbagi metode dengan Anda untuk memulai bisnis ritel yang tidak terlalu mahal, tetapi pertama mari kita lihat bagaimana bisnis ritel biasanya dioperasikan sebelumnya.

Selain harus membayar sewa bulanan Anda, Anda harus khawatir tentang mempekerjakan karyawan, mempekerjakan seorang manajer (jika Anda tidak ingin berada di toko setiap hari), membeli saham, mendapatkan layanan pedagang dan sistem komputer … belum lagi harus khawatir tentang karyawan Anda mengambil Anda untuk apa pun yang Anda dapatkan di saham atau kasir Anda.

Semua risiko dan pengeluaran ini berakhir dengan melakukan nomor pada pemilik bisnis jika mereka tidak siap untuk menanganinya … dan sayangnya, 98% pemilik bisnis tidak pernah berpikir tentang pentingnya penanganan hal-hal ini.

Aturan dasarnya adalah, jika Anda mencoba untuk memulai bisnis ritel, Anda harus memiliki paling tidak 6 bulan dari biaya bulanan Anda yang dihemat dan tersedia untuk digunakan.

Hal yang menarik adalah, mayoritas hambatan ini dapat dengan mudah diatasi … JIKA Anda memikirkannya terlebih dahulu dan mempersiapkan diri untuk masing-masing dari mereka.

Dan untuk membawa ini ke dalam perspektif yang lebih baik untuk Anda, saya akan menceritakan sebuah kisah tentang seorang pebisnis yang sangat terkenal dengan nama T. Harv Eker.

Dia dikenal karena beragam prestasi, tetapi yang satu ini akan secara khusus tentang kapan ia memulai bisnis pertamanya, Fitness Land.

Fitness Land adalah toko peralatan latihan eceran yang secara sistematis menjual peralatan kebugaran kepada orang-orang. Dengan sistemnya, ia mampu membuka 11 lokasi dalam waktu kurang dari 3 tahun dan menjual setengah dari sahamnya kepada perusahaan Heinz (orang-orang kecap) seharga $ 1,6 Juta.

Inilah cerita lengkapnya …

Ketika Harv memutuskan untuk memulai Fitness Land, dia bangkrut. Dia sama sekali tidak punya uang untuk memulai bisnisnya … jadi dia meminjam $ 2.000 dari salah satu kartu kreditnya untuk membayar sewa bulan pertama dan bulan terakhir di ruang ritelnya.

Dan karena dia tidak punya uang untuk produknya, dia pergi ke produsen produk dengan penawaran yang sangat pintar.

Dia bertanya kepada pabrikan apakah mereka bisa meminjamkan dia salah satu mesin mereka untuk beberapa ratus dolar dan dia berjanji bahwa dia akan kembali dengan pesanan besar segera.

Jadi pabrikan memutuskan untuk mencobanya, dan kemudian meminjamkannya satu mesin. Inilah yang Harv lakukan dengan mesin itu … (ini adalah kekuatan kreativitas)

Dia memiliki sekitar 600 kaki persegi ruang untuk bekerja dengan, jadi apa yang dia lakukan adalah dia memotong sebagian besar ruang sehingga orang tidak bisa mengaksesnya. Dia meletakkan mesin di belakang garis yang orang tidak bisa menyeberang, memasang tanda (yang hanya sepotong karton dengan spidol permanen di atasnya), dan siapa pun yang datang ke tokonya tertarik dengan produk akan melihat demonstrasi bagaimana cara kerjanya.

Harv akan menggunakan mesin yang berada di belakang garis pembatas, menunjukkan kepada calon pelanggan bagaimana cara kerjanya dan jika mereka tertarik, inilah yang akan dia katakan …

"Yah, seperti yang Anda lihat, kami hanya memiliki satu mesin ini dalam stok karena kami HANYA terjual habis … jadi inilah yang bisa saya lakukan untuk Anda. Ada pengiriman datang besok dan Anda dapat memiliki salah satu dari mesin-mesin itu untuk penuh harga $ 567 … atau Anda dapat memesan satu dari pengiriman berikutnya seharga $ 100 tetapi itu akan datang dalam dua minggu "

Jadi wajar, kebanyakan orang menginginkan pengiriman yang lebih awal. Dia akan mengumpulkan pembayaran penuh SEBELUM dia memesan dengan pabrikannya dan mengirimkan produk itu ke pelanggan. (Konsep ini sangat penting … Ini disebut "tidak ada piutang". Kumpulkan pembayaran SEBELUM Anda mengirimkan produk Anda)

Dia mengatakan kepada setiap orang yang menginginkan mesin itu datang pada hari Sabtu antara jam 1 – 2 siang untuk mengambilnya.

Sekarang, inilah bagian kerennya …

Ketika orang-orang muncul untuk mengambil peralatan mereka, mereka menemukan diri mereka di tengah-tengah lingkungan tipe pertempuran-zona, mencoba menemukan pembukaan di kerumunan besar orang sehingga mereka dapat mengambil barang-barang mereka. Dan saya berani bertaruh bahwa 100% dari semua orang itu berpikir di belakang pikiran mereka, "Wow … saya benar-benar senang saya datang tepat waktu untuk mendapatkan milik saya. Ini HARUS menjadi produk yang bagus jika mereka punya INI banyak orang di sini "

Dan semua orang yang belum membeli produk itu, sedang melihat kerumunan orang-orang gila yang dijejalkan di ruangan seluas 600 kaki persegi, berpikir, "Apa yang terjadi di sana? Saya harus memeriksanya begitu debu mengendap"

Kedua proses berpikir itu adalah apa yang sedang berusaha dibangun oleh Harv. Keingintahuan yang kuat untuk apa yang dia jual.

Itu menjadi lebih baik …

Dalam beberapa minggu, polisi memberi tahu Harv bahwa dia tidak dapat melakukan bisnis jika dia tidak memiliki beberapa petugas polisi di sana untuk mengarahkan lalu lintas masuk dan keluar dari toko kecilnya. Dapatkah Anda membayangkan apa yang dilakukannya untuk pemasaran Anda? Untuk memiliki petugas polisi mengarahkan lalu lintas masuk dan keluar dari toko Anda?

Itu luar biasa.

Jadi menggunakan sistem yang sama ini, dia membawa beberapa peralatan olahraga yang berbeda dan menjual semuanya seperti jam kerja. Dan melihat bahwa sistemnya berfungsi, dia memutuskan untuk membuka lokasi yang sama di bagian lain kota dan meminta para manajernya untuk menjalankannya.

Menggunakan sistem yang sederhana namun cerdas ini, ia mampu membuka 11 lokasi dan sisanya adalah sejarah …

Ada beberapa nugget emas yang menakjubkan dalam artikel khusus ini. Rekomendasi saya adalah agar Anda kembali dan membaca semuanya lagi … membuat catatan jika diperlukan.

Jika saya memulai bisnis saya sendiri secara eceran, saya akan mengikuti sistem ini. Menurut saya, selama Anda bersedia bekerja, tidak mungkin sistem ini bisa gagal dalam bisnis ritel.

Anda TIDAK perlu banyak uang untuk memulai bisnis ritel. Yang Anda butuhkan hanyalah ambisi dan kerja keras.

Emotional Direct Response Copywriting: Bagaimana Menulis Ini

Dalam artikel ini, saya akan kembali ke bagian pemasaran favorit saya: copywriting. Sebenarnya, ini adalah tempat saya mulai di industri pemasaran, sebagai copywriter.

Cukup sederhana seorang copywriter adalah seseorang yang menulis salinan. Kata-kata, dengan kata lain. Tapi…

Emotional Direct Response Copywriting

Sedikit berbeda.

Jadi jangan membingungkan kami dengan penulis dan jurnalis lepas, karena sementara kami semua menulis untuk mencari nafkah, kami melakukannya karena alasan yang berbeda. Ceruk saya sendiri adalah dalam copywriting respon langsung, yang pada dasarnya adalah seni menulis hal-hal untuk membuat orang untuk mengambil tindakan (yang pada akhirnya memberi saya dan klien saya uang!). Penulis lepas menulis terutama untuk menginformasikan dan menghibur.

Sekarang, salinan penjualan yang efektif tidak harus sama dengan "tulisan yang baik", dan menulisnya membutuhkan keterampilan yang berbeda dari tulisan lepas atau jurnalisme. Dengan risiko menimbulkan kemarahan teman-teman saya di industri-industri itu, Anda akan menemukan bahwa sebagian besar copywriter dapat menulis artikel yang dapat diterima dengan baik, tetapi penulis lepas dan jurnalis biasanya tidak dapat menulis salinan penjualan untuk menyelamatkan hidup mereka.

Demikian pula, perancang situs web dan perancang grafis biasanya bukan copywriter penjualan dan Anda tidak boleh membiarkan mereka menulis salinan penjualan Anda kecuali mereka telah dilatih dalam menulis salinan penjualan. Maaf jika ini menyinggung siapa pun, tapi itu benar.

Anda lihat, Anda tidak mencoba untuk menyenangkan editor atau memenangkan penghargaan apa pun untuk prosa yang menyayat jiwa. Ini bukan tentang menulis sesuatu yang menghibur, informatif, dan mudah dibaca (meskipun harus semuanya juga). Niat Anda adalah menghasilkan uang. Itu semua yang kamu pedulikan. Itu berarti Anda harus menggunakan beberapa trik dari para penulis yang tidak terlatih dan tidak berpengalaman tidak tahu. Dan 'trik' paling sederhana dari semuanya adalah menulis untuk menstimulasi emosi pembaca Anda, daripada menarik logika mereka. Semua orang memberitahu Anda bahwa mereka membeli untuk alasan yang rasional dan logis, dan mereka bahkan mungkin mempercayainya, tetapi pemindaian MRI secara real-time telah menunjukkan kita memutuskan dalam sistem limbik bahkan sebelum menyentuh neokorteks.

Namun, untungnya, kita dapat menerapkan dan menempel pada beberapa rumus yang cukup kuat yang diturunkan dari generasi ke generasi dari master copywriting ke apprentice sejak lama Caxton meletakkan tinta ke kertas. Menulis naskah persuasif dan menarik sebenarnya cukup sederhana, karena ini adalah proses formulatif. Itu adalah keterampilan, dengan kata lain; dan itu berarti itu adalah sesuatu yang dapat ANDA pelajari. Lebih baik lagi, bit yang benar-benar penting sudah sulit terhubung dengan Anda

Saya berjanji, Anda bisa tanpa terlalu banyak usaha belajar menulis copy yang jauh lebih baik daripada pesaing Anda, dan dengan demikian menuai pahala angka penjualan yang lebih tinggi dan dengan harga yang lebih tinggi. Tidak masalah jika Anda tidak mahir berbahasa Inggris di sekolah atau tidak menulis apa pun yang lebih menuntut daripada daftar belanja selama 20 tahun terakhir. Jika Anda dapat berbicara dengan cukup baik untuk merangkai kata bersama untuk membuat kalimat, dan Anda tahu tentang produk dan layanan Anda, Anda dapat menulis salinan penjualan yang efektif.

Dan cara termudah untuk memulai?

Tulis seperti Anda berbicara. Tuliskan setiap surat atau bagian pemasaran seolah-olah itu adalah catatan bagi seorang bibi tercinta atau seorang paman yang disukai, dan Anda tidak akan melakukan kesalahan jauh.

Ya, saya tahu Anda menginginkan sesuatu yang kompleks, funky, dan baru … tapi itulah rahasianya, saya khawatir. Dan berpegang teguh pada hal itu adalah bagaimana saya menjadi salah satu copywriter teratas di luar sana.

Bagaimana Melakukan Direct Mail Bagian 2 – Penawaran

Anda telah menyusun daftar Anda. Sekarang saatnya untuk mencari tahu apa yang akan Anda tawarkan kepada mereka.

Setelah daftar, ini adalah bagian terpenting dari surat Anda.

Waktu kebenaran: Pelanggan Anda akan membuang surat Anda di tempat sampah (belum dibaca) – kecuali Anda memberi mereka alasan yang baik untuk tidak melakukannya.

Tawaran Anda adalah alasan itu.

Penawaran yang kuat yang ditulis pada tingkat kelas 3 akan mengungguli tawaran buruk yang ditulis oleh seorang profesional setiap waktu. "Beli satu gratis satu" tidak membutuhkan bakat apa pun untuk ditulis, namun itu akan menarik pelanggan ke toko Anda dengan berbondong-bondong (dengan asumsi apa pun yang Anda jual layak dibeli sama sekali …)

Bagaimana jika Anda tidak memiliki tawaran untuk membuat – atau tidak mau? Jangan mengirim surat.

Serius Simpan uang Anda dan lakukan yang lain sebagai gantinya. Mengirimkan surat tanpa membuat penawaran adalah buang-buang waktu dan uang.

Tapi mari kita berasumsi bahwa Anda sebenarnya akan memasukkan penawaran. Apa yang membuat yang bagus?

Penawaran Anda harus menjadi sesuatu yang cukup berharga untuk membuat pembaca Anda melakukan apa yang Anda minta agar mereka lakukan.

Apakah Anda mencoba membuat mereka datang ke toko Anda? Penjualan khusus adalah cara yang baik untuk melakukannya, dan tawaran yang bagus untuk dilakukan.

Peringatan: Tidak semua penjualan sama. "5% untuk barang tertentu" tidak memiliki cincin yang sama dengan "25% dari seluruh toko."

Sekarang tidak semua penjualan harus "beli satu dapat satu" tetapi Anda tidak bisa murah pada pelanggan Anda. Percaya atau tidak, mereka tahu kapan Anda menawarkan bau.

Bukan hanya itu, tetapi tawaran Anda harus mendapatkan perhatian mereka. Ini bisa sangat berharga, tetapi jika tidak menarik pembaca Anda pada pandangan pertama, itu mungkin tidak akan berhasil.

Penawaran Anda, dalam hal surat langsung, bersaing dengan seribu hal lain untuk waktu pembaca Anda. Itu harus menonjol atau akan diteruskan.

Di sinilah Anda menjadi kreatif. Anda tahu pelanggan Anda jauh lebih baik daripada saya.

Tanyakan pada diri sendiri: Mengapa mereka membeli dari Anda? Apa yang Anda inginkan yang dapat Anda berikan kepada mereka?

Akankah mereka menginginkannya cukup parah untuk turun dari puntung mereka dan pergi ke toko Anda? Atau isi formulir pesanan Anda? Atau daftar buletin Anda, atau apa pun yang Anda coba mereka lakukan?

Apakah Anda memiliki sesuatu yang tidak bisa didapatkan pelanggan di tempat lain? Atau mungkin sesuatu yang hanya bisa mereka dapatkan pada waktu tertentu dalam setahun? Bisakah Anda memberikannya, atau mendiskontokannya dengan cara yang berarti?

Apa pun yang Anda tawarkan, pastikan itu sederhana, dan mudah dimengerti. Anda harus menyampaikan maksud Anda dengan jelas, cepat.

Pelanggan Anda tidak akan membuang waktu untuk mencoba mencari tahu apa yang Anda katakan. Jika Anda tidak menarik perhatian mereka, mereka akan membuang surat Anda di tempat sampah dan melanjutkan hari mereka.

Satu hal terakhir:

Anda mungkin tidak bisa mendapatkan penawaran yang bagus. Tidak apa-apa. Itu hanya berarti Anda tidak perlu membuang waktu atau uang untuk mengirim surat pada saat ini.

Internet – Media Respon Langsung Utama Dan Bagaimana Copywriters Dapat Menghematnya

World Wide Web adalah media tanggap langsung utama karena mengurangi hambatan antara pembeli dan penjual. Melakukan pembelian online dapat sesederhana beberapa klik mouse.

Tidak seperti media respons langsung lainnya, praktis tidak ada upaya fisik yang terlibat dalam pembelian di Internet.

Mari kita lihat dua medium respons langsung lainnya untuk memahami sepenuhnya maksud yang ingin saya sampaikan.

Surat tradisional – Di sinilah semuanya dimulai. Terlepas dari keberhasilan sebelumnya (dan sekarang) keberhasilan surat langsung, ada beberapa batasan serius dengan media pemasaran respons langsung. Keterbatasan utama adalah bahwa ada beberapa langkah yang perlu diambil agar prospek melakukan pembelian.

Prospek Anda harus membuka surat itu, membacanya, dan jika mereka memutuskan untuk membelinya, mereka harus mendapatkan pulpen, mengisi formulir pesanan dan kemudian memposting atau mengirim faks atau mungkin menghubungi nomor 0800.

Media respons langsung populer lainnya adalah televisi. Di sini prospek juga harus berusaha keluar dari sofa untuk membuat panggilan dan menempatkan pesanan.

Upaya ini (meskipun kecil) mendorong tingkat respons turun. Terlalu mudah bagi prospek untuk merasionalisasi bahwa mereka akan melakukannya nanti dan kemudian tidak pernah melakukannya. (Aku tidak bisa memberitahumu berapa kali itu terjadi padaku.)

Sekarang ambil internet. Yang perlu dilakukan pelanggan adalah mengeklik tombol "pesan sekarang", isi beberapa detail dan hanya itu. Selesai

Hambatan antara pelanggan dan "respons yang paling dicari" lebih rendah dan oleh karena itu tingkat respons lebih tinggi.

Hal kedua yang menjadikan internet sebagai media tanggap langsung utama adalah biaya rendah. Dibandingkan dengan ongkos kirim untuk kampanye surat langsung atau biaya infomersial, biaya menjalankan situs web dapat diabaikan.

Bahkan media iklan di Internet jauh lebih ditargetkan daripada bentuk iklan apa pun yang telah ada di masa lalu. Periklanan PPC (Bayar Per Klik) seperti membayar untuk ongkos kirim hanya untuk prospek yang membuka dan membaca surat penjualan langsung Anda karena dengan PPC Anda hanya membayar ketika prospek mengklik iklan Anda.

Alasan ketiga saya menyebut internet sebagai media tanggap langsung utama adalah karena, tidak seperti TV dan surat, prospek mencari Anda. Mereka mencari informasi (biasanya solusi untuk masalah yang mereka miliki) dan produk Anda memberikan jawaban yang mereka cari. Di mana lagi Anda bisa mendapatkan prospek yang lebih tertarget?

Intinya yang saya coba buat adalah teknik copywriting dan pemasaran tradisional langsung yang telah berhasil di masa lalu masih berfungsi sekarang. Web hanyalah media baru (dan luar biasa pada saat itu).

Terlalu banyak situs web yang membuat kesalahan fatal karena melupakan prinsip-prinsip pemasaran respons langsung yang telah teruji waktu. Mereka memfokuskan konten web mereka pada perusahaan dan pencapaiannya.

Halaman beranda berjalan seperti ini "Kami di Perusahaan XYZ telah berkecimpung dalam bisnis selama 20 tahun. Kami memiliki layanan pelanggan terbaik, bla, bla, bla ….."

Siapa peduli? Tentunya bukan pelanggan yang semata-mata fokus pada "Apa untungnya buat saya?"

Dan kemudian perusahaan mengeluh bahwa internet adalah media iklan yang tidak efektif. Bukan media yang harus disalahkan, itu pesannya.

Tetapi ini adalah masalah dalam penyamaran bagi copywriter cerdas yang dapat masuk dan menulis ulang konten web yang buruk sehingga itu lebih berfokus pada pelanggan, daripada fokus pada perusahaan. Ada lebih banyak perusahaan di luar sana yang membutuhkan konten hebat daripada copywriter untuk menyediakannya.

Saya akan sangat mendorong Anda untuk mengambil kesempatan ini ketika itu berlangsung dan mendapat untung darinya.

 Bagaimana Melakukan Direct Mail untuk Pemula Lengkap

Di akhir artikel ini Anda akan tahu:

1) Jenis pengiriman apa yang akan Anda lakukan.

2) Siapa yang Anda kirimi surat.

Mari kita mulai!

Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah mencari tahu mengapa Anda mempertimbangkan pengiriman di tempat pertama. Butuh waktu dan uang untuk mengirim banyak surat. Apa yang Anda harapkan sebagai imbalan?

Putuskan apa yang ingin Anda dapatkan dari direct mail.

Mengapa Anda melakukan surat ini? Apakah Anda ingin mengiklankan penjualan, dan membawa orang ke toko Anda? Apakah Anda ingin menjual sesuatu secara langsung? Apakah Anda ingin orang-orang menelepon Anda, atau membuat janji?

(FYI, "memeriksa" atau "memperkenalkan diri" bukanlah tujuan.) Ini adalah pemborosan uang.)

Sangat penting untuk memahami apa yang ingin Anda capai, karena itu memengaruhi siapa yang Anda kirimi email, tawaran apa yang akan Anda buat, dan bagaimana Anda akan mewujudkannya.

Ini bukan langkah yang memakan waktu, tetapi ini merupakan langkah yang penting.

Dengan mengingat tujuan Anda, saatnya untuk pindah ke langkah 2: Merakit daftar Anda.

Kumpulkan daftar Anda.

Daftar Anda harus mencakup hanya orang-orang yang relevan dengan tujuan Anda.

Apakah Anda mencoba mendapatkan pelanggan baru ke dalam toko? Kemudian jangan mengirim email ke yang sudah ada! Apakah Anda memiliki penawaran khusus untuk pelanggan lama? Lalu kirimkan hanya kepada mereka.

Apakah Anda memiliki produk atau layanan khusus yang ingin Anda tawarkan, tetapi tidak semua klien atau pelanggan Anda mampu? Kirim hanya kepada orang-orang yang mampu membelinya.

Sebuah daftar target kecil yang hati-hati akan keluar melakukan tangkapan-semua. Mengapa mengirim surat kepada orang-orang yang tidak tertarik, dan tidak mampu membelinya bahkan jika mereka tertarik? Itu hanya memboroskan biaya pencetakan dan pengiriman.

Memiliki daftar yang ditargetkan memungkinkan Anda untuk berbicara dengan pelanggan Anda dengan cara yang sangat pribadi. Anda tidak berbicara dengan semua orang. Anda berbicara secara khusus kepada orang-orang yang menginginkan apa yang Anda jual. Anda dapat membuat lebih banyak menjual nilai jual.

Bagaimana Anda menyusun daftar?

Pertama, lihat info kontak untuk pelanggan dan klien Anda. Anda benar? Jika tidak, Anda harus mulai mendapatkannya!

Tanyakan kepada pelanggan Anda untuk alamat surat mereka. Daftarkan mereka untuk newsletter Anda. Adakan kontes dengan ruang untuk info kontak mereka di formulir pendaftaran.

Jadilah kreatif, tetapi dapatkan alamat itu!

Atau mungkin Anda ingin membawa pelanggan baru di pintu? Dalam hal ini, sewa daftar.

Ada sejumlah layanan daftar broker yang tersedia. Dan jika Anda ingin seseorang melakukan pekerjaan untuk Anda, ada sejumlah layanan surel langsung yang akan membantu Anda menyusun daftar yang tepat.

Sejauh ini baik. Anda sekarang harus tahu apa tujuan pengiriman Anda, dan memiliki daftar siapa yang Anda kirimi email.

Lain kali kami akan membahas apa yang harus diceritakan kepada mereka …

Bagaimana Memilih Furniture Patio Bay Patio Terbaik

Hampton Bay adalah merek populer yang menampilkan banyak produk furnitur teras yang menarik. Furnitur teras Hampton Bay menjadi ciri jangka panjang dan keragaman dalam ukuran dan gaya. Banyak pelanggan memilih mereka juga karena penampilan yang unik. Kebanyakan furnitur terbuat dari bahan aluminium yang tahan terhadap retak apa pun. Merek ini memiliki penawaran yang kaya dari bangku, kursi, kursi malas, payung dan lain-lain.

Hampton Bay menyajikan banyak koleksi unik yang berbeda dengan gaya dan desain. Beberapa koleksi yang tersedia adalah folian, venice, jati, sydney, monticello, pacific dan sanopelo.

Venice II Balcony Height Set adalah set terlaris. Ini memiliki enam kursi dan meja. Apa yang membuatnya unik adalah lapisan perak bubuk. Pelanggan melaporkan bahwa mereka menyukai kursi yang ringan dan penyimpanan yang cepat.

Cape Cod Nutmeg Chaise Lounge dari koleksi Cape Cod menggunakan bahan yang tahan terhadap cuaca apa pun. Pelanggan melaporkan bahwa ini adalah salah satu produk terbaik untuk harga ini. Anda dapat membelinya sekarang seharga $ 179.

Anda akan dapat menemukan sebagian besar perabotan outdoor Hampton Bay di Depot Rumah lokal Anda dan di situs web seperti eBay dan Craigslist. Anda harus ingat bahwa sebagian besar produk dari perusahaan ini cukup mahal. Meskipun jika Anda mencari investasi jangka panjang, itu adalah hal terbaik yang dapat Anda lakukan. Tahan lama, material berkualitas dan konstruksi yang solid tidak akan menjamin perbaikan atau perawatan. Selain itu umur yang lebih lama dapat menghemat banyak uang untuk penggantian yang tidak perlu. Beberapa bagian seperti bantal dan penutup dapat sulit ditemukan, karena tidak semua bantalan akan cocok untuk setiap model dari perusahaan ini.

Bagaimana Mengetahui Jika Anda Sudah Terlalu Banyak Matahari

Keluar di bawah sinar matahari memiliki banyak manfaat, termasuk mendapatkan Vitamin D dan memberi warna pada kulit Anda. Sayangnya, ada hal seperti terlalu banyak sinar matahari yang dapat menyebabkan berbagai masalah bagi kesehatan Anda dan kulit Anda. Berikut adalah beberapa tanda peringatan bahwa Anda terlalu lama berada di bawah sinar matahari dan apa yang harus Anda lakukan terhadapnya.

Sunburns

Ketika Anda menghabiskan terlalu banyak waktu di bawah sinar matahari tanpa memakai tabir surya, Anda pasti akan mendapatkan sengatan matahari. Sunburn mungkin tampak seperti ketidaknyamanan kecil, tetapi mereka juga bisa menjadi tanda peringatan keracunan matahari. Keracunan matahari bisa lebih parah karena dapat menyebabkan lepuhan kecil pada kulit Anda yang bisa terinfeksi. Anda mungkin juga mengalami sakit kepala, demam, mual dan pusing sebagai hasilnya.

Dalam banyak kasus, keracunan matahari bisa menjadi masalah kecil. Namun, itu dapat dengan mudah keluar dari tangan dan membutuhkan perhatian medis profesional. Jika luka bakar sangat menyakitkan, atau jika Anda mulai muntah, Anda harus segera pergi ke ruang gawat darurat. Demam tinggi setidaknya 104 derajat juga menyebabkan mendapatkan perawatan medis segera. Di rumah sakit, Anda mungkin akan menerima cairan melalui infus untuk membantu rehidrasi Anda bersama dengan krim eksternal untuk mengurangi peradangan pada kulit Anda.

Mencegah Kerusakan Matahari

Untuk mencegah kerusakan akibat sinar matahari di luar, ada beberapa tindakan pencegahan yang dapat Anda ambil. Misalnya, selalu pakai tabir surya jika Anda akan berada di luar selama lebih dari beberapa menit. Dokter menyarankan agar Anda menggunakan tabir surya dengan SPF 30 atau lebih untuk perlindungan ideal. Anda juga harus menghindari minum obat tertentu ketika Anda akan menghabiskan beberapa waktu di bawah sinar matahari, terutama jika Anda melakukan beberapa kegiatan berat. Jika Anda tidak yakin apakah Anda termasuk jenis obat yang diresepkan, hubungi dokter atau apoteker Anda untuk mengetahuinya. Demikian pula, Anda juga harus berhati-hati jika Anda menggunakan kontrasepsi oral, St. John's Wort, antidepresan, dan obat jerawat karena sering mengandung bahan yang membuat Anda lebih sensitif terhadap potensi kerusakan akibat sinar matahari.

Jika Anda menikmati menghabiskan waktu di bawah sinar matahari, penting untuk melakukannya dengan cara yang benar. Terlalu banyak sinar matahari dapat menyebabkan berbagai masalah meskipun manfaatnya membantu kulit Anda terlihat lebih muda, memberikan Vitamin D, dan membuat Anda merasa lebih energik. Pastikan Anda berhati-hati dan memiliki perlindungan yang tepat untuk mencegah kerusakan parah pada tubuh Anda.