The Many Colors of Direct Mail Marketing

Apakah Anda mencari perubahan kecil untuk membuat kampanye pemasaran email langsung Anda yang dapat menghasilkan tingkat respons yang lebih besar? Bagaimana dengan amplop warna yang berbeda? Ada banyak pilihan untuk warna amplop yang Anda pilih! Jika kampanye surat kuning Anda tidak memberi Anda tingkat respons yang Anda inginkan kemudian beralih sesuatu pasti bernilai. Mungkin Anda seorang yang skeptis dan Anda pikir semua orang telah menemukan huruf-huruf kuning ini, dengan huruf merah dan amplop gaya undangan gading. Kalau begitu cobalah amplop biru atau abu-abu dengan tinta biru atau hitam, atau amplop merah muda. Ubah itu; menjaga audiens Anda membuka surat kuning mereka. Bagaimana dengan mengoordinasikan warna amplop Anda dengan musim atau liburan? Gunakan oranye untuk musim gugur, hijau atau merah untuk musim liburan, merah muda atau biru atau ungu untuk musim semi.

Berpikir tentang menunda kampanye Anda selama liburan? Biarkan mereka mengirim surat, inilah alasannya – Hal-hal melambat. Pikir saya gila karena mengatakan begitu? Aku tidak menyalahkanmu itu terdengar tidak masuk akal tapi dengarkan aku. Tentu saja semua orang super sibuk selama liburan tetapi jika Anda berpikir tentang itu sebagian besar waktu sibuk karena diisi dengan belanja dan dekorasi, pesta dan keluarga, tetapi tidak biasanya dengan bisnis. Seseorang yang ingin menjual rumah mereka MASIH ingin melakukannya di musim dingin. Jika Anda bisa, Anda harus menjaga mailer Anda pergi. Ini adalah musim untuk kartu Natal dan ketika audiens Anda menerima amplop gaya undangan, hijau atau merah, tangan ditangani dengan stempel perangko liburan yang lengket … Mereka akan membukanya. Belum lagi Anda mungkin satu-satunya yang masih menjangkau, sementara orang lain mengambil istirahat Anda akan menjadi calon pembeli yang masih ada yang berarti Anda akan mendapatkan panggilan telepon mereka dan semoga properti mereka tersedia!

Bahkan setelah musim liburan berlalu, tingkatkan respons Anda di musim semi dengan amplop berwarna cerah yang ditujukan untuk menarik perhatian mereka dan mencerahkan kotak surat mereka. Membuat perubahan kecil seperti amplop warna yang berbeda selama waktu yang berbeda dalam setahun dapat sangat memengaruhi tingkat respons Anda. Tambahkan label alamat pengirim dengan gambar yang sesuai dengan musim di atasnya, stempel lengket dan tulisan tangan orang yang nyata dan anak laki-laki yang Anda punya kampanye untuk sukses. Biarkan panggilan mulai berdering!

Mengapa Penting untuk Menghadiri Pertemuan MLM Atau Penjualan Langsung Anda

Kembali pada tahun 1997 saya pikir saya sudah selesai dengan mencoba mencari nafkah melalui perusahaan MLM. Jadi ketika saya memutuskan untuk bergabung dengan perusahaan saya saat ini, itu hanya karena saya mencari hobi yang mungkin dapat menghabiskan sedikit uang ekstra di kantong saya. Kali ini, saya pikir, saya akan melakukannya untuk bersenang-senang … tidak ada tujuan besar, tidak ada pihak, investasi minimal dalam waktu dan uang. Dengan sedikit harapan dalam pikiran saya masih menandai kalender saya dengan tanggal rapat penjualan berikutnya. Saya selalu menikmati pelatihan sebelumnya dari pengalaman MLM saya sebelumnya dan ingin mengetahui lebih banyak tentang perusahaan dan produknya. Pada suatu malam musim dingin yang dingin, saya melompat ke dalam mobil saya untuk mengetahui tentang apa itu.

Saya masuk, orang asing ke semua orang kecuali Carolanne, wanita yang saya temui ketika saya mendaftar dan juga presenter pertemuan. Saya tidak tahu apa yang akan terjadi di ruangan yang terang benderang ini dengan hati-hati yang dihias dengan produk-produk perusahaan akan mengubah jalan hidup saya. Aula berdengung dengan apa yang tampak seperti orang-orang yang beruntung yang berbagi cerita, ide, dan pencapaian. Ya, saya merasa sedikit tidak pada tempatnya tetapi ketika Carolanne menyapa saya dengan senyum lebar saya mulai merasa disambut terutama karena dia ingat nama saya. Pertemuan dimulai dengan pengakuan dan presentasi penghargaan untuk pencapaian siklus sebelumnya. Nama demi nama dipanggil dan semua itu saya kagum dengan jumlah orang yang menerima penghargaan bergengsi ini yang pada saat itu berarti mereka menjual minimal $ 9500 atau lebih untuk tahun sebelumnya. $ 9,500! Sulit bagi saya untuk membayangkan mengingat pesanan pertama saya hanya sekitar $ 90 dan sejujurnya lebih dari setengahnya adalah produk pribadi saya sendiri. Pada tingkat saya, saya akan beruntung mematahkan $ 1500 untuk tahun ini. Carolanne dengan gembira terus memanggil nama-nama sementara jumlah penjualan meningkat. Saya mulai melihat lebih dekat pada sesama peserta saya. Mereka semua berbagi pencapaian umum ini namun pada tingkat pribadi mereka semua tampak sangat berbeda. Beberapa usia saya, beberapa jauh lebih tua, yang lain lebih muda … beberapa tampak seolah-olah mereka hanya datang langsung dari pekerjaan 9-5 sementara yang lain tinggal di rumah ibu … beberapa wanita mengenakan riasan wajah penuh, yang lain datang alami … beberapa muncul keluar dan yang lain pemalu sebagai tikus. Jelaslah bahwa kesuksesan di ruangan ini tidak membeda-bedakan. Pada titik ini, saya terinspirasi. AKU INGIN menjadi salah satu dari orang-orang ini. Mereka jelas tidak mendengarkan orang lain yang memberi tahu mereka bahwa tidak ada uang dalam penjualan langsung. Mereka mengabaikan suara-suara kecil di kepala mereka yang mengatakan mereka tidak punya waktu untuk membangun bisnis yang sukses. Mereka melakukannya bahkan dengan pekerjaan penuh waktu dan membesarkan keluarga.

… Dan kemudian pengumuman besar itu datang. Rosa, seorang wanita mungil dengan kepribadian ceria, dipanggil ke depan ruangan sementara Carolanne meneriakkan nomor penjualannya. Sejujurnya, saya tidak ingat persis berapa harganya tapi itu sekitar $ 57.000. "Apa?!?", Pikirku lantang. Dia menjual lebih banyak daripada yang saya dapatkan dari pekerjaan saya saat ini. Saya dengan cepat menghitung angka-angka di kepala saya, mencoba mendapatkan perkiraan komisi berdasarkan penjualan pribadinya. Ya ampun, kelihatannya wanita ini memasukkan sejumlah besar uang kembali ke sakunya untuk bisnis paruh waktu. Rosa dengan bangga menerima penghargaannya dan kami semua bertepuk tangan dan bersorak seolah tim kami mencetak gol. Penghargaan yang diberikan kepada semua orang yang berprestasi ini, seperti yang saya pahami pada saat itu, adalah sejenis patung porselen. Itu kotak jadi saya tidak melihat persis apa yang tampak seperti tetapi sejak saat itu saya tidak hanya ingin tetapi merasa saya MEMBUTUHKAN patung itu. Saat pertemuan berlanjut ke informasi produk dan menjual ide yang saya andalkan pada setiap kata yang dibagikan oleh Carolanne. Bug bisnis pemasaran jaringan telah menggigit saya lagi dan saya merasa lapar akan informasi yang diperlukan sehingga suatu hari saya dapat berdiri di barisan wakil yang menginspirasi ini. Melalui pertemuan di masa depan saya belajar bahwa ada orang lain yang menghasilkan lebih dari Rosa bahkan tidak hanya melalui penjualan tetapi juga dari perekrutan.

Sejak malam itu saya telah membuat satu titik untuk menghadiri setiap pertemuan yang mungkin dengan perusahaan saya dan bahkan setelah 13 tahun saya terus terinspirasi. Sekarang ruangan tidak lagi penuh dengan orang asing tetapi dengan orang-orang yang saya anggap keluarga jaringan saya. Perempuan dan laki-laki yang berbagi cinta akan peluang dan kesediaan serta tekad untuk membuatnya bekerja untuk mereka. Mengapa di dunia ini saya tidak ingin berada dalam suasana seperti itu terutama ketika lingkungan semacam ini memotivasi saya untuk mendorong ke depan dalam bisnis saya dan untuk membawa saya lebih dekat ke tujuan saya.

Saya langsung pulang ke rumah malam itu dan ingin berbagi dengan suami saya bagaimana perusahaan ini akan mengubah hidup kami. Meskipun dia bertindak bersemangat tentang kemungkinan yang saya tahu dia tidak benar-benar percaya pada saat itu tetapi yang paling penting adalah yang saya percayai. Saya percaya begitu banyak sehingga nama saya disebut bahwa siklus berikutnya sementara saya dengan bangga bergegas ke depan ruangan untuk menerima figurin pengakuan saya.

Saya merasa tidak heran bahwa statistik menunjukkan bahwa mereka yang secara teratur menghadiri pertemuan penjualan langsung / mlm mereka cenderung memiliki penjualan yang lebih tinggi dan lebih sukses dalam upaya merekrut mereka. Jadi pertanyaan saya adalah ini, jika Anda saat ini terlibat dalam perusahaan semacam itu dan belum menghadiri pelatihan atau pertemuan apa yang Anda tunggu? Apakah Anda sudah menghasilkan cukup dari bisnis Anda? Apakah Anda mengerti apa yang diperlukan agar bisnis Anda sukses? Apakah Anda sudah ahli dalam lini produk dan / atau rencana kompensasi Anda? Jika Anda tidak menjawab salah satu dari tiga pertanyaan itu daripada yang Anda perlukan untuk bertemu lebih dari sebelumnya. Selalu mengejutkan saya berapa banyak pemasar jaringan baru, penuh kegembiraan dan harapan untuk bisnis baru mereka, bahkan tidak berusaha menghadiri pertemuan lokal. Saya juga mendengar banyak sekali alasan mengapa hal-hal lain menjadi prioritas. Jadi, inilah beberapa pertanyaan untuk ditanyakan pada diri sendiri. Apakah menambah penghasilan Anda menjadi prioritas? Apakah membayar tagihan yang tampaknya tak pernah berhenti itu sesuatu yang Anda rasa perlu Anda lakukan? Jika demikian, maka Anda berhutang kepada diri sendiri untuk memberi kesempatan pertemuan.

Saran terbaik saya dalam pertemuan adalah berkomitmen untuk menghadiri setiap kemungkinan setidaknya selama enam bulan apakah Anda suka atau tidak suka. Enam bulan adalah waktu yang cukup lama untuk membantu Anda memutuskan apakah ini adalah pertandingan bisnis yang baik untuk Anda. Dengan tidak menghadiri pertemuan dan pelatihan, Anda mungkin tidak memiliki pemahaman yang benar tentang apa yang diperlukan untuk membuat bisnis Anda bekerja yang menyebabkan Anda terlalu cepat menyerah. Penting untuk mengingatkan diri Anda bahwa MLM atau perusahaan penjualan langsung yang terhormat bukanlah skema cepat kaya. Melalui sebagian besar dari mereka, kesuksesan dicapai dengan memperlakukannya sebagai bisnis nyata. Jika Anda tidak memiliki pengalaman sebelumnya sebagai pemilik bisnis, maka harapan Anda mungkin berbeda secara signifikan dibandingkan dengan apa yang sebenarnya diperlukan untuk memiliki penjualan langsung atau bisnis mlm yang makmur. Secara teratur menghadiri beberapa pertemuan yang baik seharusnya tidak hanya memberikan informasi tetapi juga menginspirasi dan memotivasi Anda untuk membangun bisnis Anda dengan cara yang benar.

Apakah Lumpy Direct Mail Dead?

Sejak pertengahan tahun sembilan puluhan, surat yang kental dan surat dimensi lainnya telah menjadi strategi penting untuk menembus batas-batas statistik tanggapan langsung. Dan tidak diragukan lagi bahwa mereka telah bekerja dengan sangat efektif. Tarif terbuka lebih tinggi; tingkat respons lebih tinggi; dan ROI lebih tinggi, meskipun investasi awal yang sangat tinggi dalam kemasan dan produk.

Surat tebal atau surat dimensi telah ditargetkan secara khusus pada pengiriman B2B, di mana khalayaknya relatif kecil tetapi bayarannya besar, sehingga investasi yang lebih tinggi dapat lebih mudah dibenarkan.

Favorit kental banyak. Banyak dari mereka terdengar seperti revivals respon langsung dari unsur-unsur paling menjengkelkan dari repertoar penjualan tahun 1950-an:

* The Round Tuit – "Saya tahu Anda belum membalas telepon saya karena Anda tidak punya Tuit Bundar, jadi saya pikir saya akan mengirimi Anda satu."

* Satu paket permen kayu manis untuk memperkenalkan penawaran "panas merah".

* Sebuah Band-Aid untuk menyarankan bahwa tidak seperti kompetisi apa yang disediakan, saya bukanlah solusi "Band-Aid".

* Paket aspirin kecil karena tawaran ini akan "mengakhiri sakit kepala terburuk Anda!"

Namun mereka telah bekerja. Apa yang mendorong respon? Nostalgia? Kebutuhan untuk tertawa selama hari kerja yang bertekanan? Pertanyaan yang diajukan orang tentang program-program ini, terlepas dari keberhasilan yang jelas, datang dari beberapa arah:

* Penggunaan sumber daya. Tingkat respons mungkin lebih tinggi, tetapi apakah itu membenarkan biaya lingkungan dari kotak pengiriman dilemparkan, Tood Bundar dibuang?

* Dampak dari perubahan peraturan pos. Ketika strategi ini dimulai, amplop standar dan ukuran paket tidak menikmati manfaat yang kuat dari tarif pos yang lebih rendah. Sekarang, suram dan dimensi email dapat lebih mahal untuk dikirimkan, yang berdampak pada ROI. MSP di Pittsburgh datang dengan rencana cerdas dan ringan untuk mailer pra-konvensi: mereka mengirimkan serbet berwarna logo ke kontak prioritas yang menawarkan "minum pada kami." Kontak yang datang ke stan (banyak!) Mendapat air kemasan.

* Kesulitan memilih sisipan yang menarik perhatian positif ke keseluruhan pesan Anda. Tidak semua pemilik bisnis dapat membuat sisipan yang mewakili perusahaan mereka, baik yang dapat dikenang maupun yang baik. Boxtopia melakukan kampanye hebat untuk perusahaan IT yang ingin menjangkau sejumlah kecil eksekutif level C dalam konstruksi: setiap paket berisi cetakan edisi terbatas lukisan cat air yang ditugaskan terutama untuk kampanye. ROI sangat tinggi. Rob Anspach, yang mengajar pemasar untuk menangkap "ikan besar" termasuk permen ikan Swedia dengan satu huruf dan menulis di amplop "Pernahkah Anda melihat ikan saya?" Baginya, itu membawa penjualan yang besar.

Terlepas dari pertanyaan dan rintangan kantor pos, surat langsung masih menjangkau khalayak yang ingin kami tangani. Tantangannya bukan yang baru: Huruf apa, dalam paket apa, dengan sisipan apa (jika ada) yang akan dijawab oleh kelompok orang tertentu ini? Dan kemampuan kami yang meningkat untuk menargetkan email kami dengan benar memungkinkan kami memfokuskan paket-paket yang lebih mahal yang relatif mahal ini kepada orang-orang atau perusahaan di mana kami paling mengharapkan imbalan yang lebih besar.

Penggunaan cerdas dari email yang kental masih mendatangkan pengembalian yang sangat baik. Tugas kita hanyalah untuk menjadi pandai tentang bagaimana kita menggunakannya.

Pemimpin Efektif Langsung Lainnya Untuk Menerima Perubahan

Hampir tidak ada akhir dari informasi, pengetahuan, sifat dan keterampilan yang dibutuhkan untuk menjadi pemimpin yang benar-benar hebat. Meskipun banyak dari karakteristik ini bersifat internal, kualitas yang sering diabaikan diperlukan adalah kemampuan mengarahkan orang lain untuk memahami bahwa perubahan sering diperlukan. Faktanya adalah bahwa banyak individu dalam posisi kepemimpinan segera menyadari bahwa banyak dari konstituen mereka telah menjadi agak diatur dalam cara mereka, dan secara otomatis agak keras kepala dan tahan terhadap apa pun yang mengubah status quo mereka. Pemimpin terbesar kami mengembangkan kemampuan untuk mengkomunikasikan kebutuhan dengan jelas dan efektif, dan dengan demikian mereka bertindak seperti direktur yang mengarahkan orang lain ke arah perubahan yang diperlukan. John Kotter menjelaskan situasinya dengan cara ini, "Pemimpin yang efektif membantu orang lain memahami perlunya perubahan dan menerima visi bersama tentang hasil yang diinginkan." Oleh karena itu, kepemimpinan yang sejati sering kali dimulai dengan visi yang memikat dan vital, diikuti oleh kemampuan dan kemauan untuk secara jelas mengkomunikasikan pesan dan kebutuhan, sehingga memotivasi orang lain untuk membeli visi tersebut dan mengadopsinya sebagai visi mereka sendiri.

1. Barangkali perbedaan terbesar antara seorang pemimpin sejati dan seseorang yang hanya memegang jabatan / jabatan, adalah bahwa pemimpin sejati didorong menuju keagungan karena kekuatan penglihatannya. Memang visi yang memotivasi dia untuk melakukan lebih banyak, dan melakukan lebih banyak, memiliki lebih banyak kepercayaan diri, ketabahan batin, dan dorongan daripada kebanyakan orang lain. Visi dimulai dengan pemahaman di mana sebuah organisasi telah (warisan, misi, kekuatan dan kelemahannya), di mana sekarang, dan di mana perlu agar tetap relevan di masa depan. Ketika visi adalah sesuatu yang vital, seorang pemimpin yang hebat menciptakan serangkaian tujuan, yang kemudian ia prioritaskan dalam semua tindakannya, komunikasi, dll. Dia mengatur dirinya sendiri, bahkan sebelum hari pertama, untuk memenuhi kebutuhan yang sebenarnya, dan menyadari bahwa tidak masalah. betapa pentingnya penglihatannya, kecuali jika ia menyuruh orang lain untuk mengadopsinya sebagai milik mereka, itu tidak akan pernah terwujud.

2. Para pemimpin besar harus menjadi pendengar yang luar biasa. Mereka harus lebih banyak mendengar daripada berbicara, mengembangkan hubungan berdasarkan rasa saling percaya dan keinginan bersama, dan memotivasi orang lain untuk lebih peduli dan melakukan lebih daripada yang mungkin mereka lakukan. Ini membutuhkan kemampuan untuk memahami apa yang mereka dengar (tanpa prasangka), dan untuk membahas bagaimana rencana pemimpin akan membahas kebaikan bersama. Dibutuhkan komitmen pada setiap orang untuk memprioritaskan keberlanjutan kelompok, dan itu hanya terjadi ketika seorang pemimpin secara efektif memotivasi orang lain untuk peduli dan berbuat lebih banyak.

Kepemimpinan adalah tentang menjadi aktivis dan membuat orang lain lebih terlibat. Seseorang tidak dapat duduk diam dan menunggu untuk melihat apa yang mungkin berkembang, tetapi harus melangkah maju dan mengarahkan orang lain untuk menginginkan dan menerima perubahan yang dibutuhkan.

Memilih Sponsor Terbaik untuk Perusahaan Penjualan Langsung Anda

Jadi, Anda telah menemukan perusahaan penjualan langsung yang tepat untuk bergabung. Tetapi sebelum Anda mendaftar, Anda harus memutuskan siapa yang akan menjadi sponsor Anda.

Pertama, dasar-dasar: Ketika Anda mendaftar dengan perusahaan penjualan langsung, Anda kemungkinan besar akan mendaftar di bawah seseorang yang pada gilirannya menjadi sponsor Anda. Orang ini akan menerima persentase penjualan Anda, dan harus menjadi orang yang membantu Anda memulai dan memberi Anda pelatihan yang mungkin Anda perlukan. Ini adalah keuntungan mereka untuk membuat Anda termotivasi dan terlatih, karena semakin banyak uang yang Anda hasilkan, semakin mereka juga akan membuat Anda merasa lebih baik.

Namun, terkadang Anda akan menemukan beberapa perwakilan penjualan langsung yang begitu terfokus untuk mensponsori anggota baru yang mengabaikan bagian terpenting, yang melatih dan mengelola downline mereka.

Jika Anda mendaftar di bawah salah satu sponsor ini, Anda mungkin menemukan diri Anda tersesat dan tanpa banyak arahan tentang cara menjalankan bisnis Anda.

Sebagian besar penjual langsung baru mendaftar di bawah orang pertama yang memperkenalkan mereka kepada perusahaan, atau yang pertama memberi mereka informasi yang mereka minta.

Adalah tugas sponsor Anda untuk melatih, mengajar, dan membimbing Anda ke arah yang benar sehingga Anda dapat membangun bisnis penjualan langsung yang sukses. Jika Anda tidak tahu sponsor Anda, bagaimana Anda tahu mereka adalah kandidat yang tepat dalam membantu Anda membangun bisnis penjualan langsung Anda?

Berikut beberapa pertanyaan yang mungkin ingin Anda tanyakan kepada sponsor potensial Anda:

1 Sudah berapa lama mereka bekerja di perusahaan? Secara umum, semakin lama sponsor Anda bersama perusahaan semakin banyak mereka mengetahuinya dan bagaimana cara kerjanya. Mereka juga memiliki kelebihan dalam mengetahui metode penjualan dan merekrut apa yang paling baik untuk perusahaan ini. Penjual langsung yang berpengalaman hampir selalu lebih berpengetahuan daripada yang baru.

2 Seberapa luaskah mereka dengan sejarah dan kebijakan perusahaan? Mengetahui sejarah perusahaan dan kebijakan mereka sangat penting. Sponsor Anda harus dapat memberi tahu Anda sejarah lengkap perusahaan, tentang pendiri, dan semua produk. Kebijakan Perusahaan juga penting karena Anda akan ingin tahu metode apa dari iklan dan penjualan yang tidak diperbolehkan.

3 Seberapa aktif mereka di perusahaan? Apakah waktu paruh waktu atau purna waktu bisnis mereka? Ini juga sangat penting. Anda mungkin lebih suka menggunakan sponsor yang membuat bisnis penjualan langsung mereka penuh waktu karena mereka akan memiliki lebih banyak waktu untuk Anda. Sponsor paruh waktu juga akan memiliki pekerjaan lain untuk ditangani dan mungkin atau mungkin tidak ada panggilan saat Anda membutuhkannya.

4. Apa pengalaman mereka dengan melatih downline mereka? Anda mungkin ingin bertanya kepada sponsor Anda berapa banyak orang di downline mereka dan bagaimana mereka mengelolanya.

5. Alat apa yang mereka tawarkan untuk membantu melatih downline mereka? Tanyakan kepada sponsor Anda apakah mereka memiliki panggilan konferensi mingguan atau bulanan untuk downline mereka, dan papan pesan atau ruang obrolan apa pun untuk mencari dukungan.

6 Berapa banyak waktu yang dapat mereka investasikan pada Anda? Tanyakan kepada sponsor Anda berapa banyak waktu yang dapat ia keluarkan dalam beberapa minggu pertama untuk membantu Anda mengatur bisnis penjualan langsung dan siap untuk pergi.

7 Seberapa dekat mereka dengan Anda? Lokasi bukanlah kualifikasi yang paling penting, tetapi selalu menyenangkan jika sponsor dekat dan dapat dijangkau dengan mudah untuk rapat. Sebagian besar pelatihan dilakukan secara online sekarang dalam penjualan langsung.

Menemukan sponsor yang tepat sama pentingnya dengan menemukan perusahaan penjualan langsung yang tepat. Ingat, Anda tidak perlu bergabung dengan orang pertama yang mencoba mendaftarkan Anda. Anda bahkan dapat meminta untuk berbicara dengan anggota downline mereka saat ini untuk mendapatkan akun yang lebih baik tentang seberapa bagus sponsor mereka. Pastikan Anda menghabiskan waktu ekstra untuk menemukan seseorang yang benar-benar memenuhi kualifikasi dan harapan Anda sehingga Anda dapat selangkah lebih maju dalam bisnis penjualan langsung Anda!

Kampanye Email Langsung yang Sukses – Kartu Pos

Jika Anda menjauh dari email berteknologi tinggi, direct mail masih merupakan salah satu bentuk periklanan yang paling efisien. Ini adalah peluang murah untuk mengirim pesan ke audiens yang Anda targetkan. Kartu pos, khususnya, memiliki kemampuan untuk dengan cepat menangkap perhatian seseorang yang Anda inginkan sebagai pelanggan, atau menyediakan cara yang murah untuk tetap berhubungan dengan klien yang ada. Seperti halnya kampanye pemasaran, Anda perlu mempertimbangkan beberapa faktor sebelum memulai.

Desain

Kantor pos memiliki pedoman khusus untuk desain dan pengiriman kartu pos. Jika Anda memproduksi bahan ini di rumah, memenuhi kriteria akan memungkinkan penggunaan tarif perangko yang lebih murah. Di bawah ini adalah kualifikasi (pada tulisan ini) oleh US Postal Service:

  • Persegi panjang dan sudut (90 derajat) sudut
  • Panjangnya minimal 3 inci x 5 inci panjangnya 0,007 inci tebal
  • Tidak lebih dari 4-inci tinggi x 6 inci panjang x 0,16 inci tebal
  • Kartu pos yang lebih besar atau terlipat memang memiliki kelebihan. Misalnya, perusahaan real estat mungkin ingin menunjukkan panorama properti yang tersedia atau dealer mobil dapat menyoroti armada mobil terbaru. Salah satu kartu pos yang lebih populer berukuran 9-kali-6-inci. Ini tentunya lebih besar dari amplop # 10 dan akan mengumpulkan lebih banyak perhatian ketika dicampur dalam tumpukan surat. Secara alami, biaya pengiriman akan meningkat dengan dimensi peningkatan ukuran, dan kartu yang dilipat dianggap sebagai surat kelas satu. Jika Anda memiliki keraguan tentang karya Anda, US Post Service memiliki divisi bisnis untuk menjawab pertanyaan Anda. Layanan percetakan atau pihak ketiga lainnya yang membuat karya harus tahu aturan kantor pos.

    Sekarang, untuk menjawab pertanyaan yang membakar kepala setiap orang: Posisi horizontal atau Vertikal? Pikirkan selama bertahun-tahun ke setiap kali seseorang menyerahkan Anda kartu namanya dan itu secara vertikal sejajar. Kecuali itu disajikan kepada Anda sehingga kata-kata bisa dibaca dengan segera, Anda harus menggeser kartu untuk melihatnya. Apakah itu terasa aneh karena harus mengalihkan arah? Kebiasaan alami adalah untuk kartu nama menjadi horizontal; sama berlaku untuk kartu pos. Tidak ada yang salah dengan kartu pos vertikal, tetapi orang terbiasa membaca yang horizontal. Kartu pos vertikal sangat bagus untuk menempatkan kupon di bagian bawah sementara membiarkan pesan Anda tetap utuh di bagian atas, seperti untuk perusahaan pengiriman pizza.

    Selanjutnya, Anda perlu menentukan judul dan pesan Anda. Sebenarnya, Anda membutuhkan dua judul: Satu di sisi alamat dan yang lain di sisi pesan. Judul di sisi alamat harus menimbulkan semacam reaksi yang akan menjadi prompt untuk kartu yang akan diserahkan ke sisi pesan. Judul sisi-alamat akan muncul di sisi kiri kartu pos dan di bawah alamat pengirim Anda. Pasti ada alamat pengirim Anda di kartu pos. Ini akan membantu memfilter data kontak yang buruk. Logo perusahaan Anda, font bergaya, atau apa pun yang digunakan untuk merek bisnis Anda dapat digunakan, juga. Disarankan untuk memasukkan nomor telepon dan situs web Anda juga. Ada kemungkinan 50% sisi alamat akan menghadap ketika di tumpukan surat. Sebaiknya gunakan itu untuk keuntungan Anda dan tidak ada biaya pencetakan tambahan. Perhatikan penempatan salinan atau gambar apa pun agar tidak mengganggu persyaratan desain kantor pos.

    Di sisi pesan, informasi utama akan mengkomunikasikan 90% dari pesan Anda, seperti tabloid di toko bahan makanan lokal Anda. Perhatian-grabber ini akan memberi penerima alasan yang kuat untuk terus membaca. Isi dari salinan harus tepat dan memberikan alasan untuk mengambil tindakan atau menghubungi Anda melalui telepon, email, atau melihat halaman web tertentu (lebih lanjut tentang ini nanti). Memicingkan mata bukanlah hal yang nyaman untuk dilakukan. Kartu pos akan berakhir di tempat sampah dengan cepat jika font terlalu kecil untuk dibaca. Grafik dan gambar biasanya memiliki fungsi komunikasi yang lebih besar karena ruang terbatas untuk menyalin; foto mobil untuk penjualan mobil, rumah untuk real estat, gigi raksasa untuk dokter gigi … Anda mendapatkan ide. Ingat sebuah gambar bernilai seribu DOLLAR (itu parafrase).

    Berikut ini adalah aspek penting dari proses: BUKTI MATERIAL BEBERAPA KALI! Apa kamu mengerti itu? Ada banyak cerita tentang seseorang yang menemukan kesalahan tata bahasa, nomor telepon yang hilang atau salah, gambar yang salah, atau menggunakan dot-net alih-alih dot-com SETELAH materi dikirimkan. Beberapa kesalahan bisa lebih mahal daripada yang lain. Apa yang terjadi jika Anda mengiklankan "Beli Satu, Dapatkan Satu 50% -Pada" dan tidak ada yang melihat bagian "Beli Satu" hilang? Oke, contoh itu di atas, tetapi Anda mendapatkan ide itu. Kondisi, pembatasan, tanda hak cipta, dan objek "baca cetak kecil" lainnya perlu diperiksa untuk kesalahan dan untuk memastikan bahwa itu benar-benar ada di bagian. Coba minta beberapa orang memeriksa keakuratan materi sebelum mengirimnya ke printer, dan periksa lagi saat printer mengirim bukti sampel. Anda mungkin menemukan kesalahan yang sebelumnya tidak terjawab atau warna tidak berubah sesuai dengan yang Anda inginkan.

    Mungkin ada beberapa layanan pencetakan di daerah Anda. Manfaatkan internet dan printer penelitian di area lain serta beberapa perusahaan cetak online.

    Data kontak

    Mari kita asumsikan database kontak klien Anda sudah diperbarui dan digunakan secara rutin. Yay untukmu! Jika itu bukan situasinya, SEKARANG adalah waktu untuk mengaturnya dan mengingatkan klien Anda bahwa mereka masih penting bagi Anda. Ya, itu benar: Klien Anda saat ini akan merasa diremehkan ketika non-pelanggan (prospek) menerima beberapa harga promosi pada barang atau jasa Anda. Jika bisnis Anda tidak terstruktur seperti itu, maka pikirkan mengirimkan kartu pos ke klien Anda sebagai penyedia hubungan pelanggan yang baik.

    Situs web perusahaan Anda adalah metode murah dan mudah berikutnya untuk mengumpulkan data kontak. Beri pengunjung web alasan untuk mengungkapkan identitas rahasia mereka dengan menawarkan sesuatu yang Anda miliki yang memiliki nilai intrinsik atau nyata, seperti bergabung dengan daftar diskon, nawala gratis, atau akses ke artikel informatif. Teruslah memaksakan hal itu. Meminta terlalu banyak informasi pribadi terlalu cepat adalah penolakan dan akan mengusir calon pelanggan. Halaman "Hubungi Kami" dengan bentuk standar cukup untuk sebagian besar model bisnis.

    Beberapa daftar tersedia secara gratis. Catatan pemerintah, kompleks apartemen berdasarkan nomor unit, atau bekerja sama dengan bisnis lain pada surat gabungan. Tanyakan kepada klien Anda saat ini untuk mengetahui nama-nama orang yang mereka kenal yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda. Omong-omong, semakin mudah untuk mendapatkan daftar, semakin banyak kelompok / bisnis lain yang akan menggunakannya juga.

    Asosiasi bisnis, organisasi sosial, dan publikasi tempat perusahaan Anda beriklan memungkinkan Anda menggunakan daftar anggota atau pelanggan mereka. Ini akan memberikan tingkat tambahan penyaringan untuk menjangkau audiens yang lebih bertarget. Dalam banyak contoh organisasi akan meminta Anda untuk menyediakan materi dan mereka akan mengoordinasikan pengiriman surat dalam upaya untuk menjaga daftar mereka tetap pribadi. Beberapa asosiasi akan mengizinkan pihak ketiga (rumah pemenuhan) untuk memproses kampanye Anda di bawah perjanjian, daftar itu akan dirahasiakan. Apakah ada biaya untuk mendapatkan daftar tergantung pada kebijakan bisnis atau organisasi.

    Membeli data adalah cara yang sangat efisien untuk mendapatkan kontak berkualitas. Ada banyak perusahaan yang mengkhususkan diri dalam mengumpulkan dan memurnikan data kontak. Ini akan menghemat uang pemasaran karena Anda dapat menargetkan audiens yang spesifik. Daftar dapat sesederhana nama dan alamat berdasarkan lokasi geografis atau disaring berdasarkan penelusuran demografis mendetail. Semakin rinci informasi, semakin tinggi biayanya. Daftar berkisar dari harga 15- hingga 75 sen per kontak. Ketika Anda mewawancarai perusahaan daftar, tanyakan tentang tingkat kesalahan untuk data mereka. Pada pemeriksaan terakhir, 9% data buruk adalah rata-rata industri.

    Gunakan nama penerima setiap kali Anda memilikinya. Surat yang ditujukan kepada "Penghuni" atau "Residen" adalah sinyal untuk membuangnya segera. Jadilah sedikit kreatif ketika nama tidak tersedia. "Hungry BBQ Lover" untuk mengiklankan restoran adalah cara yang baik untuk mendapatkan perhatian.

    Distribusi

    Dapatkan kartu pos Anda, beli prangko, cetak label alamat, lampirkan keduanya, dan masukkan surel. Selesai! Itu adalah versi sederhana. Beberapa bisnis akan melibatkan seluruh keluarga dalam jenis produksi ini. Banyak kontraktor independen akan duduk di rumah di depan televisi dan memproses semua materi mereka. Ia bekerja dan mungkin berhasil untuk Anda.

    Katakanlah Anda berencana untuk mengirimkan sejumlah besar – 500 atau lebih – secara rutin. Mempertimbangkan jam kerja (biaya tenaga kerja) menggunakan staf Anda dan melaksanakan kampanye tepat waktu. Anda mungkin ingin memikirkan memiliki lisensi surat massal untuk menghemat ongkos kirim. Disarankan untuk menetapkan satu atau dua orang untuk memastikan semua surat massal diurutkan sesuai dengan perjanjian lisensi dengan US Postal Service.

    Layanan pemenuhan dapat memproses materi Anda, membawanya ke kantor pos, dan sebagian besar akan memungkinkan penggunaan lisensi surat massal mereka. Perwakilan mereka dapat menawarkan ide dan saran untuk seberapa sering Anda harus mengirim surat, tren terbaru dalam strategi direct mail, dan membantu mengoordinasikan surat Anda dengan sisa rencana pemasaran Anda. Beberapa perusahaan percetakan juga menawarkan layanan pengiriman surat; toko serba ada untuk semua kebutuhan distribusi Anda.

    Mengikuti

    Seperti halnya pengiriman surat, tingkat keberhasilan kampanye meningkat pesat ketika ditindaklanjuti dengan panggilan telepon. "Panggilan hangat" ini dapat digunakan untuk mengonfirmasi kartu pos dikirim ke penerima yang dituju atau mencari tahu apakah ada pertanyaan tentang pesan kartu pos. Ketika berurusan dengan sejumlah besar kontak, mungkin yang terbaik adalah mempertahankan layanan dari perusahaan pemasaran jarak jauh atau pengembangan bisnis. Kunjungan pribadi (door knocking) bisa sama efektifnya.

    Sebelumnya dalam artikel ini disarankan bahwa salah satu cara bagi orang untuk bertindak pada pesan Anda adalah bagi mereka untuk mengunjungi halaman web tertentu. Spesifik karena lebih mudah untuk mengetahui mengapa lalu lintas web meningkat dan siapa yang mengunjungi. Pastikan alamat web (URL) sederhana dan jelas, misalnya 'YourWebsite.com/postcard.' Orang akan frustrasi jika mereka tidak bisa sampai ke tempat mereka ingin pergi dengan cepat. Tidak perlu memiliki halaman unik untuk kampanye; itu hanya mempermudah melacak tanggapan. Ingatlah untuk menguji alamat web dan tinjau halaman sebagai bagian dari proses pemeriksaan.

    Staf garis depan Anda harus siap untuk bereaksi dengan panggilan atau tanggapan apa pun. Buat sistem dan ajarkan staf Anda prosesnya. Jika kartu pos Anda menyertakan beberapa jenis diskon, pastikan komputer atau sistem kasir Anda telah diprogram dengan sesuai. Untuk pengecer yang menampilkan produk tertentu: Pikirkan tentang presentasi di dalam toko. Anda dapat memajang produk secara jelas di bagian depan toko. Karena pelanggan sudah tahu tentang item dari kartu pos, strategi yang disarankan adalah menampilkannya di bagian lain dari toko untuk mendorong pembeli untuk berjalan-jalan untuk melihat lebih banyak penawaran Anda. Tempatkan produk yang mementingkan dekat untuk menangkap pembelian impulsif apa pun. Misalnya, jika produk unggulan Anda adalah pisau dapur, letakkan dalam jangkauan lengan pilihan papan pemotong, penajam pisau, dan sarung tangan pelindung. Pedagang melakukan ini sepanjang waktu. Saat Anda membeli es krim, Anda tidak perlu terlalu jauh untuk menemukan saus cokelat dan karamel.

    Hasil Pelacakan

    Anda akan ingin memiliki sistem untuk melacak setiap surat. Pesan, semua penawaran atau diskon, kepada siapa kartu itu dikirim, kapan dikirim, tanggal pengiriman yang diproyeksikan, dan biaya kampanye. Selain due diligence Anda sebagai pelaku bisnis yang bertanggung jawab, Anda pasti ingin mengetahui efektivitas promosi.

    Melacak tingkat respons sangat penting. Kriteria seperti yang merespons (karena mungkin seseorang yang tidak ada dalam daftar Anda), ketepatan respons dibandingkan dengan kedatangan penawaran, tawaran yang menarik perhatian mereka, dan bagaimana mereka menghubungi Anda (telepon, email, web hit ), adalah orang yang melakukan pembelian atau panggilan pertanyaan dan kapan mereka berencana untuk membeli. Catat berapa banyak kartu pos yang dikembalikan untuk mengukur database Anda dan perbarui milis Anda untuk digunakan di masa mendatang.

    Dengan informasi tentang biaya bahan dan distribusi dibandingkan dengan tanggapan, Anda akan dapat menghitung nomor kunci Anda. Informasi ini akan membantu dalam desain dan konten pengiriman di masa depan.

    Angka Kunci

    Persentase Kontak Buruk =

    Jumlah Pengembalian dibagi dengan Total Dikirim

    Persentase Respons =

    Jumlah Tanggapan dibagi dengan [Total Pieces Mailed minus Returned Pieces]

    Biaya per Tanggapan =

    Total Biaya Kampanye dibagi dengan Tanggapan Total

    Biaya per Penjualan =

    Total Biaya Kampanye dibagi dengan Total Responden yang melakukan Pembelian

    Contoh ini adalah analisis sederhana. Bergantung pada berapa banyak faktor yang disertakan dengan data asli Anda, adalah mungkin untuk menyelidiki informasi (datamine) untuk menemukan lebih banyak respons dari kode pos tertentu, orang-orang dalam rentang usia tertentu, berdasarkan gender, atau aspek demografis lainnya. Baik itu sederhana atau mendalam, Anda perlu mengetahui keefektifannya untuk merencanakan kampanye berikutnya.

    Bagi sebagian orang, kartu pos akan menjadi alat komunikasi terbaik, dan bagi yang lain tidak akan sesuai dengan struktur bisnis mereka. Tanpa ragu, kartu pos adalah cara yang efektif untuk tetap terhubung dengan audiens target Anda ketika dimasukkan ke dalam strategi pemasaran secara keseluruhan. Mereka akan membantu menjaga pesan Anda tetap segar dan nama Anda di depan pelanggan saat ini dan calon pelanggan. Lihat apakah mereka akan bekerja untuk Anda!

    Bagaimana Menghasilkan Uang Dari Rumah dalam Penjualan Langsung?

    Menghasilkan uang dari rumah di Penjualan Langsung menjadi mudah

    Apakah Anda tertarik untuk bekerja dengan tim orang yang memiliki minat Anda di hati? Perusahaan yang akan saya hadirkan kepada Anda ini memiliki peringkat BBB A + dengan kehadiran global yang telah berkecimpung dalam bisnis selama lebih dari 55 tahun. Ini hadir di lebih dari 100 negara di dunia dan telah bermitra dengan lebih dari 90 perusahaan seperti Bank of America, Apple, AT & T, Best Buy, Target, Office Depot, Microsoft, Banana Republic dll. Hanya untuk beberapa nama. Perusahaan ini telah membayar lebih dari $ 50 miliar dolar kepada Independent Business Owner sejak 1959. Ini adalah perusahaan berbasis Internet yang sah yang dapat Anda ciptakan aliran pendapatan besar secara paruh waktu sejajar dengan apa pun yang Anda lakukan saat ini. Jika Anda bersedia bekerja keras dan mendidik diri sendiri dengan bantuan tim hebat, ini adalah perusahaan untuk mengamankan masa depan Anda.

    Perusahaan yang solid dengan lebih dari 450 produk yang kami gunakan setiap hari

    Perusahaan ini memiliki lebih dari 450 produk eksklusif yang kami gunakan setiap hari dalam kehidupan sehari-hari dan produk ini hanya dijual melalui Independent Business Owner. Produk ini dipesan secara online dan dikirim langsung ke rumah Anda. Perusahaan menangani semua pengiriman logistik, pengembalian dengan 180 hari garansi produk, yang tidak pernah terdengar sebelumnya. Perusahaan ini memiliki produk nutrisi nomor 1 di dunia, yang meliputi vitamin, produk perawatan pribadi dan produk pembersih rumah tangga. Produk perawatan kulit perusahaan ini secara konsisten menduduki peringkat 5 teratas di dunia. Ini memiliki produk hebat untuk manajemen berat badan dan minuman energi dengan nol gula dan 8 kalori untuk membantu Anda menjalani hidup sehat.

    Bagaimana Anda ingin menghasilkan uang dari uang yang sudah Anda belanjakan setiap bulan?

    Anda menghabiskan uang setiap minggu untuk bahan makanan, perawatan pribadi, perawatan kulit dan produk nutrisi tetapi tidak ada yang mengirimi Anda cek bagi hasil. Dengan perusahaan ini, kita dibayar untuk mengalihkan sebagian dari uang yang kita keluarkan melalui bisnis kita sendiri dan berbagi laba perusahaan. Apa yang perlu Anda lakukan untuk menjadi sukses dalam bisnis ini adalah dengan mengkonsumsi dan berbagi produk dengan orang yang tertarik. Ini adalah cara praktis untuk melihat cara kita membelanjakan uang kita. Ketika Anda membelanjakan uang setiap hari dan merujuk film kepada seseorang, tidak ada yang mengirimi Anda cek untuk pengeluaran Anda atau referensi Anda tetapi perusahaan ini melakukan hal itu.

    Menawarkan Rencana Layaway dalam Penjualan Langsung

    Pernahkah Anda memiliki pelanggan potensial yang mengatakan, "Oh, saya ingin membeli itu, tetapi saya tidak mampu membelinya?" Sebagian besar dari kita diajarkan untuk mengatasi keberatan itu, untuk membuktikan nilai atau nilai produk. Namun jika pembeli benar-benar tidak mampu membeli produk, maka tidak peduli seberapa meyakinkannya kita, penjualan tidak akan dilakukan.

    Sudahkah Anda mempertimbangkan untuk menawarkan opsi layaway kepada pelanggan yang tidak mampu membeli barang saat ini? Bertahun-tahun yang lalu, sebagian besar rantai ritel menawarkan rencana layaway. Karena biaya untuk mempertahankan program-program ini, sebagian besar toko tidak menggunakan opsi layaway. Ini adalah kesempatan Anda untuk menawarkan apa yang tidak dilakukan oleh pengecer.

    Tulis tanda terima untuk produk-produk yang diinginkan pelanggan Anda dan kemudian tetapkan ketentuan-ketentuannya. Mungkin pesanan mereka adalah $ 100 dan mereka ingin membayar $ 20 per bulan, lebih dari 5 bulan. Kenapa tidak menerima ini? Pada akhirnya, Anda akan memiliki penjualan $ 100 Anda, mereka akan memiliki produk mereka, dan Anda akan memiliki pelanggan.

    Ingat, Anda bukan bank. Jika pelanggan datang kepada Anda menginginkan uang mereka kembali, Anda bukan bank. Ketika Anda menulis tanda terima Anda sangat jelas akan ada biaya $ 20 untuk setiap transaksi yang dibatalkan.

    Bergantung pada produk yang Anda jual, Anda mungkin dapat memesan produk 5 bulan di jalan, begitu mereka dibayar. Jika Anda harus memesan produk di depan, sekali lagi, pada tanda terima Anda sangat jelas bahwa jika pembayaran terlewatkan, barang akan dijual dan tidak ada uang yang akan dikembalikan.

    Biasanya pelanggan berterima kasih atas layanan ini dan Anda akan mendapatkan $ 20 setiap bulan seperti yang dijanjikan.

    Menawarkan layaway kepada pelanggan adalah cara yang bagus untuk membuat diri Anda menonjol sebagai berbeda dan unik.

    Coba iklankan layanan ini dan saksikan basis pelanggan Anda tumbuh.

    Prospeksi Menggunakan "Pendekatan Langsung"

    Ada banyak hal berbeda yang dapat Anda katakan kepada calon pelanggan untuk mengundang mereka untuk melihat peluang bisnis Anda. "Pendekatan Langsung" langsung ke pokoknya tanpa pernah prospek merasa bahwa Anda menggunakan pertanyaan-pertanyaan terkemuka atau bersikap manipulatif.

    Berikut beberapa contoh skrip yang efektif:

    "Hai Mary, saya menelepon karena saya baru saja bergabung dengan perusahaan bernama __. Saya mencari individu yang sangat termotivasi dan serius tentang masa depan keuangan mereka, dan saya memikirkan Anda. Apakah Anda terbuka untuk melihat rencana bisnis?"

    atau

    "Hai, Bob. Dengar, aku menelepon karena aku mencari sesuatu yang baru, aku yakin kau benar-benar harus memerhatikan dengan serius. Apakah kau punya waktu beberapa menit sekarang, atau apakah aku sudah menangkapmu pada saat yang benar-benar mengerikan?"

    atau

    "Ada seseorang yang ingin saya perkenalkan. Dia (dia) adalah mitra bisnis saya yang bernama __, dan saya ingin tahu apakah Anda bersedia mendengarkan dia (dia) dengan pikiran terbuka dan memberi tahu saya apa yang Anda pikirkan. Bisakah Anda melakukannya untuk saya? "

    Seperti yang disebutkan sebelumnya, ada lusinan skrip yang berbeda untuk diikuti yang semuanya bisa berfungsi. Ingatlah bahwa ketika Anda mengundang seseorang untuk melihat bisnis Anda, Anda melakukan hal itu; MENGUNDANG, bukan MENJUAL ATAU MENYAMPAIKAN.

    Penjualan dan presentasi akan datang nanti. Anda hanya ingin mengundang pada awalnya. Dan bahkan ketika prospek telah menerima undangan, Anda seharusnya tidak pernah melakukan penjualan atau presentasi sendiri. Gunakan alat atau sistem yang berbeda atau biarkan anggota tim lain melakukannya.

    Lebih penting daripada apa pun saat menggunakan "Pendekatan Langsung" adalah dengan Keep It Simple!

    Semoga beruntung dengan prospek Anda!

    JP Morgan dan Masa Depan Pemberi Pinjam Uang Langsung

    Awal Desember 2015, J.P. Morgan mengumumkan kemitraan strategis dengan OnDeck Capital, sebuah perusahaan peminjaman alternatif, untuk memulai, menjamin, dan mendistribusikan pinjaman yang ditargetkan khusus untuk usaha kecil. Berita itu berdampak pada dunia perbankan, yang dibuktikan oleh 28% lonjakan satu hari dalam harga saham OnDeck dan memiliki implikasi jangka panjang bagi pemberi pinjaman alternatif – di mana pemberi pinjaman uang keras adalah bagian inti.

    Kemitraan ini membuat takut banyak pemberi pinjaman swasta menjadi khawatir bahwa bank-bank besar mungkin berpikir untuk mengendalikan wilayah mereka. Kemitraan JP Morgan dengan OutBack tampaknya menunjukkan banyak hal. Bank sudah besar. Apakah mereka akan mengambil alih peminjaman alternatif juga?

    Di tangan satunya…

    Bank, seperti JP Morgan, memang memiliki kelebihan dibandingkan pemberi pinjaman uang langsung. Dan mereka tahu itu. Ini termasuk yang berikut:

    Bangun Produk. Nama-nama terbesar di lembaga peminjaman tradisional, seperti Charles Schwab atau Bank of America, mampu memberikan pinjaman jangka panjang dan jalur kredit kepada klien yang kadang-kadang meluas hingga lima tahun atau lebih. Sebaliknya, pemberi pinjaman alternatif yang mendanai dari kantong mereka sendiri hanya dapat menyediakan pinjaman yang paling baik selama tiga tahun. Ini sesuai dengan orang-orang yang putus asa untuk mendapatkan semacam uang bahkan jika 'jangka pendek'. Bank memiliki keuntungan karena pinjaman mereka bertahan lebih lama dengan harga lebih murah. Selain itu, beberapa bank besar (seperti Wells Fargo) baru-baru ini meluncurkan pinjaman hijau tanpa tanggal jatuh tempo. Ini menyulitkan pemberi pinjaman uang langsung untuk bersaing.

    Bunga tinggi. Penetapan harga yang dilakukan oleh pemberi pinjaman uang sangat tinggi – kira-kira di suatu tempat dalam kisaran 70-80 persen. Bank tradisional, di sisi lain, setengahnya. Untuk menempatkan itu ke dalam perspektif, pertimbangkan bahwa salah satu kartu kredit usaha kecil Bank of America (MasterCard Cash Rewards) membawa kisaran APR antara 11 dan 21 persen – bukan untuk pinjaman jangka atau garis kredit, tetapi untuk kartu kredit! Pemberi pinjaman uang alternatif dapat mengiklankan bisnis mereka dengan menggembar-gemborkan efisiensi dan kecepatan yang mengesankan, tetapi itu adalah faktor minat tinggi yang menghalangi klien potensial. Dan sekali lagi bank berada di atas angin.

    Profil Risiko Peminjam. Bank hanya menerima pelamar yang mereka yakin dapat membayar kembali. Bank berkonsultasi dengan sejarah kredit dan skor FICO untuk menentukan kelayakan. Pemberi uang keras, di sisi lain, mendapatkan bisnis mereka dengan mengambil kasus yang lebih berisiko secara fiskal. Akibatnya, dan tidak mengherankan, pemberi pinjaman uang keras memiliki kisaran rata-rata 16% default dengan peramal memprediksi bahwa lebih banyak peminjam akan default pada tahun 2016 karena harga masih membengkak. Singkatnya, orang dapat mengatakan bahwa bank-bank bank 'krim dari tanaman'. Pemberi pinjaman uang, di sisi lain, cenderung mengambil 'krim sampah' (karena para peminjam itu adalah orang-orang yang biasanya tidak memiliki pilihan) dan, kadang-kadang, meskipun tidak selalu, kalah sesuai.

    Kepekaan Makro. Baru kemarin (16 Desember 1015), Federal Reserve mengeluarkan kenaikan suku bunga jangka panjang yang diharapkan. Kenaikan ini tidak signifikan (dari kisaran 0% hingga 0,25% hingga kisaran 0,25% hingga 0,5%.), Tetapi menambah tingkat bunga pinjaman swasta yang sudah memberatkan. Sedikit peningkatan dapat menambah sedikit dampak dari bank. Ini menambah banyak ke tingkat bunga yang sudah tinggi dari pemberi pinjaman uang swasta.

    Selanjutnya…

    Kebanyakan dari semua, bank memiliki akses ke kumpulan data yang tidak dimiliki oleh pemberi pinjaman uang tunai swasta. Bank data meliputi pengalaman bertahun-tahun dan perpustakaan akun, pengeluaran, dan data risiko. Oleh karena itu mereka dapat menanggung kredit dengan kepastian dan keyakinan yang lebih prediktif.

    Bank juga memiliki diversifikasi dan koneksi satu sama lain. Mereka adalah satu tubuh yang homogen dengan akses ke informasi bersama. Peminjam uang keras tidak memiliki ini. Mereka secara teoritis tidak dapat menilai kelayakan kredit seorang peminjam berdasarkan metrik yang diambil dari berbagai produk yang ditawarkan bank.

    Di samping itu…

    Ini bukan untuk mengatakan bahwa bank akan mendominasi industri pemberi pinjaman uang keras dan menangkap bisnis mereka. Pemberi pinjaman uang telah berhasil dibuktikan dari pertumbuhan mereka dan industri menjadi lebih stabil. Tom SEO dari TechCrunch.com memprediksi bahwa pemberi pinjaman yang tidak konvensional – pemberi pinjaman uang keras di antara mereka – akan bertahan dan bahkan dapat berkembang. Ini karena tiga hal yang terjadi saat ini:

    1. Pemberi pinjaman uang keras menurunkan tingkat loan-to-value (LTV) mereka – Itu sangat besar. Sampai sebulan lalu, salah satu aspek yang paling ditakuti calon peminjam adalah rasio LTV rendah di mana peminjam menerima sedikit uang untuk properti mereka (serendah 50-70%). Baru-baru ini, persaingan mendorong pemberi pinjaman untuk meregangkannya menjadi 80%. Beberapa menawarkan persentase tarif lengkap. Ini telah pergi jauh untuk meningkatkan daya tarik industri peminjaman uang keras.
    2. Teknologi – Teknologi membantu dengan Direktori online menyortir pemberi pinjaman sesuai dengan lokasi, penawaran pinjaman, tarif, dan harga. Agregasi menyebabkan penawaran yang merangsang pemberi pinjaman untuk jadwal yang mudah dan cepat – dan, kadang-kadang, untuk harga yang lebih masuk akal. Internet juga membantu pemberi pinjaman uang karena membantu mereka menyelidiki latar belakang klien. Bank dapat memiliki akses ke data berharga. Tetapi Google (dan mesin lainnya) memberi kreditur akses ke sumber daya yang belum pernah ada sebelumnya. Sumber daya ini meningkat seiring dengan waktu. Peminjam swasta menggunakan sumber daya data ini untuk memandu transaksi mereka.

    3. Pemberi pinjaman alternatif yang membangun solusi layanan lengkap akan bertahan. Tom SEO percaya bahwa pemberi pinjaman pribadi yang menawarkan 'one stop shop' untuk segala macam kebutuhan perbankan akan mencapai garis finish. Dengan menawarkan berbagai produk dan layanan yang kompatibel dengan bank tradisional, sementara pada saat yang sama menghindari overhead yang berlebihan dan menjaga efisiensi operasional, para pemberi pinjaman uang keras swasta ini dapat menimbun ceruk mereka sendiri dan memindahkan bank percobaan untuk populasi tertentu.

    Pendeknya…

    Jadi jika Anda pemberi pinjaman uang langsung atau berpikir untuk menjadi satu, masa depan tidak sepenuhnya suram. Bank, seperti JP Morgan, dapat mendominasi pada saat ini, tetapi tidak akan pernah menggantikan Anda. Anda menawarkan keuntungan yang tidak mereka miliki dan orang-orang membutuhkan Anda.